了解一个平台，最好是了解它的发展史。
这是沈拓在混沌的某次课程，对快手进行了深度剖析。
沈拓《快手：战略杠杆，撬动亿级短视频社群》
UGC行业集体忽视“下沉市场”，是因为有审美鸿沟：low感，审美偏好客观存在，会遮蔽对未知世界的认知。
恰好之前在日本雅虎首页看到了一篇新闻报道：【模仿优衣库和无印良品的中国“MINISO”上市，筹措600亿日元】
底下的日本网民评论几乎是一边倒的认为这是“招牌模仿优衣库，陈设模仿无印良品，价格模仿大创”的无良中国商家的不正当竞争，是抄袭。
可以说有名创优品的中国对于日本来说，就是无印良品等等品牌的下沉市场。那，中国人会真的觉得买名创优品的自己比起买无印的日本人来说真的劣等、“下沉”很多吗？
一开始是有些负面的声音的，毕竟“没有对比就没有伤害”，很多知道日本有这些原品牌的人会觉得“low”、“就是山寨抄袭日本的”，但是就跟拼多多一样，慢慢的确实发现性价比比起那些日牌是要高出很多，现在“真香”打脸的人也不少，所以之前的负面声音现在也在慢慢变小。
受众面开始不断地扩张，比无印收获了更大比例的认可和喜爱（知道名创背景的和不知道的都包含），很多有着“良好审美”的年轻人开始追捧：小红书相关笔记数量超过8万，抖音上相关视频播放量超过1.5亿。
线上线下都火爆得不行（不然也不会被买到上市了），他们打的就是价格带来的性价比优势。反观无印由之前刚刚进驻中国的火爆，虽然一直被人诟病价格虚高（迫于市场压力有些品类已经开始降价），但仍然坚持不走“平民中国”路线，到现在也没有在中国打开太大局面，与其说是日本品牌遗忘了中国这个下沉市场，或者说是傲慢与不屑吧？
但是回顾无印在日本的成长史，品牌创立之初的意图就是让人人都能用上“低价”和“高质量”的商品啊，因其合理的价格加上优质的商品，在日本发展得也非常迅速。但是为什么到了中国却“水土不服”了？我想，很大部分原因在于，对于中国的大部分普通消费者来说，愿意为品牌溢价的买单的人并没有那么多，再加上消费选择变多等等的客观因素，所以品牌在哪个市场就得“因地制宜”的改变自己的打法才行。
回到正题“快手专攻下沉市场”这个话题，但这本来就是带有偏见的一种说法，是一种站在高处向下的视线来对比看待的。
南抖音北快手？
所以不赞同沈拓一直在说的“UGC行业集体忽视‘下沉市场‘”这说辞，但是统同意他的审美是有鸿沟的这个说法，这里的“审美”我把它理解为某种群体意识和社会信息集合，国家、种族、社会、小群体中都会存在而且各有不同，不客观的看待这个事实的话，就会遮蔽我们对未知世界的认知，无法跳出原有的思维模式，发现新的需求，打开新的市场。
快手在打造产品的时候，应该不是先有“给下沉市场的人创造出一款非常棒的产品”这个想法的，而是根据创始人的价值观，先创造出一款很棒的产品，而这款产品在其后的表现却正好正中的是大比例的人群的红心。
只有不谈论下沉不下沉，才能更客观地看到更大的需求和市场，才能把自己的产品打造成为更多人所需求的东西吧。
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文章转载自微信公众号何言何语何自己
