我也想过，这篇文章的标题要不要起的劲爆一点，比如《从0到300万，我的自媒体IP之路》......这篇文章还是科普干货为主，也提前预警一下，结尾会有一个小广告。为了防止杠精喷我没资格讲自媒体，先列一下花爷做自媒体两年的一些小成绩：小炫一下战绩之后，咱们来系统的讲讲，新时代的自媒体IP。先说个结论吧，99%的人理解的自媒体IP，都是错的。在大众眼里，自媒体就是写文章、拍视频、做个公众号、标题党蹭热度，今天拍抖音想当网红，明天追着踩视频号的风口......然后发现啥也做不成，愁眉苦脸的感叹一句：“自媒体的红利已经没有了”。时代已经变了，你用早期老掉牙的土方法，在已经进化过几个大版本的互联网时代做自媒体，做失败就说自媒体没机会了——不是刻舟求剑是什么?现在的自媒体，和五年前的自媒体，最大的不同在哪里？这个问题我问过内部课的学员，我总结一下大家的答案，包括：如此种种，看上去，自媒体太难了，做自媒体的人天都要塌了。为什么自媒体被你们说的一无是处，还有这么多人来做自媒体？这是五年来，自媒体行业最大的变化是：相比较与五年前、十年前，自媒体已经是一个高度商业化的行业了。虽然写出十万加的新人变少了，但用自媒体赚到钱的人却更多了。虽然大家都说自媒体已经是一片红海，但自媒体的变现方法却更多了。虽然涨粉越来越难了，但大号的收入却指数级的提高了，小号的日子也过得颇为滋润。它像开一家早点包子铺，光会做包子是不够的，还要做引流揽客、搭售豆浆花卷增加利润、提高顾客复购——这是一个闭环，而不是简单的写作拍视频。很多人对自媒体的理解，甚至一些训练营的自媒体课程，都在把自媒体等同于写作。说是带大家做自媒体，但其实是在教大家写作。那写作就等于自媒体吗？当然不是。举个最简单的例子：一个百万粉丝级别的公众号，一般年收入至少在百万级别，变现厉害的号利润上千万。但负责写文章的小编，工资是多少？平均月薪大概1万出头，最厉害的一档写手月薪3-5万，少之又少。公众号营收和写手工资的差距，就是写作和自媒体生意的差别。一门生意，是一个完整的闭环链条，写作、拍视频只是其中的一环。我们有个花友，靠在知乎小红书给人科普护肤，引流到微信上销售产品。这算不算自媒体IP吗？当然算。写作重不重要？也很重要，但只是闭环中的一环而已。我们要知道，论营收，自媒体在所有行业里，绝对是弟弟中的弟弟。不管是餐饮行业、电商行业、互联网行业还是传统行业，头部企业的年营收都是数十亿、上百亿。反观自媒体行业，最顶级的李子柒、吴晓波，年营收也只是上亿级别，完全没法和其他行业比。第一，虽然营收天花板不高，但普通人根本不想做那么大的生意啊。正相反，普通人能靠自媒体年收入几万、几十万、几百万，已经是非常好的结果了，比动辄几个亿的生意要实在的多。第二，自媒体IP的利润率极高，自媒体的主要盈利方式如广告、知识付费、带货等，利润率都极高，而且越是小体量的自媒体IP，利润率越高。举个例子，实体连锁店年营收五百万，听起来很牛，实际净利润可能只有几十万，但自媒体行业年营收百万的话，实际利润在七十万以上很正常。第三，自媒体IP的杠杆极高。一个年利润数百万的自媒体号，依靠1-2个人的极小团队完全可以保证正常运转——花爷团队到现在也只有两个全职加若干兼职。我帮持的其他几个自媒体IP，也都是小规模大产出的典型。当然，我不是说所有人都能到这个规模。但你想，无论是实体店、电商等等，一旦失败，你损失的是什么？租金、压货成本、推广成本......特别是一些本身有生意的人，你花一点时间把自媒体IP做起来，做不成你没多大损失，做成了生意立马大幅翻倍——还有比这杠杆更高的方法吗？第四，自媒体IP的资源延续性高。