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洞悉新营销模式,中国重汽抢占品牌增长新契机

2020-11-28 18:44:57 暂无评论 短视频综合

作者 | 周伟文

来源 | 广告提案网(ID:Adguanli)

在信息急速扩张的时代,众人无时无刻不身处于海量信息的包围圈之中,尤其今年环境影响,众多品牌将营销重心放置线上,更凸显出市场环境中信息碎片化、内容同质化问题的严重。

 

消费者处于这样的环境中,对信息的超负荷接收,难免产生脱敏现象,甚至对信息的真实性报以怀疑态度。因而品牌营销若没有出彩的创意点子、精准的媒介投放,强有力的IP背书,难以在混战中达到营销爆炸的效果。

 

基于此,中国重汽重视内容构思、媒介选择、投放节奏等营销环节,通过打造一场为期18天、声势浩大的黄河溯源之旅,融合微博、直播、新闻客户端等媒体渠道,循序渐进的营销进程塑造了消费者对品牌的信赖感,成功将“未来你好”的概念触及更广泛人群,将真正的黄河精神与品牌精神深度捆绑,开拓营销试驾新模式的同时,更开启了品牌增长的新契机。


溯源之旅

亮点场景化展示,开启营销试驾新方向


品牌真实性是预测消费者购买意愿的一个重要指标,也是消费者自发进行口碑传播的推动力。那么真实性从何而来?从营销方式、营销内容、营销渠道等与消费者交互的多方面获得。

 

以中国重汽为例,其打破常规,挑战惯例,实地试驾的营销新模式,使得其品牌自我的独特个性以及产品突出优势在高原、山路等场景中得到完整表达。随着试驾的圆满收官,品牌真实、稳重的优异品质在消费者心中得以构建。

 

一、取材自然之景,亮点生动表达强记忆

 

卖点融合多段地形的方式,是新一代“黄河”重卡溯源之旅特色之处。在山东—河南路段,“黄河”重卡结合地区海拔低的特性,在此路段进行节油挑战赛,通过直观的比赛结果,展现黄河重卡出众的节油性能。



在三门峡至延安段,对超过500公里蜿蜒爬升地形的克服,尽显车辆优异的动力性及稳定性;在延安至榆林路段,车辆智能驾控系统帮助减轻驾驶员的紧张与疲劳,人性化产品形象得到强化。


针对行程中各路段自然环境特点而进行的相应性能测试,多个场景实打实的测试结果,成为说服消费者的最佳材料,让消费者对新一代“黄河”重卡在产品力上的提升感知明显。

 

二、发挥产品优势,化身“流动”媒体引关注

 

新一代“黄河”重卡在油耗、操控、舒适、动力、智能等方面实际运用中表现出色,离不开前脸仿生学造型,颜值实力兼具的设计。



顶部翼面造型、侧面流线型轮廓,外加阶梯式设计的虎眼大灯,刚猛气质扑面而来。加之产品内在动力方面的同步提升,新一代“黄河”重卡得以轻盈、安全地穿梭在高原上、黄河边、山路中。

 

在内蒙古-甘肃路段,整齐的行车队伍,犹如移动的广告牌,独特的驾驶室流线造型与正值深秋的地域特色美景相融合,成为科技与自然和谐共生的一道靓丽风景线。停靠休整时同样自带焦点,引众人驻足拍照。

 

三、试驾新模式,新一代黄河重卡实力圈粉

 

相比以往局限在区域内、室内场地、短途的试驾活动,追随母亲河黄河的多路况新试驾模式使得新一代“黄河”重卡融合多项技术创新的硬件优势以及不惧实战考验的自信态度淋漓尽致展现于人前。



品牌若缺少创新,不过是随波逐流、人云亦云。中国重汽作为行业引领者,在产品以及营销上的创新,诉说着品牌对于这一行业的热爱与对产品精益求精的追求,从而极大地增强了品牌的真实性和真诚度,成功收割众人的认可与喜爱。


黄河重卡

融合多方之力,营销传播突破圈层壁垒


虽如今社会各媒体渠道皆迸发出强劲的引流能力,但从说服性、可信度等方面考量,最具优势的依旧非官方媒体渠道莫属。

 

中国重汽引入央视资源,携手多位知名KOL,以新闻速报、短视频直播等形式共同为此次溯源之旅的广泛传播助力,为活动信息的真实性提供保障,最终活动成功突破互联网信息冗杂的影响,获得了高额流量。

 

一、央视背书,实现大幅提升品牌影响力

 

