“烟抽华子，酒喝国艳”，“办大事，喝国艳”，这两句广告词正在席卷经销商的朋友圈。

距离2020年结束还有一个月，对于上半年深受疫情影响的经销商们来讲，接下来的传统销售旺季，无疑是弥补年初损失、完成全年目标的最后时机。而此时，来自上游厂家的助力便显得更加重要。

国艳西凤酒适时打出了组合拳，推出一系列以亲情、友情、互利、共享为主体的短视频情景故事的同时，再度开启国艳西凤酒酒文化体验之旅。

日前，由宝鸡国艳商贸有限公司、西安聚酒缘商贸公司联手组织，来自西安市国艳西凤酒终端联盟商60余人的“国艳西凤酒西安聚酒缘VIP终端联盟酒文化体验之旅”顺利开启。

岁末，再度启动客户文化体验之旅活动，携手渠道和终端抢占旺季份额，国艳西凤酒正酝酿着什么？

《食品新观察》了解到，这就是国艳西凤酒2020年的攻守道。至2020年疫情之后，国艳西凤酒已组织了多场次，累积千人规模的“国艳西凤酒-酒文化体验之旅”，旨在在利用消费者意见领袖的力量加强品牌在陕西大本营市场的影响力，构建在大本营市场的品牌壁垒。显然，这是一招防守，但背后的目的却是为了更好地进攻。

本地KOL深度探访

据悉，本次活动是继云酒头条、华夏酒报、三秦都市报、西部头条、食品新观察、糖酒资讯等行业主流媒体代表实地走访宝鸡国艳商贸有限公司及其“国艳”西凤酒旗舰店、储酒库及西凤酒主题酒店；商州山阳镇安终端联盟客户酒文化体验之旅；国艳西凤酒西安长安经销商联盟客户宝鸡之旅等多次围绕文化探索活动之后，2020年末，国艳西凤酒再次力推的白酒文化体验活动。

据《食品新观察》了解，从4月-12月，国艳西凤酒共组织邀请西安地区、商洛地区、咸阳地区、延安地区、宝鸡地区近千名国艳西凤酒经销商、终端联盟商、核心消费者参加酒文化体验之旅活动。

国艳西凤酒公司不断举办酒文化体验之旅，旨在怀着感恩的心，在客户放松心境之时，也为客户提供相互学习，相互促进、经验交流的一次机会，让客户在经销国艳西凤酒品牌之时，更深入的感受国艳西凤酒企业文化、品牌文化，并与国艳品牌融为一体，讲好品牌故事，凝心聚力，在日后国艳西凤酒的销售中，再接再厉，再创佳绩。

《食品新观察》长期关注发现，2020年国艳西凤酒文化之旅活动主要有两个特点：

一是邀请陕西本地极具影响力的媒体大咖、酒行业经销商、终端商和国艳西凤酒的资深消费者，我们不难发现，受邀者都是陕西各地的KOL，对当地人的消费选择有着引领作用。

二是在活动内容的设置方面，乃是循序渐进地展示出国艳西凤酒产品的高品质实力、国艳西凤酒品牌运营商多元化产业方面的硬核实力，中间穿插贵宾尊享品鉴、西凤酒厂回厂参观、休闲旅游、美食鉴赏、西餐咖啡品尝等趣味性体验活动，使得内容传播更生动有效。而这系列活动的目的，显然是向嘉宾深度传播国艳西凤酒的品牌文化、提升品牌价值感。

有行业专家分析认为，在当前这个大众消费时代，KOL对消费者的产品选择有着较大的影响力，因而一直受到酒企关注，国艳西凤酒正是出于这样的考量。同时要注意到，国艳西凤酒邀请陕西省各地的KOL进行品牌深度体验，这是在深耕大本营市场，想要通过这种方式持续构建大本营市场的品牌壁垒。

当前白酒行业已经进入挤压式竞争时代，全国性名酒与区域酒企的竞争态势越发激烈，国艳西凤酒这一系列举动明显是对大本营市场进行强力防守之举。

据了解，截至12月初，国艳西凤酒销售额同比增长70.5%。其中陕西省内市场占比大致为85%以上，毫无疑问，省内市场仍然是国艳西凤酒立足行业的根本。

“国艳西凤酒固然应该走出去，但前提是省内市场足够稳固，只有把根扎得够深、在省内站得够稳，才能更好地把繁茂的枝叶延展到省外。”有专家分析道。

在省内市场当中，西安、咸阳、宝鸡、延安、商洛等市场对国艳西凤酒而言是重中之重。无疑，今年的“国艳西凤酒酒文化体验之旅”活动便是国艳西凤酒强化品牌省内优势的重要一环。

目前，国艳西凤酒有着清晰的品牌定位，针对社会财智精英群体，着重为高端商务人士服务。在这一核心消费者画像之下，国艳西凤酒已经完成了今年的另一个重要事项，重新梳理产品线。

《食品新观察》分析发现，国艳西凤酒今年的首要任务就是打造核心大单品，形成以国艳西凤金装A版、B版，国艳西凤珍藏A版、B版两大核心系列组成的超级产品矩阵，基本覆盖白酒产品的黄金价格带，全面覆盖聚会、宴席、商务宴请、礼品馈赠等消费场景。

目前， 国艳西凤酒金装系列主要包括A版、B版两款产品，布局于400元—600元价格带，主要针对中端宴席、家宴、朋友聚会等场景消费。

国艳西凤酒珍藏系列则包括A版、B版两款产品，布局于800元—1200元价格带。主要针对高端宴席、商务宴请、礼品馈赠、会议等。

《食品新观察》获悉，经过本轮的梳理，目前国艳西凤两大核心系列产品都在市场有了不俗表现，让“实现了对商务宴请、宴席和聚饮消费等核心场景的全面覆盖和深度触达”有了发力点。

也正基于这条清晰的产品主线，国艳西凤酒在品牌传播方面，以亲情、友情、互利、共享为纽带，国艳西凤酒近期推出了多个短视频情景故事，通过短视频场景体验触达核心消费者。

不难看出，通过多场高端商务品鉴会、答谢会等大型品牌活动，国艳西凤酒一方面直接与省内消费者进行沟通，强化品牌认知、深化品牌影响；另一方面以品牌活动为营销事件，通过持续在行业内发声，加强与经销商、终端商之间的连接。国艳西凤酒针对核心消费者运营支持不封顶，只要渠道联盟商能够提供目标消费者资源，企业不限量进行运营支持。

在渠道建设方面，《食品新观察》了解到，国艳西凤酒目前以构建精细化核心终端为主，规范电商运营，抢占大型商场超市名酒精品柜，形成线上线下同步营销，统一销售行为。通过持续不断地控终端、稳价盘、拓市场，分产品，使国艳西凤酒品牌形象、消费者认知等多方面取得了阶段性的进展。

从2020年3月份开始，国艳西凤酒通过“1529工程”的建设，已经打造出百万级区县市场，发展势头不凡。与此同时，国艳西凤酒始终坚守只有稳固的省内市场作为坚实后盾才能更好地走出去，让自己立于进可攻、退可守的不败之地。

长久以来，国艳西凤酒一直坚持踏踏实实做好产品、做好市场、做好服务，尽管当下各种营销概念和模式层出不穷，但国艳西凤酒坚持要做一个坚定的“产品主义者”，坚信产品是企业大厦的根与魂。2020年，国艳西凤酒紧跟百亿西凤的步伐，持续深化省内品牌优势，其实就是在为全国化发展蓄能，以更加稳固的防守铺垫更有力的进攻。

文章转载自微信公众号食品新观察