抛开被封杀之类的极端情况，自媒体IP在保证正常运营的情况下，无论是粉丝、渠道、等方面的资源，一定是越积累越多的。有，自媒体IP是一个起步阶段见效很慢的行业，甚至如果方法不对，可能一直都不会有效果。相比起开门做生意，有一竿子没一竿子都能打个枣，自媒体的正反馈往往来的不那么及时——于是很多人早期就放弃了。无论你是小白还是生意人，想做自媒体IP，一定要跟得上团队、足够有韧性、耐得住寂寞，当你翻过成长的临界值，就会进入一条稳定的上升通道，整个人仿佛一下子抓住了诀窍——那种奇妙的感觉是你几年都无法忘记的。讲了这么多，肯定有人觉得花爷把自媒体IP这个行业夸得天花乱坠——其实不是。大家注意，好消息是，自媒体IP的价值正在越来越大，门槛越来越低，它仍然是普通人翻身的好机会。坏消息是，正因为此，进这行的人更多了，竞争更激烈了。正如前面所说，旧时代的大门已经关闭，用旧的方法在新时代做自媒体IP，无异于刻舟求剑。这跟以前的时代背景有着强烈的关系，过去几年，大量的公司把广告更多的广告预算投到线上。那投给谁呢？投广告的金主其实很多都不懂行，当然是投给粉丝多的自媒体IP，把广告数据做漂漂亮亮，才好跟老板汇报。所以，广告是自媒体最重要的收入，而广告收入又驱使着自媒体人不断的涨粉做出漂亮数据。恰逢早几年互联网红利还在，涨粉容易，自媒体经典的生意路径：涨粉——接广告——涨粉停滞——开新号。但后来大家都知道，用户红利消失了，流量越来越贵了，涨粉涨不动了。大家可以回想一下，过去两年爆款自媒体IP是不是越来越少了？你看到一些公众号、抖音号，好像突然就大火了？哪有那么简单，不信自己做一个试试。你以为好内容就一定能出头，其实人家爆款IP花了多少推广费，你根本不知道。这么几年过了，投广告的金主哪怕是个傻子也反应过来了。各家公司都在监控广告效果，削减广告预算，一些IP黏性很强的自媒体受影响不大，但中下游自媒体的日子，其实比以前惨多了。一头，广告变现被收紧，另一头，涨粉涨不动——旧时代自媒体闭环最重要的两环，摇摇欲坠。到最后，这一套模式个人基本玩不转了，整个公众号行业，多少万个号，去年一共才几个靠内容写到大火的啊？半佛仙人、卢克文、九边......太少了，凤毛麟角。很多人还没意识到，会做内容的人，太多了，纯靠内容把自媒体做起来的概率可能还没有买彩票高。你写的再好，最多发个朋友圈宣传一下，能有几个人看啊？MCN批量培养自媒体IP，批量投钱做推广，99%都不火也没关系，火一个就行，谁火了就靠谁赚钱——这完全是人力和资金的游戏，不是给你普通人能玩的。当然，花爷不是说做好内容不重要，我的意思是，你有能力，你能做好内容，但你不会引流、不会多样化变现，好内容也被你浪费了啊！现在有很多人，他们有做自媒体IP的潜质，他们有资源、有内容、有生意，但因为傻乎乎的相信“写作涨粉”那一套，一直没有起色。我们要像高端玩家一样，有一套自己的武器库，搭一套自己的生意闭环，除了内容，其他任何一个环节都不能少。我把新的自媒体生意模式，称为【IP闭环】，主要分为“IP定位、引流、内容、变现”四个部分，如下图。
这四个环节，缺一不可。传统的自媒体IP以接广告为主，但你没个几千上万粉丝，是很难接到广告的。有多少人走来就能做到上万粉丝？10000个人里没有一个。而在新的闭环里，变现模式除了广告，还可以有付费资源、课程、卖货......这意味着什么？意味着你从第一个粉丝开始，就有可能转化变现！只要你的定位准确，哪怕你只有10个粉丝，只要够精准，也可以把生意做起来！
