“多肉超市”创新直播模式
张利江,本地人,20岁刚出头,但是在多肉直播行业里,他已经算是“老人”了。他也是“多肉超市”扶持的第一批主播。
与新人主播依依不同,张利江直播的场地及方式更为灵活。由于有稳定的客户群体,他可以在“多肉超市”里直播,也可以从“多肉超市”众多品种里,轻车熟路挑选出目前市场上的“爆品”,带回家直播。而从“多肉超市”带回家的多肉往往是1—2天内就被他销售完。
张利江说,在“超市”营业以前,他满山遍野地找多肉,有的时候为了找到客户想要的品种,他要连续跑好几家基地,而现在,“超市”里800个品种可以免了舟车劳顿之苦。
现在,这个20岁出头的小伙子靠着直播,已经是月收入过万的群体了。
萌卉花卉多肉超市负责人韩晶说:主播零基础入园,甚至可以是多肉“小白”,加入“多肉超市”后,会有专门的人对主播进行培训,其中包含多肉的养护和种植基础。
来这里的主播甚至都不用认识每一个品种及市场价格,因为在直播大棚里,每个品种的名称以及建议零售价都会有标注,主播只需要根据建议零售价来进行售卖,而“多肉超市”则会在建议零售价上给予他们一定的折扣,这就是主播的利润空间。
据了解,晋宁的多肉已是全国的一个种植中心,业内认为,多肉行业的发展还是很有潜力的,如果通过技术优势,走规模化、规范化、品牌化的路线,就越会有成果,再通过一些技术手段,进行产品的迭代更新,掌握多肉种植技术的主动权,就能走得更为长远。
韩晶不仅卖多肉、种多肉,还积极研发新品种。50亩的研发中心里,1000多万株多肉小苗还没有名字,这里是“多肉超市”的核心,孕育的是未来2—3年市场上最新的多肉品种。
但是在韩晶看来,这些仅仅只是他多肉产业要走的第一步,为了寻求到优质的多肉基因和种子,有的时候他要花几万元买一株多肉苗,然后在这些优质苗的基础上进行研发,培育自己的优质多肉品种 ,以形成行业优势。
“多肉超市”有了完整产业链
韩晶说:“超市”的配送分线上和线下,由于线上的客户大多为散客,便捷快速的快递是散客们的首选,线下的客户主要为批发商,便宜的物流则更划算一些。
审核:段正祥 方维林 排版:毛茗
文章转载自微信公众号晋宁诗意的栖居地