重庆朝天门批发市场，云集各类服饰鞋帽、针纺织品、小商品、二次消费品……曾是人来人往、全国闻名的商品集散地。面对电商的冲击，有的商家选择试水直播带货，他们，能成功吗？

大生商场，是朝天门地区老牌服装批发商场之一，即使不是周末，这里的吆喝声仍然此起彼伏。记者询问了一圈，这里做网上直播的商户，仍比较少。开店十六年的邓川说，上午店里的生意比较忙，他们一般会在下午或者晚上直播，不过直播的效果并不如意。除了没有流量，售后也是一个令人头疼的问题。他告诉记者，他们面对的客户，主要还是采购商和代理商，对方从线上批量进货，一旦服装有一点瑕疵，就会退货。“厂家出厂的服装，我们也不可能每一件衣服都检查到位。”

邓川说，据他了解，整个朝天门市场，直播带货做得好的，很少。网上不确定性太大，他们还是更愿意深耕线下，通过做好配套、提升服装质量等方式，维护好老顾客，再拓展新客户。

在大融汇商场6楼，这家主营裤业的服装店，则坚持每天做一到两场直播。这家店2019年11月才加入直播带货“大潮”，起点已经不算早，但他们认为，坚持才能看见效果。为了减少售后问题，直播团队在选货时，就会严格把关，线下如果有两三百个产品，只会选择其中二三十个，放在线上，在出货的时候也会仔细检查，减少退换货率。

直播团队负责人查利认为，网上直播主要起到的是扩大品牌影响力的作用，进而招揽更多的代理商，“如果我们只做线下，影响力就只局限于西南地区，网上直播后，北京、上海的一些二级批发商也会找我们拿货。”

“线上和线下不是冲突的，而是相结合的。”老板肖亮这么理解二者之间的关系。经过一年的经营，直播间在1688网站上已有超过2万名粉丝，当问到目前有没有达到他们心目中的目标，这位年轻的老板显得雄心勃勃，“目标都是阶段性的，达到了这一个目标，还有更高的目标，永无止境。”直播带货能走多远？肖亮自己也没有答案，但他说，总要尝试，才有知道结果。

文章转载自微信公众号第1眼新闻