没关系，在新的IP闭环中，因为从第一个粉丝就开始变现，我们就能一直得到利润，再把利润投入到IP闭环中去做引流，整个闭环会像滚雪球一样越滚越大！比如你是做旅游、英语、职场、历史、水果、卖货......等等等，任何一个领域都可以，找到自己的定位。有了定位，你就知道目标用户是谁、他们在哪里，然后去做定向引流。在引流的过程中，你需要有自己的内容，这些内容不是瞎写的，一切内容都是为了定位和变现服务，通过内容吸引用户，并且对你产生足够的信任。一旦有了信任，这个自媒体IP就成功了大半，带货、分销、知识付费、广告等等形式都可以做变现。看上去逻辑不复杂吧？但就是这四样东西，组成了一个自媒体IP的闭环，产生了绝妙的作用。这套IP闭环体系，花爷用了，花爷帮持的其他几个自媒体IP也用了，全都收到了效果。那搭建这套IP闭环，是不是很难呢？并不是，我们一个个讲。很多人说，我不是专家，也不是学霸，哪里有能力去做自媒体IP呢？这话错的非常厉害，你想一想，大家都知道马云做生意厉害，但马云会教全中国人做生意吗？当然不可能。事实上，如果马云是100分的话，他只会带90分的人做生意（所以湖畔大学只收公司老板做学生），那90分以下的人跟谁学呢？80分的，跟90的人学；70分的，跟80分的人学；60分以下的，跟70分的人学，以此类推。新时代做自媒体IP，不是奔着亿万网红去的，不用服务全中国的人，我们只要在一个领域，有货源、知识、经验上的优势，就能找到一部分有特定需求的用户，服务好他们，就够了！而且恰恰相反，一开始就想做大做全的人，反而更容易失败，专注于小需求的人，更容易把生意做成。如果你觉得自己有某方面的资源能力优势，只要能找到这个需求差，就能找到合适的定位。引流是花爷最常被问到的问题，我做的内容挺好，没人看咋办啊？朋友圈、微信群就那几个，天天转发既没效果，也丢面子啊！比如你的定位是旅游博主，目标用户是对旅游品质有要求的中产用户——那这些用户在哪里？小红书的品质生活笔记里、知乎的消费品问答里、互联网金融等高薪行业的交流圈里......可太多了。花爷之前组织<愚公掘金>的花友，制作了一份圈层地图，里面有几百个不同领域、行业的交流圈子名单——这些渠道用来做免费精准引流可太有用了。当然，对于一些已经有生意基础的花友，也可以尝试付费投放引流，毕竟只要利润>投放成本，就能不断投入扩大生意规模。这属于高阶内容了，先不讲。很多人觉得做内容，就是持续不断的做好内容，但什么好内容？专业的内容就是好内容吗？花爷认为，好的自媒体IP，内容应该分三块，缺一不可。第一块，专业属性，不管是做搞笑、健康、财经、职场.....任何一个领域，你都要有自己的专业内容，给自己的IP做背书——这是IP的根基。第二块，人物属性，一直发干货的自媒体IP是死的，只有当你有日常生活、有感情、有糗事的时候，IP才是活的，才是用户愿意接触的人——这是IP的黏性。第三块，销售属性，变现是一门技巧，做的不好，被人骂事小，既不赚钱又损失IP名誉就亏大发了，巧妙的销售内容会让用户主动付费——这是IP的变现。大家一定要记住，自媒体IP可以不会写长文，可以写作功底稀烂，但在你的内容里，以上三个属性决不能少。常见的变现手段，基本就是接广告、卖货、知识付费、企业服务四种。每个自媒体IP，需要根据自己的定位，挑选合适的变现手段。比如你是讲营销的，卖货肯定卖不动，但做知识付费和企业服务，就能收入很好。比如你家里有货源，你可以前期利用自媒体IP卖货，后期再总结自己的方法论，用知识付费变现。总之，定位、引流（免费流量、付费流量）、内容（专业属性、人物属性、销售属性）、变现（接广告、卖货、知识付费、企业服务），这些要素就像是一个武器库。一个专业的自媒体IP，宛如优雅的大师，从容的挑选适合自己的武器，搭建自己的IP闭环，进行降维打击。