2020年转眼已过半，随着很多教培机构的复课，招生成为了众多校长们最关心的事情。由于疫情的影响，很多家庭的收入相较之前有了大幅度的减少，因此投入到教培行业的资金也会受到影响。

在现阶段到底有什么方法能够快速的招生，获得家长的信任？校长们是盲目跟风，还是根据自己的逻辑来进行品牌推广和招生。编者认为要是想形成一个良好并持久的品牌影响力，必须要形成自己的一个完整招生体系，而不是零碎的传播方案。

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病急乱投医不可取

教学质量低下  教培机构完全商业化

很多机构把招生放在了很重要的位置上，但盲目的招生非但达不到好的效果，还会对教培品牌造成一个不好的影响。教培机构无论何时都不能失去教育的本心。

不能把教培机构当成是一个纯碎的商业投资，要注重招生以后的课程质量。如果课程质量不高，必然会导致课程的续课率不高。

长此以往，无论付出再多努力，对整个机构而言都不可能找到问题出在哪。了解自己机构的问题，尤其是像教学质量不高的问题，回归教育的本质，才能亡羊补牢。

家长对老一套招生模式免疫

之前惯用的招生技巧如果不及时更新，将会造成家长对套路的免疫。只用免费和低价课在招生上不具有竞争性，应该寻找更加多样化的招生方式。几万块的宣传费可能带来的报名费只有几百，造成宣传成本越来越高但是宣传效果却越来越差。

中小机构学习成功的大机构招生方式，往往也是学习到表面的东西，真正精髓的部分却被忽略了。因此要在原先有的模式上进行一个新的创新，利用互联网裂变招生也是一个很好的思路。

引流成本与招生人数不成正比

很多机构为了达到招生计划，就把资金的大多数放在前期的引流上，但是却忽略了后期学生的维系上，对于教培机构而言应该提供一个全过程的服务。

把学生招进来如果学生没有一个很好的体验，效果往往会事倍功半。在众多投资者入驻教培行业的背景下，各大教培机构更要找到自己的核心竞争力，合理配置在招生和教学上的成本分配，才能更好的留住学生。

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直播 短视频  微信谁更适合招生？

而短视频具有天生简短易于传播性，很多教培机构努力将娱乐性和干货做一个平衡，从而在保证专业性的情况下又有利于品牌传播。

越来越多的行业巨头利用直播和短视频搭建传播矩阵，但是直播和短视频的红利真的那么好获得吗？事实上要想在直播和短视频中得到获利，付出的成本是非常大的，需要持续并且优质的内容输出，人工制作成本偏高。

相比较成本而言，微信更适合教培机构招生。通过筛选找到垂直用户，从而进行精准传播，利用人和人的传播来进行扩散。利用关系链，可以策划活动并形成刷屏效果。同时微信也更容易做到持续长久地变现。成功的微信营销，一定是：吸得来，留得住，卖得掉，号也不能丢。

在本次直播中，夏庆老师将主要围绕以下三点进行讲授：

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