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虚拟主播直播带货正当时,C位出道未来可期?

2020-12-12 15:11:51 暂无评论 短视频综合

■ 作者 狂人 | 公关狂人(ID:PR-MEN)


如今,互联网红利消耗殆尽,而如日中天的短视频领域在整个寒冬经济大环境下,也显出一丝疲态,不管是平台还是内容生产方,都在不断寻求方式破局。


在二次元领域,虚拟主播配合直播互动连接粉丝,成为了直播界的新选择。

9月26日晚上,张艺兴携自己的虚拟形象“张小Z”一起做客了薇娅的直播间。在直播中,薇娅和张艺兴频频与张小Z开展对话、歌曲舞蹈教学等互动。截止9月27日中午,直播间已获2108万次播放量。



流量如此之高,可见虚拟主播是如此受欢迎,究竟虚拟主播有何魅力吸引诸多用户的关注?虚拟主播能否一直获得用户的青睐?接下来我们一起看看吧。

01

直播带货新玩法
虚拟主播成为一种趋势

万物皆可直播的形态下,虚拟主播作为一种新的直播形式,已经跃进大众的视野,其实,虚拟主播的带货和普通主播带货类似,形式上,目前虚拟主播的带货主要是和真人搭配进行直播。

就像张艺兴携其虚拟IP形象“张小Z”做客薇娅直播间的事情,“张小Z”是淘宝人生推出的虚拟人物代言人。他虽是张艺兴的分身,但是一个独立的个体,其动作、语言、表情都跟张艺兴没有关联。而且,张小Z的举止言行不是单纯算法产生的,而是由真人演绎与配音。


了解商业动态的朋友会发现,在直播带货中,张小Z不是第一个出现的虚拟角色。早在去年4月份,“一禅小和尚”和“萌芽熊”这两个知名二次元IP就首次在快手上进行了虚拟直播。

今年3月以来,淘宝直播也测试了多次虚拟主播的带货,例如虚拟偶像洛天依和李佳琦同台直播,并且淘宝直播表示,虚拟主播作为二次元赛道中的主要承载部分,将对其进行重点扶持。

4月21日,虚拟主播洛天依和李佳琦同台直播,一度登上热搜。5月27日,虚拟主播默默酱在抖音直播间进行带货。


这些都意味着虚拟主播将成为焦点所在,并且将在未来直播领域扮演更为重要的角色。

更为重要的是,虚拟主播之所以能够迅速火起来,成为一种趋势,一方面是由于真人直播越来越同质化,急需创新,而且对于真人直播来说,长时间的直播必然会对自身的状态有一些影响。

另一方面,二次元文化已经成为我国的潮流文化,核心用户将近1亿,虚拟主播大部分具有IP属性,有一定的粉丝基础,比素人主播的起点高,能实现快速引流。

虚拟主播已经在直播界掀起一股新浪潮,而且未来或许会成为一种常态,为直播界提供新的发展思路。

02

在初期的新鲜感驱使之余
如何更长久地拉动用户长久消费?

明星刚加入直播带货时很被人看好,但是后面频繁的“翻车”,不仅没有完成带货KPI,也降低了消费者的预期值,影响了自身的影响力。

而虚拟主播与明星直播很相似,都是有粉丝基础,初期为用户带来了新鲜感与稀缺性,刺激了用户消费。

那么,虚拟主播在度过初期的新鲜感后,如何才能不重蹈明星直播带货的覆辙呢?

