想在互联网做项目，中小型团队要做的两件事，就是引和卖。在没有一年几千万以上的营收前，都应该把所有精力都放在如何卖这件事上。现在很多团队只有几个人甚至一个人，但是一年却可以创造出大于一家公司的收入，这就是超级个体的力量，也是互联网之大势所趋。

我们团队就是以人性为根基，互联网营销为主，挖掘项目为核心能力。所有活动都是围绕着卖什么，如何引的问题上开展。这两件事都是围绕人性出发的。

但是不管卖什么，都要记住，低价以赚钱为引，说到底是个贪，而高价以同频为引，赚钱只是顺带。不要忽略了，能赚多少钱取决于你的社会贡献，而不是你惦记着赚钱。世界不会回应你的需求，只会回应社会的需求。

而做引流的时候，我们会监控新平台上线和平台新活动，因为我们要学会降维打击，大多数小平台的风控和规则没有大平台完善，竞争对手也少，适合占山为王。平台出现新活动也要关注，不仅能有机会薅一笔，而且新活动来了，证明平台有新用户增加，所以机会会更多。淘宝、pdd前期高速发展，导致大量用户与少量商家的供不应求关系，让前期商家都赚的盆满钵满。

学会搭上平台的快车，平台海量的人才和预算就是为你而服务。

所以新手应该去一些新的平台去看有没引流的机会，如果刚上手就去硬刚竞争大的app，挤破头跟别人比优化，很有可能会得不偿失。

另外，学会观察同行。比如遇到有人私信，打招呼时，可以跟他聊一聊，体验一下转化流程，看看葫芦里卖的什么药。比如我刷抖音的时候，看到一些美女视频评论有个xxx王大爷之类的名字，都是在热门评论下面评论然后刷上排名，点进去看首页，都是很多你懂的视频，然后置顶了qq群，这是引流s粉的套路。

不仅学习了引流套路，也能看到不少项目。很多时候不要觉得这些很low，我认识一个朋友，就是写软文＋上热门评论，一个月也能做几十上百万的营收。还有一个朋友以前是做育儿早教光碟的，针对人群是宝妈。以前是卖U盘或者光盘给客户，一套利润在100，然后因为光盘和U盘的成本问题，而且很多人看起来也不方便，后来就开始转型做虚拟服务，卖资料和网盘课程以及做教程，节约成本。怎么卖呢，他们做的也很简单，去各大育儿论坛，贴吧等说我一星期前花了xxx元买了一套资料，需要的加我免费送，每天发几百上千个号。如果发不了这种信息，就发一部分资料内容，然后再引导到微信。

后面跟他聊了聊，帮他优化了不少过程和流量渠道，也加大付费流量投入，roi也做得不错，很多项目想做大都要靠付费流量破局。当然，加到私域流量也是需要自己转化的，比如发一些精华内容，然后客户看的感觉有价值，再转化购买。也可以拉进体验群，与k12教育变现类似，比如体验课一周，然后配置一个教练，每天监督，让客户产生信任感和依赖感，客户体验到了价值，再转化。教育类转化方法有很多玩法，可以分解一些大型教育类app和社群案例。

要学会免费收人，付费收钱。

做流量什么最重要，底层逻辑最重要。可以参考一下我之前发的这篇文章七个思维打破禁锢

免费流量靠矩阵，付费流量靠细节。

流量也分为公域流量和私域流量。公域流量就是一个大生态环境，有各行各业的大批流量，所以我们在公域流量要做的，就是筛选自己需要的流量，然后把他引流到自己的鱼塘里。公域流量可以从互推、各大搜索引擎优化、社区平台营销、垂直论坛营销、KOL软文投放、信息流广告、广点通、分销裂变、竞价推广等、群发营销、通讯工具营销法等等方法获取。（线下公域流量暂且不道）私域流量就是自己的微信号，公众号（短视频号还不算是），群等，公域流量为私域流量倒流，然后进行接触，信任，维护，转化，购买，裂变。很多人都是做完了一单生意，就没有下文了，在互联网做项目，切记不要做一锤子买卖。不仅让老客重复购买，而且还要老客裂变，这才算是价值体现完全。

但是做公域流量之前，首先要明白什么样的客群是精准的？肯定是带着需求的客群。

客户群依次可分为三种：

1、认知期，此时客群是受众，处于对于产品的初步认知期。此时客户知道一个大概需求方向，比如此时的客户需求是买一个代替香烟的替代品。这类受众其实相当难抓，因为竞争对手也都在抓——卖电子烟、鼻烟、鼻通、戒烟药、戒烟课等。比如你投信息流广告卖鼻烟，没准抓来的都是要买电子烟的，所以只能用免费手段抓。

2、认可期，此时客群是粉丝，已经清楚知道需要的是什么品类的产品。比如知道要买的是电子烟，而不是鼻烟，此时要做的，是要挑选产品的品牌，此时客户会在品类搜索引擎、社区、QQ群默默看帖或参与互动或分享，所以我们要做的是在这些地方，做互动、分享，通过同人同好取得信任，并且植入自己的品牌观念，吸引客户进一步进入认购期。

3、认购期，客群是顾客，已经认可了你的品牌，需要购买产品。此时如果我们的产品和服务达不到标准，便只能玩一棍子买卖了。所以在稳住了产品和服务后，我们在这一期玩的是裂变。因为此时顾客已经认可并且购买你的产品，只要你能让顾客满意，那就可以玩口碑营销和病毒裂变了（比如可以参考我上一次发的老客病毒玩法）。

比如这个案例，西北蒙古牛大骨新品营销思维，如何获取认可期用户，利用新品带动品牌势能；吸引消费者到店消费，提高新品销量，有效助力转化。所以需要在核心营销阵地，打造目标消费者关注的内容，实现精准触达。

首先怎么打造消费者关注的内容，哪里是获取用户数据最方便的地方，当然是评论。所以去大众点评，美团等平台，看用户最care的点是什么。在大众点评上，牛大骨有7w+左右的评论，抽样检查可以发现五星好评占了将近百分之六十。而五星好评最多的是赞口味，其次是一牛九吃。

由消费者评论倒推产品卖点，让新品印象真正来自大众点评。接着细分，可以看到口味评价出镜率最高的五个关键词：爽/过瘾/啃/入味/有嚼劲。联系用户评论语境，凸显用餐场景的画面感，所以线上传播slogan可以定为上手啃，更过瘾。在内容创作方面，要知道现在的年轻人更喜欢的是竖屏短视频。Snapchat报告显示，全屏竖屏视频广告的播放完成率比横屏视频广告高出9倍，视觉注意力高出2倍。

所以内容创作可以分为两种，手绘插画＋人物实拍，突出上首啃，更过瘾的画面感，灌入西贝的“好吃战略”。然后霸王餐招募平台大围绕“上手啃”做发散传播，比如啃的样子，啃的感受，啃的技巧等。通过评论的形式做分享和推荐。媒介投放战略，要根据不同粉丝投放。

觅食用户：提升门店在美食列表列排名，拦截有用餐需求的用户；

无明确需求用户：首页信息流通过美食kol评论，大v种草等；

全网用户:开屏，美食app头条等黄金资源位覆盖全网用户，如下图。

这个案例就围绕着如何卖，怎么引执行，一通则百通，可以试试这个思路套用在自己的项目于是否合适。

“转”“折”都是没用的内耗，菜鸟把没有消灭的“缘起”继续发酵为各种矛盾，从而上演如影视作品里的故事一样起伏跌宕、一波三折。但是你没见每一个曲折故事的大结局都是高手“收”的吗？所以，高手的字典里不会有“转折”。----形成闭环思维

以上