来源 | 蝴蝶情报站
编辑 | 蝴蝶情报员QQ
坚持在视频号上记录生活五个月后,亭子和涛哥没想到,他们的账号,因为一个改包的视频,火了。
为他们带来了1.4万粉丝,新增微信好友2000+,线下工作室增加了30%收入。
大家好,今天带大家认识一对分工合理、各取所长的夫妻亭子和涛哥,以及他们的帐号“玩皮的亭子”背后制作的故事。
“玩皮的亭子”是一个分享皮具制作、家庭生活的微信视频号,由亭子和涛哥这一对夫妻经营。他们有一个8年的线下手工皮具品牌“purework”,因为收到了疫情的影响,线下销售额缩水,于是思来想去,夫妻俩决定拥抱互联网,尝试拍短视频。
亭子的丈夫涛哥是中传导演系毕业生,从事纪录片拍摄。虽然是科班出身,但从未尝试过短视频拍摄,在新媒体方面算是小白。
虽然在涛哥的专业镜头下,一家人的生活与工作状态带着独特的平静美感,但是因为一开始不懂账号定位、也不懂差异化、内容也不够垂直,他们的视频号反响平平。
直到6月9号,账号发布了一则《改LV(上)》的视频,让他们的视频号火了。每天打开视频号,都有很多小红点,还有粉丝把自己的大牌包包寄给亭子让她帮忙改。
在做视频号@玩皮的亭子之前,亭子从来没有想过,自己会成为一个“改包达人”。如今,LV、香奈儿、Gucci、爱马仕、Loewe…这些品牌的包包,亭子都改过。截止到目前,她已经改了超过30个大牌包包。
作为视频号原生的素人玩家,实体店创业夫妻涛哥和亭子是如何从0到1搭建视频号,做出爆款视频的呢?
涛哥和亭子的视频火的原因主要有以下几点:
1. 在视频中展示的不仅是技巧,还有真诚。
亭子出境不化妆、镜头展示了真实的家庭生活……这些换取了用户的信任,所以才会有客户把1万多的LV寄来给他们改。
2. 嗅觉灵敏把握机会。
LV奢侈品品牌自带流量,拆很贵的包,这中间有反差。出于记者的敏感,涛哥觉得可能是好题材,也和顾客做了提前沟通,做了全盘拍摄和推广的策划。
3. 加分项:摄影和剪辑。
涛哥是科班出身,摄影和剪辑自然是不在话下。
而相应的,更多人看到视频,找亭子改大牌包,拍摄素材也丰富起来。“如何心平气和拆掉一个LV和一个Gucci?”、“客户给你一个LV说拆了是一种什么体验?”……他们摸到了用户的G点,开始狂薅“改奢侈品包”的选题。
除了交代改包主人的故事,拍摄包包改造过程和前后对比,我们观察到,视频还会强调亭子大力“撕坏”大牌包的动作和声音,这也能引起观众的“爽感”。
关于内容制作,涛哥后期还领悟到一点。“有时候,你需要在片子里输出一些价值观,会让别人更有认同感。”在《随便改》视频中,女导演岚总找他们改包,他们便引用岚总的一句话做旁白,“爱好可以让你对这个事情喜欢,但是唯有热爱,才会让你走的更远。”这样的视频也更火。
在涛哥看来,目前视频号是将亭子的爱好、自己的本职工作以及家庭生活有机结合了起来。许多视频号主有更新焦虑,但对于他来说,生活能给他源源不断的素材和灵感,积极面对所有情绪,认真记录下来,就不存在断更的问题。
在不断更新过程中,涛哥也发现,妻子的性格变得更加外向:从羞涩腼腆,到尝试对着镜头说话,最后敢上台面对几百人做演讲,亭子的能力和勇气在不断提升,这也让他感到意外和惊喜。一直从事幕后工作的他,最近也在亭子的鼓励下,慢慢走向台前,向普通人分享自己关于拍摄的知识。
“做一件事,如果能持续我们带来正反馈,那么它一定值得继续做下去。现在的视频号对于我来说,就是这样。”
亭子和涛哥素人成功案例告诉我们,视频号是我们所有普通人的机会。
视频号是口号就是:再小的个体也有自己的品牌。
我们不得不承认,微信是所有平台中,对创作者最为友好的,视频号亦如是。去中心化、没有抽成,除微信外别无分店,再想想某音某手的流量税,不得不感叹一句,视频号真香!。
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