2016 年,薇娅淘宝直播四个月,成交1 个亿;
李佳琦在抖音平台一场直播中 15 秒卖出 15000 根口红,成功秒杀马云,被称为「口红一哥」;
2020 年 4 月 1 日,罗永浩带来抖音直播首秀,并创下了抖音平台已知的最高带货纪录;
4 月 6 日,央视新闻主播朱广权和带货达人李佳琦组成的「小朱配琦」组合,首场公益直播累计卖出总价值 4014 万元的湖北商品;
5 月 10 日格力董事长董明珠也在快手开启了她的直播之路......
2016年3月,蘑菇街正式上线直播入口,直播带货由此开始。
2018年,快手、抖音等短视频及社交内容平台入局,以直播撬动流量变现。从跳转第三方购物平台模式到自建商品平台模式,短视频及社交平台依靠强大的先天流量优势,为直播电商摁下加速键。直播带货进入快速增长期,2016-2019年,直播电商年均市场规模增速均保持在200%以上。
而2020年初,疫情阴云下的“宅经济”为直播营销渗透率的提升持续“添砖加瓦”。直播带货进入了爆发阶段。
直播带货的翻车名场面
8月21日,郑爽在快手进行首场直播带货,在自己的直播带货首秀上,本来表现良好的郑爽突然情绪崩溃,直言“业绩好不好和我无关”,最后两位一起直播的搭档无奈离开直播间,场面一度十分尴尬;
明星何洁8月份在抖音共直播带货4场,场均销售额不及30万,而最差的一场销售额仅十万出头;
老罗四月一号的抖音直播带货首秀可谓是赚足了眼球与热度,战绩也在业内引起不小的轰动。可始终伴随着老罗的,还有“翻车”二字:叫错品牌名字,上错价格...
4月24日,老罗在演示一台净水器把“橙汁大变白水”时翻车,直播间气氛一度陷入尴尬;
抖音粉丝达4269.4w的达人大狼狗郑建鹏&言真夫妇某次直播与“洋码头”合作的5款海淘产品,遭到不少粉丝的售假质疑。
深陷售假风波的大狼狗郑建鹏&言真夫妇也专门在抖音进行了一场特殊直播作出回应,以澄清网友对他们“售假”一事的质疑;
郎朗妻子吉娜直播卖货,推广某款吹风机,表示“自己很喜欢这款吹风机,经常用。”结果试用时,却从盒子里取出。惹得不少网友反问:“既然是常用应该不会放在盒子里吧。”
试用过程中,吉娜还介绍到“吹头过程中能感觉到负离子的浓度是很高的。”随之,网友便调侃到:“负离子都能感觉到,厉害!”
最严重的当属有“快手带货一哥”称号的辛巴,辛巴燕窝造假事件已被立案调查,因涉案金额过大,或面临15年有期徒刑。
要知道,观众不是傻子,粉丝也不会为欺骗买单。
如何从实际出发规范直播带货
1:官方加大对产品的监管力度
严控直播平台产品的上架监督,对即将上架的每一款产品都要核查其产品生产厂家、产品流通渠道及安全性。不合格的产品取消商家资格,从源头杜绝不良产品的流入;
2:主播职业化,持证上岗
直播带货进入现阶段,从草根到明星,人人皆可主播,但不是人人都能当好主播,适当的跨界有利于产品推广,但职业的主播是把控带货节奏,保障带货效果的核心。提倡主播持证上岗,在带货前应有专业培训,并配有结业考试,考试合格才能持证上岗;
3:消费者理性消费,不可为偶像光环买单
消费者作为直播带货的最后一环,也是直播带货利益的终端,要理性消费,想好自己到底要的是什么,而不是为偶像无脑买单。
4:有关部门应加大惩罚力度
对于恶性欺骗消费者的行为,比如主播在明知产品有质量问题的情况下带货,有关部门应加大惩罚力度,对于产品责令收回,对于带货主播应在行业内永久性封杀。对于所带货产品造成人身伤害的情况,品牌方和主播应承担相应的刑事责任。
2020年直播带货的热潮席卷中国电商行业。根据中国互联网络信息中心发布的报告数据显示,今年上半年,中国的电商直播有1000多万场,截至3月,中国观看网购直播的人有5.6亿,比去年(2019年)6月增加了1.26亿。
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文章转载自微信公众号东方新视
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