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营销格局突变，为什么说手机媒体是最具潜力的新媒体？

2020-12-12 16:18:20 暂无评论短视频综合

你是否计算过，自己一天会打开几次手机？

统计数据显示，普通智能手机用户每天点亮手机次数不少于47次，且每人每天平均在智能手机上花费的时间达到6小时。

手机正在成为现代人亲密的生活“伴侣”，手机扮演的角色也已经从数据和应用的承载终端转变成信息的重要传播媒介。

当手机兼具硬件终端和媒体传播属性，自然也给营销圈带来了变量。

随着手机的智能化普及，品牌主信息可以通过手机本身直接触达目标用户，信息传播的路径缩短、范围也比以往更加广阔。

正因如此，手机的营销价值正在被重估。

今年10月19-23日，第十三届金投赏国际创意节峰会如期在上海举行。值得一提的是，作为国内四大手机厂商之一的vivo首次在峰会上以《在vivo，和年轻相遇》为主题发表了演讲，以真实的合作案例论证起手机媒体营销新趋势。

“第五类媒体”横空出世

手机角色的转变，也让它获得了另外一个名字——“手机媒体”。

简而言之，手机媒体就是以手机为视听终端的个性化信息传播载体，它也是继报刊、广播、电视和互联网之后的“第五类媒体”。

对比前四类媒体，手机媒体有其独特优势。

首先，手机媒体具有独立UV（独立访客）的特性。这也意味着用户具有唯一性，即每一部手机背后都是一个真实用户；其次，手机的换机周期一般为2-3年，在这2-3年的时间里，手机全天候随身陪伴在用户身边， 24小时贯穿年轻人的生活场景。

基于稳定、持久且唯一的用户关系，手机媒体可以为品牌主提供更持续性的营销服务。

这自然不是手机媒体的唯一优势，如今，以vivo为代表的手机厂商已经开始开发手机硬件作为媒体属性的价值，它们在信息传播和营销方面的优势也正在被一步步验证，得到了众多品牌主的青睐。

根据明略科技大数据报告显示，直至2019年，投放在手机终端的媒体广告流量（包括手机系统自带浏览器、阅图锁屏、日历等资源），同比增幅已达到58%，有越来越多的品牌主意识到手机媒体的营销价值，并开始展开合作。

vivo手机媒体营销布局

为什么手机媒体会成为品牌主新宠？

手机媒体已经成为解开新时代品牌营销圣经的关键密码，而作为国内四大手机厂商之一的vivo，早已悄然完成媒体营销布局，成为影响营销业态的后浪。

①快速直达用户线上多元场景，提升品牌认知。

手机是最直接接触用户的营销终端，手机产量和销售量则直接决定了背后的用户队伍有多庞大。以vivo为例，凭着年轻化的产品形象，vivo在全国圈粉了海量年轻消费者。仅从数据上看，vivo在全国拥有超2.6亿用户，其中有7成用户为年轻群体。简而言之，每10个中国年轻人中就有4个人使用vivo手机。

直达用户端的媒体影响力，是一切品牌营销的基础。

作为用户的贴身伴侣，手机媒体能够直接切入用户的消费场景，实现广告主信息的高频露出。

用户无需打开APP，即可在vivo的锁屏、负一屏以及快捷中心直接看到品牌主的产品信息。这些系统级应用所拥有的场景直达特点，既缩短了年轻用户的触达路径，也实现了品牌主在个人场景的定制化表达。

在系统级应用之外，vivo还拥有日常型应用矩阵，如浏览器、电子书、视频、音乐、主题、游戏中心、摄影、日历和天气等，通过布局全方位用户触网路径，多种触点让用户对品牌主营销信息的接收更为柔性自然，也给营销提供了庞大的想象空间。

②深耕年轻兴趣圈层，增强品牌体验。

随着时代的发展，有越来越多关于年轻文化的圈层逐渐形成，在圈层的影响下，年轻人在做消费决策前更愿意跟随同一兴趣圈层内部的消费趋势。

而vivo早已意识到这一点。在品牌成立早期，vivo就开始通过搭建官方社区平台、高校vivoclub、一二线城市同城会等，聚集了超过1.4亿不同圈层的消费者。

vivo的大圈层分为精英、大众、校园三个小圈层。每年vivo都会针对不同圈层，发起各种活动，强化社群凝聚力以及对品牌的认同感。通过持续的运营活动，vivo为其用户提供了非常多年轻的舞台，让他们能够尽情地表达自我，体验热爱，也包括让他们去看更大的世界。

如今，作为手机媒体的vivo将其社群用户及其运营方式，开放给更多品牌主一同合作。

精英圈层：以NEX100+俱乐部作为主阵地，为每一个NEX会员、每一个合作品牌定制专享的品质活动。例如腾讯理财通与vivo一起，面向NEX会员打造了一期“战疫前后，如何理财”的金融理财类讲座，讲座干货满满，得到NEX会员的一致好评；

大众圈层：通过洞察一二线年轻白领体验需求，vivo规划了以乐趣共享为主的系列IP项目。例如爱奇艺与vivo一起，面向大众圈层打造了“summer day”岛屿音乐节；

校园圈层：青春、热血、欢乐是校园IP活动的主基调。同样，vivo和京东联袂举办了“非凡新秀赛”校园篮球赛。vivo在全国各地高校成立的132个vivo club社团，就是篮球赛中的重要支持。

