苏宁“超级秀”这个IP，走到哪儿自带流量光环。

618超级秀，相关微博话题截至目前已有14.1亿阅读。11.11超级秀，话题阅读量已达14.5亿。

流量从何而来？

首先是明星的强势引流。每到超级秀开播前夕，受邀出场的明星便在微博一个接一个地报道，为超级秀赚足眼球。

和618超级秀一样群星闪现，基本大半个娱乐圈今晚都将聚于11.11超级秀舞台。根据已经流出的名单，简单做下盘点：

从热播综艺里走来的，《乐队的夏天》人气乐队达达、大波浪、joyside，《中国新说唱》导师潘玮柏，《说唱新世代》导师黄子韬和选手Subs张毅成、石玺彤；夫妻档牵手营业的，黄圣依和扬子，姜潮和麦迪娜，秦昊和伊能静；喜剧一哥沈腾和他的搭档马丽；小鲜肉偶像时代少年团，以及歌坛大咖李玟、杨坤、蔡国庆......

另外，苏宁的明星员工们自然也要来超级秀舞台为东家打call。国民闺女关晓彤，作为苏宁易购代言人，将与王子异同台搭档主持。还有直播主理人贾乃亮，将再次带上他的明星朋友走进直播间。

总之，明星阵容强大且覆盖各年龄段观众，上到九十九下到刚会走都能在这个舞台上找到自己喜欢的嘉宾。

其次是红包福利的召唤。过节少不了红包，一向壕横苏宁更是每次大促都诚意到位，11.11超级秀其也是有备而来，红包、抽奖、免单应有尽有。

618期间，苏宁推出的1元购活动大受欢迎，当时参与活动的是1万份螺蛳粉。11.11超级秀，1元购继续安排，并且礼包重磅升级。据悉，超级秀将设置6轮1元购，用户打开苏宁易购APP首页，即可通过弹窗抢购。1元购商品包括1111台三星z flip 4G 8+256G折叠屏手机、1111根金条、第三代奔腾B40汽车和5万件潮品。

手机、金条、汽车，全部是1块钱的交个朋友价格，若还不够过瘾，那可以参加苏宁的集卡活动。点亮“双十一好事发生”七张牌，即可参与瓜分2亿红包，同步获得抽5000件足金转运珠和100台小Biu汽车的机会。

相较1元购、集卡活动，11.11超级秀还准备了更为简单粗暴的免单。1111位幸运用户，直接给予免单资格。但是，免单名额由谁发放，苏宁卖了个关子，目前仅透露了是神秘大咖。那这位“送财童子”到底是谁，大家就守着超级秀等着看吧。

超级明星阵容+超级福利放送，两项吸睛利器傍身，苏宁超级秀想不火都难。

好看又好买，借着超级秀苏宁秀起来了。而支撑这场秀的，是幕后的实力与专业。

分成两个部分来看，一是做节目这块，苏宁超级秀作战路线清晰，选择与专业团队合作，且要覆盖全国。

目前，苏宁超级秀都是选择与各大卫视直接合作，原因很简单，卫视拥有强大的综艺节目制作班底，并能实现辐射全国观众。

此前618、818、10.31超级秀落地东方卫视、浙江卫视，重点定在南方。此次苏宁与北京卫视联手，北上意图明显。但与此同时，超级秀又不囿于北方用户喜好，而是一档属于全国的合家欢节目。

比如喜提热搜的舞美设计，已经证明了大众对超级秀的普遍认可。据超级秀舞美总设计尚天宝介绍，本次舞美名为《天地》，设计灵感源自苏宁全方位服务用户的战略舞美概念引申为天地对话。建筑体悬浮空中，集万千云商为天，三角塔城市林立舞台，汇万千店面为地；天地互通，纳万物于其中，立体化再现全场景、全方位的体验。

