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没有痛点与诉求，就没有成交机会！——《痛点营销》

十分热门的营销策略“痛点营销”，无疑打破传统营销思维，更加精准地满足消费者的需求。自媒体创作的文章标题，同样可以通过这样的“痛点营销”来直击读者痛点，引起读者的共鸣。

一、什么是直击痛点？

“知我者谓我心忧，不知我者谓我何求。”直击痛点就是能够抓住受众的欲望和矛盾冲突点，令读者感同身受，直达灵魂深处。

直击痛点的目标是让读者身入其境、抓住读者眼球，产生共鸣；

比如标题“暴富与死亡：老人买彩票中奖千万后死于荒野，子女因分钱反目 ” ，令读者忍不住想去了解，中大奖如此幸运的事情，为何会出现如此意想不到的结局。

比如10W+爆款的标题“月薪3千与月薪3万的文案，差别究竟在哪里？”，工资的鲜明数字对比，一下子就戳痛了普通工薪文案阶层读者的内心，甚至急切地想去了解，为何有如此大的反差点？

二、为什么要用直击痛点的标题？

自媒体创作者之所以要拟出直击读者的痛点标题，是为了更好地营造读者代入感，抓住其情感爆发点，戳中人群个性化特点，寻找其心理共情点，让读者更有好奇心去阅读文章。

比如标题《北京，有2000万人假装在生活》，一下子击中北漂读者的动情点，给读者十分强烈的代入感，感慨自身也有可能就是这2000万人中的一员，那种对北漂生活的挣扎感慨跃然纸上。

比如这篇“职场不相信眼泪，要哭回家哭！”，就非常戳中职场人的内心挣扎点，令读者无限感慨职场的艰辛与不容易，但有委屈也必须忍住不在职场上释放，因为职场上没有人会施舍同情给你，一切憋屈都只能将眼泪咽到肚子带回家。

三、从五个不同角度的人群进行直击痛点的命题。

水墨老师（薇信:dq15666）建议可以从五个不同角度的人群受众来分析如何抓住读者的痛点，取一个耳目一新的爆款标题，令读者对你的文章非读不可。

1、针对不同角色人群进行痛点命题分析：

每个人在社会上，都有各自不同的角色，如父亲母亲、爷爷奶奶、妻子丈夫等。因为有了这些角色，读者在阅读文章选择上就会有所偏向，这就要求创作者在针对自身文章要点的情况，来分析你所要展现给哪一类角色读者阅读。

例如作为妻子，这篇文章“淘宝总裁出轨网红被处分：骂原配的人，到底有何居心？”，就很大的触动了妻子这个角色的人群，作为妻子，本身相夫教子、任劳任怨已不容易，现在老公出轨，作为原配反而还被质疑，令这类群体受众忍不住去多加阅读、了解，愤怒的情绪更加戳中她们委屈的内心。

2、针对不同职业的人群进行痛点命题分析：

社会上的职业种类繁多，有商人、医生，有白领、蓝领，有老师、工人等等，针对不同的职业人群，我们应该多加分析其需求所向，抓住他们内心所想，把握命题的方向。

又比如标题“那些年，被客户虐过的银行柜员”，就很好地吸引银行群体的受众注意力，特别有身份带入感，令读者有冲动去细品文章，想探究他们真实的“被虐”抓狂场景，而不是外行认为的轻松高薪职位，自在惬意。

3、针对不同年龄的人群进行痛点命题分析：

不同年龄阶段的人群，比如少年、幼儿、年轻人、中年人、老年人等，他们阅读的知识点也很有特点，水墨老师（薇信:dq15666）建议要抓住他们的特点，就必须了解每个年龄阶段人群的特色。

比如很多中老年人， 子女的赡养问题十分关注，一篇““我宁可养一条狗，也不养父母”原以为不孝，却获众人支持”，对于赡养父母是基本的常识问题，这个标题突出了不赡养还被众人支持而不是唾弃，造成这样的矛盾反差，一下子就勾起了中老年人强烈阅读的好奇心，想进一步了解为何会出现这么大逆不道的矛盾点。

比如很多年轻人，对于爱情是十分向往和期盼的，一篇“那个谈爱情的男人，最终娶了钱！”通过爱情与钱的强烈对比冲击，极大地颠覆了年轻人的认知，令人怀疑，也更想一探究竟，这世间是否还有单纯不看重金钱的爱情？

4、针对不同性别的人群进行痛点命题分析：

不得不说，男女有别不无道理，就好比男孩子喜欢玩具车，女孩子更喜欢玩过家家的道理一样，不同性别的人群其欲望点都有所不同。

比如男性朋友，生活事业方方面面都必须兼顾，一篇：“28岁李佳琦病倒，采访痛哭：成年人的生活，远比你想的更难过”，忍不住令男性朋友感慨，即便像李佳琦这样成功的男性，也和普通男人一样，也有许多无奈和身不由己。

而女性朋友，很多都更注重家庭的和谐，太多的家庭纠纷令已婚女性疲惫不堪，一篇“决定和老公离婚那晚，我发了1条朋友圈，收到29个未接来电。”让许多纠结于婚姻旋涡的女性朋友产生了共鸣，极强的带入感，让更多女性朋友忍不住去了解。

5、针对不同学历的人群进行痛点命题分析：

从小学、初中、大专、本科、研究生等等学历的人群，他们所关注的文章热点往往大不相同。因此，在命题时，更应该想想自身创作的文章主要是哪部分学历人群在阅读，才不至于跑偏。

比如学历越高的读者，更注重自身对社会的价值感与成就感，这篇“别扯了，这世上根本就没有怀才不遇！”就极大地刺激者高学历读者的内心感慨，希望自身不会是怀才不遇的一员，但又担忧自身走的路也有分叉，于是更加想去阅读这篇文章。

“打蛇打七寸”。水墨老师（薇信:dq15666）建议多角度分析不同的人群需求，你才能直击并满足读者的内在痛点，打造出适合自己文章的爆款标题，吸引读者留在你的佳作里，获得更加优质的阅读满足。

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文章转载自微信公众号水墨课堂