活动期间,央视新闻、人民日报、新华社等相关媒体端都能看到中国重汽“黄河”重卡相关的报道,品牌带领着众人一同领略黄河风光、追溯黄河历史文化、致敬母亲河黄河。



锁定央视资源,中国重汽通过主攻品牌背书的推广方式,为自身品牌塑造良好的氛围。而借助央视在受众心中的权威性、影响力,以及众人皆知的严格审核制度,实现品牌曝光提升的同时,也为品牌信用进行了一次良好的口碑背书,赋能品牌未来发展。


二、邀请媒体亲身体验,提升品牌好感度

 

权威报道提升受众对品牌的信赖感,而沉浸式的体验环节搭配全程直播的形式,则尽展品牌的亲和力与人性化。 


 

场景是影响心智的强有力因素,亲身体验的方式让KOL对卡车司机生活更深入的了解,对车辆舒适性、人性化设计的亮点感知更深刻,KOL在体验过程中自然被品牌对待产品、对待人的真诚和用心所圈粉。

 

同时透过KOL的直播,网友对中国重汽充分考虑驾驶者需求的产品设计,重视人本价值、重视精品打造的理念方针有了清晰、明确的认知,对品牌产生充分好感。


三、融合数字技术,无缝体验提高沟通效率

 

此次溯源活动从形式上看,融入了短视频、直播、摄影大片等数字化形式,满足了不同人群对于了解品牌、了解活动的多样需求,唤起受众持续关注活动的热情。

 

 

从传播节奏上看,整体平稳有序,为溯源活动声量爆发创造了条件。活动前中后多方媒体发力,多元渠道融合,突破了活动线上线下的时空限制,实现了流量双向互通,提升了营销信息传播的整体效率以及精准程度。


90周年

捆绑黄河精神,品牌向无限未来说“你好”


“黄河重卡,未来你好”是“黄河”品牌传承和发扬黄河精神,坚持创新发展理念,提升创新能力以实现世界一流全系列商用车集团目标的凝练表达。

 

驶向母亲河的源头,追溯黄河精神的起源,品牌希望能借助真正的黄河精神,展现品牌新时代奋斗者、奉献者的精气神,重卡产业先行者的使命担当。

 

一、做有个性的品牌,创新引领凸显品牌无畏气质

 

黄河车是体现中华民族自力更生、艰苦奋斗品格的标志性成果之一,而中国重汽更是作为90年来,不断为国家做贡献,引领中国重型汽车行业发展的高端民族品牌,对社会的意义重大。

 

历史是敢于创新的勇气来源,中国重汽站在深厚的品牌历史文化支撑之上,借助产品技术上的更新以及营销试驾新模式上的突破及圆满完成,凸显了品牌敢于担当行业创新发展先行者的无畏气质和鲜明个性。



二、做有精神内涵的品牌,传承黄河精神积累品牌良好声誉

 

老一辈黄河人在正值经济困难时期,团结一心、艰苦奋斗,最终成功生产出我国第一辆重型汽车。当下的黄河品牌传承老一辈知难而进、贯彻创新的创业精神,不断丰富黄河载重汽车产品,为社会经济发展和行业的技术进步作出巨大贡献。

 

这与中华民族与自然共生共长孕育出“团结、务实、开拓、拼搏、奉献”的真正黄河精神相呼应。中国重汽此次选择黄河边上进行这样一场意义深远的溯源活动,更是强化了“黄河品牌同黄河精神的进一步绑定,赢得了社会对品牌弘扬黄河精神、传承黄河文化的称赞,品牌收获社会良好声誉。



三、做未来无限的品牌,高质量发展更好应对环境挑战

 

正如九曲黄河,奔腾不息,百折不挠的磅礴气势展示了中国民族自强不息、奋勇争先、一往无前的创造精神、创新精神一样,在黄河边上驶向源头的新一代“黄河”重卡,同样彰显了品牌敢为人先、向着无限未来做加速度的激情。

 

溯源之旅是此次新一代“黄河”重卡试驾的终点,也是中国重汽重塑“黄河”品牌的起点。在激烈的全球竞争环境下,新一代“黄河”重卡的推出昭示着中国从技术引进到自主正向研发的战略转型,显露品牌无惧挑战的自信和无限可能的未来。



写在最后


在中国重汽90周年之际,开启一场溯源之旅,是品牌集中生动展现品牌精神与品牌气质的一次新营销尝试,更是为重卡行业营销发展开拓新方向。

 

以实测为发力点、以多方资源与数字技术的融合为依托,品牌成功向社会展示出紧跟时代潮流、积极进取的个性态度,由内而外、由产品技术到精神文化不断创新的行业引领者姿态。


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文章转载自微信公众号广告提案网

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