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抖音直播转化率关键,抖音带货技巧,如何打造直播间人设?抖音短视频运营常见误区你需要了解

2020-06-22 17:02:56 暂无评论 短视频综合

大家好啊!今天又跟大家分享小技巧啦~往下看↓↓↓

抖音爆款直播公式

爆款直播=多渠道引流+高性价比产品+人设打造

详细分解这个公式的三个结构,也是最好的三条建议:

一、提前建立“场”,榨干流量价值

对很多商家与主播来说,抖音直播带货最难的,最重要的并不是内容与涨粉,而是如何好好利用抖音的流量。

抖音有推荐、关注、直播、同城4大流量入口,展示方式和推荐逻辑各不相同,“涨粉”的机会也很多。

抖音带货中,“推荐页”是最大流量池,制作预热、引流视频,吸引公域用户,在直播间做好互动,以福利、秒杀等形式引导用户交流,提高用户的注意力转换和商品阅览,也能提升广场的推荐。

身为带货主播,不仅要把内容做好,还要把信息流广告语DOU+做好,为了引流。

相对地,前者可以设置的用户更精细,价格相对较高,对于难以转换的商品的直播更实用,后者比较简单实用,在这里要注意想做广告的电器业者们,遵循开始前的3小时内发表引流短视频。

这是因为投入DOU+,最低金额为100元,最短投入时间为2小时,DOU+通常有30分钟的审查期间。

因此,在3个小时内就能为业务抽出视频“标记”的时间,更准确地推送用户,在正式开始时,通过“外力(DOU+)”迅速获得第一波流量峰值,保证开始时的人气。预热引流视频,拍摄直播花絮,协助DOU+投入等,提出了多种准备方案。

最近,DOU+也开始支持直播间的直接加热。没有合适的视频素材的播音员,可以考虑在直播开始后,直接加热直接播放间。这种加热方式的优点是粉丝更准确。

二、核心是“货”,要强调品的性价比,也要注重质量、品牌

一是,“低价格”不是(导致用户冲动消费)的唯一诱因,因为抖音用户的消费更成熟、带有批判性、有比较心理、以口碑等形式购买的习惯

第二,比起淘宝直播,抖音用户看直播的动机不同,淘内用户多因为买才来看的,纯粹的购物用户。而抖音用户看直播的初衷则是以娱乐为主,买货只是为辅,因此抖音带货更考验产品本身的硬实力。

建议三、转化看“人”:人设在转化中的重要性越来越高

人设会决定用户是否有跟随你的理由,只培育出真正的“铁粉”和“购物粉”,在外部(社区、广告等)引流的成本下降,关注池的用户价值才会提升。

应该注意的是,用抖音做标签不仅要充当用户的眼睛(可以为用户选择产品,砍价),让用户观看时要收获。这也是抖音直播和电商直播平台的最大区别,能够延长用户的滞留时间,如简单的收获、喜悦的收获、共鸣的收获、学习的收获等。

前几天媒体报道,618的抖音会成为带货转折点,其后抖音不仅成为“通道”,而且成为依赖巨大引擎的平台能力独立的“带货平台”。

从目前的抖音直播数据和主播来看,这个目标虽然不容易实现,但我相信抖音的爆发力。

最后,也提出希望进入直播的商家。用新流量平台进行现场直播时一定要做的,入行越慢难度越高,红利就越小。

抖音短视频运营常见误区,你知道吗?如何避开短视频误区?

我们常说,短视频账号的运营一定要有规划、有思路,遵循你的规划思路,才能完善短视频账号的运营。

按照常规的短视频运营思路,我们需要养号、关注热点、编辑、发布。然而,我们发现,在这个过程中,很多人会陷入各种误解,导致账户出现各种问题。

比如:视频发布后观看视频的人很多,评论却很少;后续热点数量没有提高;一边做短视频、一边做直播,结果都没做好。

……

为什么会出现这些问题呢?

因为您可能会陷入以下短视频操作误区:

一、直播间没有互动

很多人在发完视频后只关注播放量,不管评论区。

或者有人想在评论区与用户互动,却苦于评论区无人互动,不知从何下手,于是对评论区无动于衷。

这是新手操作短视频的常见误区。

互动是提升粉丝活跃,与增加粉丝粘性最直接的方式。

定期与粉丝互动,可以增进了解,培养感情。一旦粉丝认可了你的运营策略,他们在与你互动时会感觉非常温馨愉悦,对你也会有一种依存感和归属感。当你下次在视频打开的时候发布它,他们会为你点赞,甚至会转发它。

其次,很多人看视频,会把注意力集中在评论区。如果评论区具有触发他们发言的点,他们就会积极回复。

评论区的活跃度也是一个视频好坏的标准之一。

所以说,我们在运营抖音的时候,看到评论区有人回复就一定要积极回复,提升评论区的活跃度。

要是没有什么人在评论区发言,我们就自己找好朋友或者亲戚之类的在我们的视频下面发布引导性的回复。

比方说,为什么这套西装这么相配呢?如果是这样的话,怎么匹配呢?你也可以适当地发表一些介绍性的评论,这样其他人就有空间表达他们的观点。

再比如说,我觉得这场比赛很一般,你不觉得吗?这会激励一些按兵不动的人回复,从而增加评论区的活跃度。

二、盲目追逐热点

热点是快速高效走红的途径。于是,很多人盲目追逐热点,去看热点。

比如做美妆账号,看到社交热点就会追,跟账号定位没有关系。在账号垂直定位的情况下,如果热点硬跟踪,内容标签和账号标签完全不一致,不利于视频的精准推荐和热度,还可能会因为风格突变而引起粉丝反感,有可能导致掉粉。