在过去，我们见证了消费品牌的崛起，可口和百事霸占了可乐，耐克和阿迪霸占了运动用品，麦当劳和肯德基霸占了快餐，品牌就像一个黑洞，把用户和竞争对手一起吸入腹中。而未来，卖货、教育、服务业......所有行业都会有多如繁星的IP。到那时候，每个IP都将圈住一波属于自己的用户，自媒体IP将会成为生意的标配。花爷全都在讲干活、讲理论，没有举任何年入XX万的成功案例——虽然我身边就有，我自己也是。想一想，自媒体IP的投入成本之低、杠杆之高、长期积累效果之明显，难道还不够吸引人吗？何必还要靠月入X万打鸡血呢？我用内容做筛选，能把这么干的文章看完、看进心里的，我认识你的素质更适合我的徐莲呀。OK，下面开始小广告了，如果你对自媒体IP感兴趣，并且想要有人带着干的话，可以考虑【花爷的自媒体IP训练营】。这个训练营从年初就有人在催了，因为我写文章也拖、做课也拖，导致粉丝经常催我，现在我的新绰号已经变成“翠花”（催花）了。定位：你合适做哪个平台？怎么找到自己的优势？应该服务什么样的用户群？
引流：我的目标用户在哪？知乎、闲鱼、社群、小红书、微博......如何免费引流？怎么做引流才不让人讨厌？
内容：专业性的内容怎么做？增强黏性的人设内容又怎么做？销售内容怎么做才既好卖有叫好？
变现：带货、广告、知识付费、企业服务......这些变现产品怎么搭建？怎么销售？
毫无疑问，这是符合商业闭环逻辑、全面完整的自媒体IP培训体系。
为了保证效果（自媒体IP没有速成这回事），我们把训练营的时间拉长到3-6个月，陪伴式的提升综合能力。初阶持续时间3个月，包含定位（2周）、引流（2周）、内容（4周）、变现（3周）、大作业（1周）四个模块，每周四视频课，并且会留一道作业，每周二直播作业点评答疑。你将掌握一套自媒体武器库，拥有属于自己的IP闭环，并在这个过程中提升你多方面的商业能力，为你未来可能拥有的小生意打下坚实基础。初阶第一期招150人（内部已经报了60个，还有90个名额），999/人，后期会按照999-1299-1499的步调，逐期涨价。高阶的定位很简单，通过自媒体IP这个放大器，把你的生意扩大50%-100%。高阶持续时间6个月，除了包含初阶所有学习内容之外，我们会根据每个人的生意，定制化的完善每一个环节，具体见下图课表。高阶第一期招30人（内部已经报了10多个，还个10多个名额），5880/人，后期会按照5880-6880-8880-10880的步调，逐期涨价。为了保证自媒体IP确实能让你的生意扩大50%-100%，所有高阶报名后都会安排一对一电话面试，如果我们觉得无法帮你扩大业绩，就会劝退、全额退款——之前内部报名的劝退率是30%。多说一句，如果你有自己的生意，想要扩大规模，我建议你直接报高阶。高阶会有很多针对学员生意的定制化内容，而且为什么说能通过面试报高阶，肯定是赚得，道理是这样： 如果高阶训练营，能有效帮助小生意人把生意扩大50-100%，阶梯涨价到10880，再加上花爷的推广，你觉得有多少有生意的人想报？太多了，根本不愁招生。所以高阶的电话面试，我是很严格的。我宁愿少报几个也要保证效果，能通过的，代表我有信心大概率能把你的业务提上去，你后面当然是赚的。
支付宝/花呗报名、售前咨询，也请添加花爷微信（微信号：huayemengyi）。报名成功后，请添加小助手eason微信（微信号：qianzhanggui024），发送付款截图。
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文章转载自微信公众号花爷梦呓换酒钱
