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出版业进行网络直播营销的优势

新媒体时代，网络直播以其直观、快捷、精准等特点凸显出巨大的营销价值。在出版业，网络直播为文化生产者和受众搭建起一座实现立体互动的桥梁，拉近了二者的距离，使跨时空沟通成为可能。随着越来越多的出版机构开始利用网络直播平台不断创新营销模式，推动了出版业的快速发展。具体来说，出版机构采用网络直播营销模式的优势体现在以下几个方面。

1.互动性强，宣传效果显著

以往大家比较熟悉的图书宣传方式，一般是出版机构通过发布会、现场宣传、媒体报道、官宣或在微博、微信等公众平台上发布消息等，这些方式的宣传范围较窄，影响力也不够大。如今出版机构的网络直播营销强调出版品牌与消费者彼此间的隔空互动。这种互动形式与以往大不相同，借助网络直播模式受众和主播可以真正实现零距离同步交流。网络直播营销带给了用户最直接、最真实的互动体验，读者可根据自身需求关注自己感兴趣的直播内容，然后根据喜好做出消费选择。出版机构、作者和读者三者之间不再是各自独立的，他们可以在直播活动中进行平等对话,读者可以表达自己的真实感受和意见；作者可以倾听到读者的心声；出版机构则可以掌握读者的兴趣点和购买预期，从而进行精准营销，以实现营销目的。

2.传播力强，受众面广

互联网正以惊人的速度普及到千家万户，随着5G时代的到来，智能手机对于人们的生活来说必不可少。一部手机、一个小小的直播软件，就可以让各种直播视频瞬间收到破百万的点击量。再加上忠实粉丝的二次分享，关注者会以惊人的速度增长。随着受众规模的不断增加，消费群体自然扩大，出版机构利用网络直播的便捷性，在实现和读者互动交流的同时，也提高了自己的营销效率。

3.投入低，收益高

开展网络直播并不像向其他行业那样起步艰难，不用到处拉赞助、找投资等。唯一需要事先铺垫的，就是一些宣传工作，宣传到位，有了受众，直播就可以顺利开始，零距离的互动是打动读者的前提。也就是说，利用网络直播来营销，可以使出版业获得更大的经济效益，因为可以减少很多中间环节的费用支出，真正实现“一站式服务”，进而实现多方共赢。

对出版机构来说，在直播中邀请明星、网红等进行推广和宣传，可以大大提高受众的关注热情和购买兴趣，从而获得丰厚的社会效益与经济效益；对出版编辑来说，可以通过直播活动中读者的需求和意见建议,完善已有选题，开辟新选题；对作者来说，无疑能够使自身的知名度和影响力大幅上升；对读者来说，通过直播活动使出版机构、中间销售商、读者三者间由相互独立转变为循环、互动关系,读者一改往日被动接受的角色，可以向出版方和销售方提供更多反馈信息，不断满足自己的阅读需求。

出版业进行网络直播营销模式的发展策略

虽然现在网络直播已经成为一种非常普遍且广受欢迎的营销模式，但是就目前我们所熟知的一些直播平台来看，其营销内容多为美妆、服饰、旅游、美食、电器等，而关于出版业的直播活动尚不多见，至于其规模、影响力以及社会效益，更是远远不及那些热门行业。这其中的原因有很多，一方面出版业目前缺乏具有高素质的网络直播营销团队与人才。无论任何领域，想要开展一场精彩、有效的直播营销活动，都需要专业人员进行全方位的服务保障工作。只有这样，才能保证一定的受众量，达到直播目的和效果。另一方面，就直播内容而言，对出版业来说还有所欠缺。没有内容做支撑，即便形式再花哨，也无法形成竞争力，更谈不上达到营销目的、打造图书品牌，以致行业发展目标难以实现。另外，当下的网络直播平台众多且内容繁杂，用户观看几乎不受任何限制，这样使得一些不良平台钻了空子，严重破坏了网络环境。出版业对于直播平台的选择也面临一定困难，既不能一味追求社会效益，忽略了直播的生动性和吸引力，也不能只看重经济效益，盲目追求高知名度平台而忽视内容输出。

