来源 | 蝴蝶情报站
编辑 | 蝴蝶情报员笑笑
一瓶酱油直播时竟然卖9999元一瓶,有人敢卖,竟然还有人真敢买!
没错,这是发生在夜听刘筱视频号直播间的事情,虽然这只是标价,真正开抢则是十几块钱,但是也足以说明了这次直播的疯狂。
此次直播成为了视频号直播的第一个爆款,其直播预约人数就高达6万,在直播开始刚刚5分钟,直播间在线观看人数达到了2.2万之多
甚至,在开播8分钟时系统竟然崩溃瘫痪了
据后台统计,该场直播累计观看人数10万左右,且“喝彩”总数高达百万之多
图1
虽然现在是自媒体短视频时代,但是你一定听说过夜听刘筱这个公众号
该公众号自2015年成立至今日,已拥有3000多万的听众
刘筱,微信公共号“夜听”的创始人,是一名中文系毕业的主持人,非常擅长写温暖治愈的文章,且声音温柔又有磁性,成为了三千多万人的枕边挚友,一直陪伴大家,治愈大家。
当事业受挫工作不顺利时,我们可以听夜听
当爱情遇到阻碍时,我们可以听夜听
当一个人失落情绪崩溃时,我们可以听夜听
当夜不能寐反复失眠时,我们还可以听夜听
似乎,每天睡觉之前听夜听已经了习惯,一日不听就觉得好不习惯,感觉心里空落落的,总是少了什么东西。
图2
1.
今年2月份,视频号“夜听刘筱”视频号正式开通并运营。目前该视频号粉丝70万,其中有一半粉丝就是来自公众号。
从公众号的图文内容到短视频内容创作,不得不说夜听团队的内容制作能力非常强,受众群体广,而且输出的泛情感风格也很适合视频号。
在直播前6天,他每天都利用拥有3000多万粉丝的“夜听”公众号进行推文预热,然后号召粉丝关注视频号,并预约订阅直播间。
图3
在3000万听众粉丝的公众号加持下,他的直播预热文章阅读量每一篇都10万多的阅读量,且预热视频点赞量超过4万。
而在11月9日直播当晚,他更是放了一个大招,启用了公众号首条强推直播信息,瞬间让直播间在线人数猛冲2.2万。
图4
一播成名的刘筱在这次长达4个小时的直播中,其带货分别是大米、蚝油、抽纸等,我们不难看出他的首次直播商品主要以家居日用品为主,都是刚需用品,人们的购物欲望会很大。
而刘筱在接受采访时也说到,表示自己节目的受众群:30-39岁的婚后群体,这也是夜听公众号、视频号所面向的用户群。
所以,从夜听刘筱这次直播我们可以学到,要考虑账号的关注者画像,根据用户的需求提供产品,才能带来良好的成交。
2.
视频号原生IP的商业化,是否也不仅限于短视频广告,而是在直播带货上大展宏图?
我们不禁想知道,以12亿日活用户为基础的微信,夜听刘筱会不会成为视频号直播带货一哥,类似于淘宝李佳琦、薇娅,快手辛巴那样!
从流量这个优势来看,这个概率很大,因为我们都知道,微信做视频号的最主要的目的是想巩固其目前拥有的12亿日活量,将流散在抖音、快手等软件近10亿的用户再次拉回到微信体系里。
微信连接一切,视频号更将一切连接放大
视频号的推荐机制和抖音有很大的不同:是社交推荐+算法推荐的双螺旋推荐机制,视频号最大的优势是和微信本身其他功能玩法的打通,毕竟都是在微信生态内的
所以对于有能力的玩家来说:公众号+视频号+个人号的闭环运营将非常重要。
根据目前的数据分析,由公众号向视频号引流,这一步是非常正确且必要的,基本上做的好的视频号博主,其一大半的粉丝都是从公众号引流过去的,所以公众号做的好的话,对做视频号引流具有很大的帮助。
像果壳网就是这样的,其采取的就是公众号互推的老办法,即视频号联动互推模式,取得的效果很不错。
图5
“夜听刘筱”创始人也在接受新榜采访时也有提到:“在视频号上,突出个人属性很重要。如果没有IP,只能够通过商业广告来赚钱,没办法做直播。而且,用户会跟着人走,但不会跟着公司走。比如,罗永浩不管到哪里,他都是罗永浩。这也是为什么,在视频号上我并没有叫“夜听”,而是叫“夜听刘筱”。
所以,我们有理由相信,当一些大公司在某些方向的选择都非常相似时,也就证明了该方向大概率是对的,或者说是经过市场有效验证的,可行的。
事实确实如此,当“夜听刘筱”直播出现在镜头前时,不少粉丝评论感叹说:“听你那么多年声音,终于见到本人了”
划重点:P能瞬间拉近人的距离,给人以真实感和亲切感,这点值得所有准备进军视频号赛道的公众号大V们学习谨记。
3.
一切生意的本质是流量,一切交易的本质是信任
换句话说,在这个自媒体发达的时代,谁掌握了流量分发的话语权,谁就能在这个风口做大做强,乘风破浪。
“夜听刘筱”掌握着3300万的公众号流量分发权,所以他开通视频号,就比别人多了很大的机会,因为在过往积累的流量资源上,相较于其他人更具备宣发力和号召力,所以,这是他资本,更是他的机会。
刘筱喜欢把他的公众号粉丝称为听友,他把粉丝当成自己的朋友,所以他要求自己一定要对得起朋友的这份信任,正如他的首次直播带货,他不是为了赚取高额的提成,相反,他的出发点是为了让听友们在他的直播间买上最实惠最有用的东西。
在直播间,刘筱还宣布了夜听的三五七计划:将3000多万公众号粉丝,全部导流到视频号,投入5000万元,打造7大类目直播间。
图6
4.
视频号“带货直播”的时代,让我们更能坚定视频号带来的无限潜力
而视频号的崛起,更让微信生态的资深玩家直呼惊喜,因为有资源、懂规则,且在自己熟悉的平台上玩短视频、直播带货,自己的成功率当然就比其他人或者在其他平台上高很多。
我们似乎可以期待,明年的双十一直播带货大战,会从抖快淘的三国演义,变成微抖快淘的四分天下,风云争霸的局面。
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