因此,必须有一种追逐热点的方法。

1、热点是否与您的账号关联。

比如,如果你是美食账号,就可以蹭下一个端午节的热点,因为端午节要吃粽子。

2、热点是否正面

短视频运营者要选择正面热点蹭。比如过去为消防队带路的孩子们的热点视频,类似这些正能量热点可以追逐,可以激发观众感动、愉悦等情绪。

3、快速、准确

热点具有很强的时效性,只在一定时间内受到广泛关注。需要确定热点一出现就能追踪,及时使用热点。

三、不做数据分析

数据分析包括:完播率、点赞率、评论率、转发率等多项数据。

这些数据可以反映您的视频质量是否高,用户是否喜欢。

但很多人并不做这个操作,视频发过来就不管了,就看播放量,在播放量小的时候多次重复发布同一个视频,希望会有奇迹,视频不小心就爆了。

例如,一段视频发布后,播放量为3000,点赞数为1152,评论数为321。

事实上,从各种数据的占比来看,视频的质量是非常高的,因为3000次播放点赞过千,占比达到三分之一。

那么,为什么播放量没有再次提高呢?

我们需要将我们自己的视频与类似的爆炸性视频进行比较。比如,你是一段动人的视频,也是一句暖心的话,同类型的视频和你的有什么不同?视频演示格式是否不同?还是配音线有问题?还是音乐不合适?通过对各种内容的比较,找出最有用的方法。

这些是最基本的数据分析。此外,要想让短视频账号运营得更好,还需要掌握平台使用时长、平台用户数、用户性别、年龄分层、消费偏好等。

根据这些数据信息调整账户操作思路。

比如,如果你的粉丝比较年轻,你的视频就需要满足年轻人的需求。例如,在忙碌的工作之后,我如何给自己充电?异地恋有多苦?等等,选择年轻用户群体感兴趣的话题做视频,那么爆发的希望就更大了。

四、不关注行业动态和趋势

这是对短视频运营的很大的误区。

很多人并没有注意到这个行业的动态。

我们这里所说的行业动态包括:

平台官方政策变化,比如近期抖音直播分成政策调整,对抖音门店大力扶持,企业号限时免费认证等;

官方渠道活动动态,比如什么时候举办什么活动;

渠道技术相关动态,比如有哪些新功能上线。

关注这些动态变化,是为了根据平台趋势及时调整账户运营思路和方向。比如,一位是抖音电商的朋友,最近抓住平台风向开通抖音店粉丝的机会,开了抖音小店,用抖音小店卖货。

及时掌握平台动态,让我们及早为交互做好准备从而取得更大红利。

快手直播怎么做?快手平台如何做好直播带货?

1,首先什么样的人更适合做直播?首先由粉丝基础,其次能说会道,第三,有专业的知识,颜值说得过去,有镜头感,不会发憷。

2,如果做直播的同时在其他的自媒体也有粉丝,比如公众号、头条、微博等,可以在自媒体上发送直播预告,给直播间进行预热,预热要把直播主题,大概的内容等写清楚,以吸引精准粉丝来到直播间,并且,找一些自己的铁杆粉丝来带动直播间的氛围。

3,聪明使用社区粉丝。直播前,您可以设置一个助理组,邀请对您的直播感兴趣的人加入该组寻求帮助。在直播室里,面对镜头讲座,与大家的互动其实是有限的,特别是人太多的时候,可以一次刷屏,小组可以保持直播前后的剩余温度,以及将来的直播通知。

4,选好直播的地点。在办公室和家里,保持安静。特别注意背景墙。它应该干净有力。它可以改善别人对你的印象。提前调试设备、灯光和试镜。衣着和妆容,尽可能干净,既有美貌的容貌,也有瘦脸的。提前熟悉直播平台的功能开关,明白规则,不违章。

5,关于直播的内容,可以写出直播的一般内容和主题。一般来说,我不愿意写腹稿。我会使用现场问答的形式,如果您有任何问题,可以连麦互动。我会在直播室花一个特别的时间为你做一个特别的问答。

6,快手与抖音差别相当大。抖音以内容为重点,快手以主播人设为重点。它保持了自身的真实性,对增强亲和力起到了很大的作用。也就是说,越接地气越好。

7,直播期间可以经常发送红包等,这样可以吸引更多的粉丝留下来。如果你看别人直播,也可以发红包,上榜,然后在直播室给自己引流。主播也会感谢我,并号召他的粉丝们关注我。这也是粉末膨胀的一个简单而直接的逻辑。

8,直播结束后,一般都可以涨粉,增加之前发布的短视频的播放量。在直播过程中,你也可以加入“DOU+”或“快币”。花100元请同一城市的1000人观看是划算的。

9,短视频作品仍然需要高质量。作为内容铺垫和变现的基础,毕竟从直播到关注,他们还是会回到首页看你在做什么,有什么价值,从而有后续的转化。

10,我们应该重视粉丝团,邀请大家加入。粉丝群可以提高粉丝的粘性和归属感。粉丝群越多,就越受欢迎冲刺榜单,上头版,登上榜首。

11,与主持人互动,与众多粉丝联袂PK,为他们刷礼物,表现更好,吸引其他主持人的粉丝。有一个人专门采访连迈,采访企业家,网络名人,蹭别人的流量,很容易火起来。

12,专业教育账号,在快手平台的上限很高,在这样的人流支撑下,快手不仅仅是一个销售平台,目前,这类账号很少,这是机会。

文章转载自微信公众号抖咖一哥

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