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【美丽晋宁】这个“多肉超市”,每天有20人直播带货

2020-12-12 15:58:32 暂无评论 短视频综合
晋宁宝峰的多肉种植“龙头村”——韩家营村,多肉的种植面积达500亩,多肉成了这个村子产业发展的生力军。
与多肉产业一同成长的还有网络直播的繁荣。以往,主播要带货,就需要各个种植基地来回寻找合适的货源,但韩家营韩晶的“萌卉花卉多肉超市”创新模式,将众多主播和商机集中到一起,集中供货和带货,实现多方共赢。






“多肉超市”创新直播模式 

每天,在韩晶的“多肉超市”6亩直播棚里,有近20名多肉主播通过网络平台在这里卖多肉。他们是经过“多肉超市”免费培训后,在淘宝、抖音、快手、拼多多等网络直播平台上,进行直播销售的签约个体主播,他们可以兼职,可以全职,直播时间不受约束,凭自己的客户群体和个人时间决定。



客户群体还在培育中,所以依依要比其他主播更努力。一个下午,她拿着一部手机,需要在“多肉超市”里不停地向网友推荐和寻找。我们采访的当天,她的成交量并不是最好的,仅仅卖出去5—8盆。
她也并不是天天都来,而是在“得闲”的时候来这里直播。对于她来说,在“多肉超市”里直播不用资金投入,也不用找货,“超市”里品种齐全的多肉足以满足她目前的客户群体。
卖得最好的时候,依依一天能卖出去好几筐。收入少的时候,依依一天有几十元,收入多的时候,一天能赚好几百元,一部手机实现了依依家门口就业。


张利江,本地人,20岁刚出头,但是在多肉直播行业里,他已经算是“老人”了。他也是“多肉超市”扶持的第一批主播。

与新人主播依依不同,张利江直播的场地及方式更为灵活。由于有稳定的客户群体,他可以在“多肉超市”里直播,也可以从“多肉超市”众多品种里,轻车熟路挑选出目前市场上的“爆品”,带回家直播。而从“多肉超市”带回家的多肉往往是1—2天内就被他销售完。

张利江说,在“超市”营业以前,他满山遍野地找多肉,有的时候为了找到客户想要的品种,他要连续跑好几家基地,而现在,“超市”里800个品种可以免了舟车劳顿之苦。

现在,这个20岁出头的小伙子靠着直播,已经是月收入过万的群体了。


萌卉花卉多肉超市负责人韩晶说:主播零基础入园,甚至可以是多肉“小白”,加入“多肉超市”后,会有专门的人对主播进行培训,其中包含多肉的养护和种植基础。

来这里的主播甚至都不用认识每一个品种及市场价格,因为在直播大棚里,每个品种的名称以及建议零售价都会有标注,主播只需要根据建议零售价来进行售卖,而“多肉超市”则会在建议零售价上给予他们一定的折扣,这就是主播的利润空间。


据了解,“多肉超市”去年年底开业,收纳了宝峰街道近80%的多肉品种,采取公司+基地+农户+主播的模式,有签约主播200人,帮助90户多肉种植户销售多肉成品。
“多肉超市”负责人韩晶介绍:展位没有租金,他们和农户签约后,一个展位一个季度的销售额达到5万元,“超市”会提点,提点一般是销售额的10%—15%,不足5万的,“超市”无偿服务。
在同一个平台上,让种植户们的多肉展示出来,谁家多肉好大家一目了然,农户们的多肉卖得好不好由市场挑选、由客户决定,统一的销售标准有助于形成良性竞争环境。对于销售额不好的种植户,“多肉超市”还给予一定的政策扶持,从一定程度上来说,也有助于调动多肉种植户们的积极性。在这里卖得最好的种植户,一个月有近40万的收入




据了解,晋宁的多肉已是全国的一个种植中心,业内认为,多肉行业的发展还是很有潜力的,如果通过技术优势,走规模化、规范化、品牌化的路线,就越会有成果,再通过一些技术手段,进行产品的迭代更新,掌握多肉种植技术的主动权,就能走得更为长远。


韩晶不仅卖多肉、种多肉,还积极研发新品种。50亩的研发中心里,1000多万株多肉小苗还没有名字,这里是“多肉超市”的核心,孕育的是未来2—3年市场上最新的多肉品种。

但是在韩晶看来,这些仅仅只是他多肉产业要走的第一步,为了寻求到优质的多肉基因和种子,有的时候他要花几万元买一株多肉苗,然后在这些优质苗的基础上进行研发,培育自己的优质多肉品种 ,以形成行业优势。


目前,韩晶有2个品种正在申请专利,已经培育出了有固定基因的6个新品种多肉。



“多肉超市”有了完整产业链 

由于宝峰街道每天线上、线下要成交众多的多肉盆栽,韩晶的“多肉超市”便承接了全街道的多肉配送。
在打包配送部门,几名物流员工在堆成小山一样的包裹前快速地装车,他们要用最快的速度装车,保证在未来的几天内,来自全国各地的客户都能收到货。
韩晶的“多肉超市”每天至少要发3辆大卡车,1万件多肉。


韩晶说:“超市”的配送分线上和线下,由于线上的客户大多为散客,便捷快速的快递是散客们的首选,线下的客户主要为批发商,便宜的物流则更划算一些。


多肉主播依依还在直播的道路上继续摸索如何吸引更多的客户,赚取更多的佣金;“老人”主播张利江在结束了“多肉超市”的直播后,打算回家继续在网络平台上卖一会儿存货,他说,多肉直播行业竞争非常激烈,他虽然已经有了固定的客户群,但能将这些客户留在直播间才算站住脚;“萌卉花卉多肉超市负责人” 韩晶盘算着自己辛苦经营1年的120亩“多肉超市”的长远发展……他们都对多肉行业未来的发展充满着希望与期盼。

全媒体记者 刘佳 刘磊 通讯员 陈倩





审核:段正祥 方维林 排版:毛茗

文章转载自微信公众号晋宁诗意的栖居地

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