律师苦于案源久矣。

律师最看重的就是案源，站稳脚跟的律师苦于好案源难得，入行不久的青年律师苦于案源稀少，案源意味着收入。为了开拓案源，青年律师可谓是使出了洪荒之力，甚至有律师调侃要不要去学广场舞，在广场舞现场开拓客户。

随着网络普及率的逐步提升，各大内容平台的兴起，很多青年律师把目光放到了自媒体平台上，纷纷做起了自媒体，有一种网络摆摊，在线营业的感觉。青年律师做自媒体真的能有效开拓案源吗？

网络上有人分析，做自媒体要想成功，要么才华横溢，要么有团队，要么家里有矿。虽然有点夸张，但也不无道理，青年律师要想运营自媒体确实要具备一些条件。

①运营自媒体需要投入大量的时间、精力。无论是在短视频平台还是在图文传播平台，内容的产出都要花费大量的精力，一篇图文知识分享不是写出来就完事了，还需要修改，细细打磨才有可能成为一篇优质的内容，这样才有可能得到受众的认可。

做短视频就更花费精力，一个5分钟的视频，可能花费5个小时都未必能完成，构思大纲、写文案、拍摄、剪辑这整个流程的工作并不轻松。而且一般青年律师对视频拍摄、剪辑没有经验，刚开始的时候可能花费的时间更久。

青年律师的闲暇时间十分有限，即使有了空闲时间也要去学习一些行业知识，增强自己的专业知识，补足短板，想要运营自媒体简直分身乏术。

②运营自媒体需要懂得受众心理、传播规律，熟悉平台属性。青年律师一般是法学背景出身，很少有人懂得传播规律，对各大媒体平台的接触也不够多，网感不够强，不熟悉平台属性、推流规律。受日常写法律文书的影响，青年律师写出的内容很容易成为干巴巴的法律案件分析，容易劝退受众。

③做到持续的内容输出也很困难。运营自媒体是一个持续的过程，要想达到增粉的目的或者内容能被潜在客户检索到，青年律师必须持续更新内容。创新一直都是困扰各大自媒体的难题，现在网络上内容同质化、抄袭、洗稿现象比较严重。青年律师要写出不落俗套的优质内容需颇费精力。

④做自媒体的成本也比较高。主要是短视频平台的投入比较高，制作短视频需要拍摄设备、剪辑设备，如果对视频画质要求不高，一部高配置的手机和一些自拍设备就可以完成拍摄、剪辑的工作或者再采购一个打光设备。如果对视频画质要求比较高，则需要购买相机甚至摄影机，滑轨，专业的能剪辑视频的电脑。

⑤客户对内容传播平台的律师信任度未可知。自媒体平台有着碎片化传播的特点，受众浏览自媒体平台尤其是短视频平台多是为了休闲娱乐，在自媒体平台寻找法律服务的几率比较低，除非是在自媒体平台专门检索，这种在知乎这类知识分享平台多一点。

而且受众对网络信任度远低于在现实生活中直接接触，受众会质疑青年律师的能力，而办案不多的青年律师的主页认证信息也没有多精彩，很难赢得客户信任。

美国传播学者施拉姆曾提出信息选择或然率公式，选择的或然率=报偿的保证/费力的程度。这个运用到青年律师身上也很合适，青年律师是否通过运营自媒体开拓案源取决于运营自媒体获得的案源/运营自媒体所进行的投入的比率。笔者认为一般青年律师的选择运营自媒体的或然率不太高，不建议忙碌的青年律师依靠自媒体开拓案源。

纵观各大自媒体平台，确实有些律师或者法律自媒体做得很成功，那是为何?笔者分析b站、抖音、百度百家、微信视频号等媒体平台得出，原因有三：

①运营者本人就具有一定的粉丝基础，且与平台合作，有平台的力量加持。这个最典型的当属b站up主@罗翔说刑法，运营者罗翔，中国政法大学教授，厚大法考刑法独家授课老师，bilibili直播签约主播。考过法考的人都对他不陌生，甚至稍微对法律感兴趣的人都知道他，他本身就具有强大的粉丝基础，是一个自带流量的人。

