波普领袖安迪·沃霍尔曾说，“每个人都可能在15分钟内出名。”

而在数字化时代，短视频则告诉我们，成名只需数秒。

2013年，注定是短视频元年。

时年，微视诞生，新浪微博推出了秒拍，刚转型短视频的快手迎来了CEO宿华。

2011年至2015年，美拍、秒拍等产品进入公众视野，“春节拜年、全民社会摇、冰桶挑战”三大著名营销战役，将短视频市场推到了一个新的高度。

2016年，在经历了5年左右的探索期后，短视频开始爆发性增长。其中，传统专业媒体的代表，如新京报、南方周末、澎湃等纷纷入驻短视频；头条系的火山小视频，西瓜视频上线；9月，抖音上线并进入公众视野。

同年，“一个集美貌与才华于一身的papi酱”，将3分钟短视频的价值，推到了互联网的另一个极端。

图来自网络

在那个极端里，她曾被估值1亿，一条广告价值2200万。很快一众网红乘势而起，大胃王密子君、张大奕……他们从挣扎中走出，在众星捧月的背后，是无数机遇、财富、欲望，与短视频擦肩而过。

短视频以更短、更碎片的时间，打破原有世界的规则。

坚果云联合创始人、拥有近5年法律科技营销经验的上海律师协会特约讲师蔺皓，分享了他对律师短视频营销的心得与体会：

01

目前，短视频领域已经进入了发展的成熟期。

各类数据表明，目前平台流量已经见顶，很难出现大规模的二次增长。

对于法律服务行业而言，律师在现阶段入局短视频，流量红利已很难挖掘，更多则是需要关注对自身流量池的改造，构建流量闭环。

而对大部分律师而言，他们在其营销过程中，一边不断引入新流量，一边流失老客户。

因此他们只是在维持自身流量蓄水池的常态，无法扩容。

“从私域流量破圈，才是律师营销的最终状态”。

02

历经几年的野蛮生长，短视频行业已从蓝海变成了红海。

进入2018年下半年后，短视频用户已经趋于稳定，用户的红利也明显减少。截至今年4月，中国移动互联网月活用户规模达到11.36亿，同比增速首次跌破4%，这个规模接近了极限，其中短视频用户已经超8亿。

微信视频号进行了一次大升级，微博高调推出微博视频号，西瓜视频搞出“中视频”概念，连B站也加强了“小动画”....

种种动作显示，这一阶段的博弈，多数玩家都开始尝试走出与过去不一样的道路来获得新的发展机会，行业开始发生一系列新的变化。

抖音、快手就是试图通过增加视频的时长，来改变内容载体的广度和深度，从整个视频根基处进行迭代升级，从而改变当前发展的瓶颈。

一方面，借此实现内容领域的多元化发展，并以此丰富平台内涵；

另一方面，通过提高视频长度，获取长视频观看用户，借此突破用户的流量瓶颈。此外，“长视频”横向地提高了内容壁垒，增加了模仿成本，减少视频的同质化。

03

短视频野蛮生长的时代已然过去，内容精品化，专业化，已成为大势所趋。

“在最难，最迷茫的时候，让自己知道是不是在前进。”面对网红当道的时代，蔺皓如是说。

他希望律师能在短视频营销中找到自己的定位。

谈及律师短视频平台的选择，他认为目前抖音、快手、视频号是未来的主流。

“抖音与快手，能帮助律师快速聚拢流量，是我们形成自身优质私域前引进流量的首选。”

不难发现，这些平台具有强大的流量，能帮助律师短期内活得大量关注。但同时，对于法律内容和专业知识而言，它们的流量对口性差，客单价低。

“如果一名律师选择在抖音或快手上进行短视频营销，内容必须具备大众普适性，小众知识是没有出路的。”

而视频号则是能帮助律师从私域中“破圈”，因为它直接与微信平台绑定，用户可直接将视频转发朋友圈，也可以在微信群中主动转向私域流量。

相较于抖音和快手，视频号还是一片蓝海。

04

传统短视频的用户消费需求已经触顶，同质化严重、良莠不齐、审美疲劳突出，满足用户对更好品质内容消费的需求是短视频产品形态调整的战略选择。

因此律师的短视频营销需要树立正确目标，寻找自身定位，以多流派的融合吸引流量。

而精心打造的人设，给予律师更多的原创优秀内容的生产传播，营造可持续的内容产业链。

长视频权限的开放将吸引更多优秀、专业的内容创作者，从而促进整个内容生态质量的提升，未来的内容必将走专业化与内容垂直化。

短视频的新一轮博弈正是律师的机遇。

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END

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