这也就引出了超级秀的另一大支柱：苏宁的电商服务。超级秀是直播带货和综艺融合的一场show，综艺部分交给合作伙伴，直播带货则是苏宁的拿手好戏。

浩浩荡荡的直播电商大潮中，苏宁在原有供应链和场景布局的基础之上，搭建了从上至下完善的直播体系——全场景直播金字塔。据直播主理人贾乃亮介绍，今年双十一苏宁准备了2场超级秀直播、13场超级买手直播、200多场IP大咖直播、2000多场主题直播、3000多场品牌直播和5万多场"店播""村播"。

纵观双十一战局，各家不约而同把直播作为发力重点。苏宁的直播金字塔计划根据产品、主播、受众人群的不同，率先对直播进行场景化的精细化运营，进而更有层次地针对性满足不同人群的购物需求。

超级秀处在塔尖顶流，是属于全国人民的剁手狂欢；第二层超级买手直播间和外部头部主播次之，超级买手是苏宁邀请明星艺人组成直播天团，外部主播是平时大家熟悉的李佳琦、薇娅等人；底座的村播、店播，则是植根广大群众，从群众来到群众去。主播从大凉山拼购村的“丑苹果”果园，到江浙沪拼工厂的小家电车间，分布在苏宁拼购35大产业带、8个城市。

站在消费者的角度，苏宁超级秀取胜也就成了情理之中的事。618年中大促时，5个半小时超级秀直播，各大平台观看人次破1.2亿，成交额破50亿。818发烧购物节期间，超级秀观看人次破1.4亿，节目开场26分钟成交额即突破一亿。基于过往表现，11.11超级秀的带货表现可以预期。

2009年，光棍节摇身一变成为双十一。走过十一个年头，或许是出于审美疲劳，今年双十一开局之初就有网友发问：“我们真的还需要双十一吗？”

实际上应该换个问法，不是需不需要，而是需要怎样的双十一。乍见之欢，久而生厌。边际效应递减之下，电商造节对消费者的刺激作用不如以前，整个行业都面临增长放缓的难题。

根据各平台公布的数据，2019年双十一全网成交额4101亿元，较2018年同比增长30.5%。对比此前各家都是百分之几百的增幅，差距十分明显。

双十一亟需新鲜看点，近两年处在风口之上直播电商随即被委以重任。所以，今天晚上除了苏宁的11.11超级秀之外，天猫、京东、拼多多也都筹备了各自的晚会节目，迎战双十一。

四家节目撞档，乱斗之下谁能胜出，投票权在观众手中。

简单来说，这些节目以及直播电商本身，实质上是电商大促与内容相结合的一次进化。根据前文论述，苏宁超级秀完成了内容和电商服务同时进阶。而究其原因，一方面在直播电商浪潮来临之前苏宁做好了充足准备，另一方面则受益于平台积极地应势而动。

拼主播，苏宁此前一直在做明星资源的积累。明星员工队伍一扩再扩，外界解读更多是出于营销考虑。而现在，明星员工成了苏宁主播池中重要角色，超级买手直播间里的买手明星团大部分就是平台直播主理人贾乃亮的好友，他们的流量号召力和业务能力都将转化为苏宁的竞争优势。

拼商品，零售老兵苏宁对供应链深耕多年，双十一期间的低价就是其优势的直接体现。家电3C方面，海信、Apple、三星、华为各大家电3C品牌的新品都要低于市场价；日用百货，家乐福进口食品、进口红酒、锅具刀具、床品、卫生巾、面膜、洗护用品、收纳类用品等十几个品类低至5折；还有房产、汽车等大件商品，也是今年双十一的让利重点。

拼场景，去年苏宁就已经完成了全场景零售布局，凭借线下苏宁广场、苏宁小店、苏宁易购云店、红孩子、苏宁影城、苏宁易购县域店多业态门店和线上主站、小程序、旗舰店、社群等多流量入口，苏宁搭建起了网络化的线上线下融合消费生态。在此基础上做直播电商，苏宁同样是以场景化的思路进行精细化运营。

综上，零售的人、货、场三要素与高品质的内容产生奇妙的化学反应之后，用户看和买体验同步提升，这便是双十一破局之战的战果。