③线下渠道为王，加速品牌渗透。

营销回归，线下门店渠道的营销价值被重估——中国是一个庞大的熟人社会，只有充分布局线下渠道，真正走到用户身边，才能与他们亲密沟通，从而产生情感共振。

而vivo正是国内线下渠道最为强势的手机品牌之一。

如今vivo门店已经全面覆盖一至五线城市，共计二十五万余家。下沉性强，广泛覆盖不同地域年轻人的生活场景。不仅如此，vivo全国门店的全年营销活动多达五万场，其中包括大型体验类、门店主题类以及商圈路演等活动形式。

这些线下资源与线上流量整合起来之后，便会成为广告主最喜闻乐见的IMC矩阵。通过整合手机媒体线上资源和线下门店资源，为合作品牌带来强大的关注度、好感度，这些都将成为品牌主新的增量。

今年vivo与百事可乐一起推出的“蓝动夏日定格精彩”夏日营销大事件，线下打造百家主题门店，五城联动快闪，邀请共同代言人王嘉尔空降上海“X”快闪秀点燃现场；线上社媒联动，覆盖千万级人次，为百事可乐带来强大的品牌增量。

④跨界势能升级，促进品牌破圈。

品牌持续而稳定的增长，除了原有稳定的拥趸者，还意味着打破固有圈层，去寻找新的蓝海人群。

品牌破圈，往往需要跨界。vivo以其4大产品系列，成为众多品牌主跨界破圈的合作首选。

如vivo的高端旗舰NEX系列，汇集了vivo最顶尖的产品技术，打造“未来无界”之感，科技向、品质向的品牌可与NEX系列一同打造未来CP；vivo的子品牌iQOO系列，作为王者荣耀KPL的官方赛事用机，聚焦性能领域，如对游戏竞技感兴趣的品牌可与iQOO系列一同打造硬核CP。

针对不同品牌的破圈诉求，vivo打造了营销IP——CP DAY项目，跨界合作的主阵地主要放在vivo电商渠道。拥有4230万粉丝的vivo电商渠道可以为合作品牌带来更强大的品效转化，vivo S6与美的打造的“美好一刻”CP营销案例就是绝佳证明：活动落地于京东平台，当天即收获了千万级销售额。

手机媒体全域营销的超级平台

vivo作为手机媒体具备的四大营销能力，正好站在了未来的行业营销风口。

①数据技术的整合能力是核心。

互联网时代的用户越来越碎片化，千人千面已不足以概括，甚至已有向“一人千面”发展的趋势。这对于营销而言，无疑是巨大的挑战。

对品牌而言，精准营销的前提就是对市场需求和用户习惯的洞察，这就需要丰富的数据库和强大的数字分析处理能力。

而这正是vivo手机媒体的独特优势。vivo通过全方位的数据能力，比如利用DMP数据标签、APP定向追踪、LBS地点识别等多种数据技术，实现更深层的用户洞察，从千人千面到一人千面，推动更精准的规模化获客，进而实现营销信息的精准化触达。

②线上线下一体化经营和数字化全链路，已经成为企业增长的关键。

在线上业务全面爆发的背景下，当前品牌方面临的营销痛点也更为复杂，其中主要包括广告提效、营销深探和增长突围。

要帮助企业实现这些目标，仅靠媒体的单一渠道恐怕是无法实现的——全链路营销被逐渐提上日程。

而vivo从线上手机场景的触达到线下传统门店渠道的全覆盖，再加上线上线下资源的联动，显然能为企业们提供全渠道的品牌曝光。

以真实案例来说，用户可以率先在线上场景比如vivo锁屏或是负一屏看到品牌主的营销信息，在潜意识里留下对品牌主的初步印象。

随着vivo在线下同步铺开品牌主的物料，你几乎可以在它的任意门店中再次看到关于品牌主的相关信息。不仅如此，vivo的线下营销活动，比如门店主题活动和体验类活动等，都能帮助品牌主实现全链路的整合营销。

基于此，vivo发布了“百城百街路演计划”营销项目。2021年，vivo全国门店将全面开放与品牌跨界联动。一百座城市，一百条商圈街道，上万个vivo门店协同爆发，与不同品牌一起带动年轻群体狂欢。除了线下门店资源之外，同时也在线上规划同主题活动，实现品牌主全链路营销。

③媒介营销的价值不仅体现在广度上，深度的圈层话语权也至关重要。

曝光展示也许是衡量一个媒介好坏的标准之一，但流量成本的提升让更多的曝光效率成为令人担忧的问题。如何让品牌的每一个曝光更具价值、传播触达率更高，是当前提升营销效率的重点课题。

事实上，想要掌握话语权，就要找到具备话语权的媒体。

vivo所拥有的粉丝圈层文化就是话语权的代表。这些基于文化和消费认同而聚集起来的粉丝群体（v粉），对品牌来说，都意味着极大的商业价值，也为下一步的营销奠定了基础。

如前文所言，vivo现已开放其粉丝圈层商业化合作，如果品牌主对于行业精英、1-2线白领、大学生有营销需求，那么vivo手机媒体将会是一个不错的合作伙伴。

继超级APP之后，以vivo为代表的手机媒体以“超级平台”的身份快速崛起。下一个时代，终将成为手机媒体的时代。

如今，vivo手机媒体已经对广大品牌主发出邀请，与vivo一同走进未来、共享主角光环又将是谁？

文章转载自微信公众号黑马营销

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