 1、虚拟主播带货的产品要与自身风格相契合 

在直播带货中,最讲究的就是主播形象与产品是否契合,无论是真人主播还是虚拟主播都是如此,售卖的商品一定要和主播自身相契合。

以海尔旗下的Leader统帅家电直播为例,虚拟主播“快乐小鸡”蛋黄和白糖联合海尔的管理层做了一场新品发布直播,而Leader本身的品牌战略就是年轻化,适合采用虚拟IP的营销方式。

还有,最近不论是涨粉还是直播带货都表现得极为亮眼的@我是不白吃为例,其账号定位为美食类动画,IP形象也与美食紧密相关。在直播带货时,主要销售的也是零食类商品,用户的接受程度也相对较高。


虚拟主播相较于真人主播,选品范围更为广,但是涉及到安全性、虚拟服务型产品时,必须考虑自身匹配度是否合适。

 2、培养用户对虚拟IP的信任与黏度 

如果一个虚拟主播不具备较强的人格魅力,也不具备专业的种草带货属性,更没有扎实做好人设的情况下,突然做直播带货,就会很突兀,用户一般接受不了这种突如其来的行为。

粉丝无论对真人主播还是虚拟主播,能产生持续的购买行为,都是基于粉丝对主播的信任与情感连接。而信任感与粘性是靠虚拟IP在日常的经营中积累下来的。

以@默默酱的发展路径为例,一直坚持全网全平台高频高品质内容输出,无论是抖音短视频日更,还是周更长视频,以及每周两场以上的直播输出。默默酱并不只局限在单一平台和圈层中,跨平台发展能力、出圈能力一直是团队最为看重和重点培养的优势。


至此,默默酱的种草属性、吃货属性等,也是从人设确立开始就一直深入人心,贯穿整个内容的特点,并不是为直播带货临时树立的,这样更容易让用户接受和认可。

总之,虚拟主播若想更长久地拉动用户消费,还是要回归自身,好好经营与粉丝之间的亲密度,不被利益熏心,选择适合自己的商品进行直播带货,不辜负粉丝的信任感。

03

既是机遇也是挑战
虚拟主播目前存在的问题

对于电商平台而言,虚拟主播的加入能够丰富平台内部生态的同时,也能够吸引众多年轻且多元化的用户。

在真人主播竞争越来越激烈的情况下,虚拟主播的出现似乎是一种机遇,但虚拟人物直播并没有想象中的那么容易,毕竟卖货的核心是带货能力,和二次元ACNG圈偶像养成不是一回事,并不能单纯依靠收割粉丝,具备直播带货的基本素养,比如产品介绍、带货种草等能力才是关键。

单从目前虚拟主播的直播带货情况来看,依然存在以下问题:

 1、技术能力有待提高 

与真人主播只需要一个人就能够完成直播带货相比,而虚拟主播不仅需要一个中之人(配音),还增加了角色设计、模型制作成本,以及动捕设备的硬件成本,所以技术门槛比较高,在实际操作中,如果不够专业,很容易出现问题。

例如,之前李佳琦与虚拟IP洛天依的同台直播就“翻车了”,在双方一同推荐商品时,洛天依表示要表演唱歌,但因为技术故障,用户只能看到洛天依的动作而听不到声音,另一边的主播李佳琦却没有意识到直播的问题,继续称赞洛天依的表演。


由此可见,虚拟主播要解决的首要问题就是技术问题,只有技术过硬才能保障用户的观看体验,赢得用户的好感。

 2、存在风险和不确定性,替换成本高 

虚拟IP往往是二次元形象,所以虚拟主播在三次元世界中可能存在疑问,这种带货形式能否得到大范围的认可还值得商榷。

而且,一直以来,虚拟主播都只在二次元的圈子中玩,结合直播带货的形式“破圈”,也带来了许多风险和不确定性。

再加上其技术门槛高,虚拟主播形象一旦不被接受,替换成本会更高,因为这里面不仅包含着中之人的成本还包含着虚拟IP的制作成本。


没有任何一项成就是一蹴而就的,虚拟主播只要一一解决掉这些存在的问题,未来在直播界中脱颖而出还是可以期待的。

按照目前虚拟IP直播的次数以及虚拟主播已经成为淘宝直播的重点扶持对象来看,虚拟主播俨然成为一股新浪潮,可以快速赋能其他行业,直播行业务也会更有生命力。

但是虚拟主播仍面临着众多挑战,能否破圈需要时间的验证,希望虚拟主播能够改善自身的困境,未来为更多跨界玩法带来更多的可能性。

文章转载自微信公众号公关狂人

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