2020年3月9日，罗翔入驻b站，抢占当天全站排行榜最高第一名，2020年10月25日@罗翔说刑法粉丝破1000万，用了不到7个月的时间，速度之快打破b站记录，而b站第一个粉丝破1000万的up主@老番茄则用了6年多的时间（2013.10.05—2020.04.03）。

这其中有罗翔自身的因素在，也与b站的运营分不开，罗翔提供优质的内容，b站则负责提供技术支撑，促进优质内容传播。

②虽然打着律师的旗号，但实质上已经转战媒体行业，主要依靠商业合作盈利，背后可能有团队运作。这种up主在抖音、b站平台比较常见，如b站up主张鹏宇律师，虽然是律师身份，但他运营自媒体的目的已经不是获取案源了，而是获取流量进行商业推广，即“注意力经济”的产物，抖音还有一些类似的法律自媒体，主要通过带货盈利。

③资深的有影响力的律师运作的自媒体账号，律师接触过媒体。这类律师从业年限很长，有着很深厚的知识理论基础和丰富的从业经验。

如抖音up主李叔凡律师，执业15年，自2015年起，曾数次受邀担任河北电视台一档法律类节目的嘉宾，很擅长把枯燥无味的法律条文通过诙谐、简明的语言讲述出来。自2018年开始，李叔凡就开始借助短视频传播法律知识，目前抖音粉丝已达903.5万。

法律自媒体的成功不仅仅是因为运营者对法律了如指掌，还有其他因素的加持，这意味着没有其他因素加持的青年律师要想通过自媒体营销获得案源很困难，并不是每个青年律师都适合运营自媒体。

相对于青年律师，在校法学生更适合去运营自媒体，原因有三：

①法学生学业虽重，但与还没在行业站稳脚跟的青年律师相比，还是悠闲一些的，有更多的时间、精力去运营自媒体。

②大学生群体是互联网时代出身的新一代法律人，相比年纪稍大一些的青年律师，他们对互联网的使用率更高，更可能去浏览那些自媒体平台，对平台属性了解更深，网感更强。

③法学生拥有学校的丰富学术资源，有一些志同道合的同学、朋友。法学生在做一些优质内容的时候如果有不懂的地方可以请教老师、同学，在学校查阅资料也更方便。受众普遍对学校有着良好的印象，对学生也有更高的宽容度。进行内容创作时，同学之间还可以帮忙拍摄、剪辑视频，互相鼓励，进行学术讨论。

④法学生没有经济、成家立业的压力。校园与职场相比，更像一个象牙塔，法学生在校园没有那么多顾虑，可以做自己想做的事，像研究学术一样创作优质内容，在这种宽松的环境中运营自媒体再合适不过了。

法学生可以在学校运营自媒体，积累的一定的粉丝基础，这样在步入职场后运营起来更加轻松。

比较有代表性的大学生up主有@老师好我叫何同学，运营者何世杰，北京邮电大学国际学院2017级电信工程及管理专业学生，bilibili2019百大up主。

高中毕业后，他依靠网络学习资源自学了剪辑、拍摄，2017年入学后开始在b站运营自媒体，2019年6月6日，他发布的《有多快？5G在日常使用中的真实体验》在网络上引起巨大反响，被人民日报转载，央视也进行了报道，一时间火爆科技数码圈。

“花一些时间做五六个比较凑合的作品相比于花很多时间打磨出一个自己真正喜欢的作品会有着少得多的满足感和成就感。”在全国学联二十七大主题网络直播间上何世杰曾说，身为一个科技数码博主，他希望自己创作的内容能给购买数码产品的受众一些借鉴，让受众能在下班后或结束学习后获得几分钟的快乐。

在校法学生也有一些在运营法律自媒体，目前还不够成熟，如抖音up主@不一样的法学生（抖音号：616825441），做一些法律知识科普，揭秘法学生的现状，

如果法学生能运用自己所拥有的法律知识细细打磨一个个作品，我相信会取得很好的成效。

总的来说，没有团队、平台的支持，之前也没有接触过媒体的话，青年律师个人去运营自媒体是很难获得流量的，自然也很难依靠这个开拓案源，有限的时间、精力也无法让青年律师对自媒体运营投入太多。目前法律行业的媒体营销大多还是律所在统一进行，依靠专业团队，这也揭示了青年律师个人运营自媒体的难度。

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文章转载自微信公众号同人法律