因此，随着网络直播技术的日渐成熟，网络直播营销模式日臻完善。传统出版业应该在继续坚持内容至上理念的基础上，加快与时代接轨的步伐，不断与时俱进，探索网络直播渠道，创新“直播+出版”的营销模式，以吸引更多的受众。

1.加快网络直播人才队伍建设，完善直播环节

各行各业的发展与进步，起决定性作用的就是人才。出版机构如何提高网络直播营销的效率？一支高质量的直播人才队伍起决定性作用。首先，出版机构应设立一个专门进行网络直播营销的部门，对网络直播人员从自身素质到直播技巧等方面进行全方位、专业化的培训与管理，这是使直播活动有内容、有深度的前提。其次，出版方要注重维护和受众的互动效果，比如保障直播信号畅通、语音和画质的清晰度等，争取提高受众观看直播的满意度，才能激发他们的购买欲，从而实现进行网络直播的营销目的。最后，在每场网络直播活动结束之后,出版机构都要进行相关总结，不断发现问题，改进直播思路，以期提高后续直播活动的质量。总的来说，网络直播产业有其独特的生产线，只有不断加强直播人才队伍建设，完善每个直播环节，才能保证网络直播活动的质量，使直播营销达到预期的效果。

2.优化直播内容，提升直播质量

我们要明确，网络直播模式只是搭建起一座出版机构与受众之间的桥梁，是实现彼此沟通、互动的物质条件。随着直播模式开始从用户生产内容向专业生产内容模式转变，出版业想要开拓网络直播营销模式，应始终把重点放在内容的深耕和形式的创新上。毕竟直播形式只是吸引受众的手段，而高质量的图书内容才是吸引读者的关键所在。随着受众的认知水平不断提高，品位逐渐升级，出版业想要借助网络直播拓宽销售渠道，就必须打造自己的品牌出版物，才有可能锁住读者目光，进而不断扩大自己的受众群体。首先，要充分了解受众的心理预期。明确读者想要什么，才能做到投其所好，从而有所收获。其次，在直播内容和形式上下足功夫。面对激烈的行业竞争，出版机构要想保持自己的优势地位，就得让受众对直播感兴趣。不仅在内容的甄选上，力求精益求精，直播形式也要大胆创新，不能盲目效仿，更忌千篇一律。总之，内容决定质量，出版业的网络营销一定要内容丰富，质量过硬，才能具有更好的发展前景。

3.慎重选择直播平台，促进跨界合作

任何新生事物的发展必然要经历由青涩到成熟的历程。不可否认，当前的直播平台良莠不齐，直播内容层次悬殊。的确，网络直播营销模式还有很多需要逐步改进和完善的地方。比如，经常有媒体曝光某些网络直播平台为了追求利益最大化，毫无道德底线，直播低俗内容，给社会带来恶劣影响。出版方如果不慎和这类平台合作，那么产生的后果可想而知。因此，在正式合作之前，出版机构一定要通过各种渠道对有合作意向的直播平台做全面了解和调查，综合评定之后，再做决定。优质的网络直播活动是保证“出版+直播”模式良性发展的关键，出版机构只有与正规、优秀且拥有较高知名度的网络直播平台合作，才能实现预期的营销目标。

结语

新媒体时代，随着“5G”移动网络的应用，网络直播飞速发展。出版业从读者需求出发，顺应网络直播潮流，积极改变传统出版营销方式，运用网络直播平台，大力推广新兴营销模式。出版机构应该打造优质的网络直播团队，在优秀的网络直播平台上开展良性的直播互动，充分发挥网络直播营销的优势，开辟新的销售渠道，从而使传统出版业在新媒体时代，能够顺利转型，实现长足发展。

（作者单位：河南大学出版社有限责任公司）

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文章转载自微信公众号中国报业