1. 目标用户的特征及偏好分析

病毒营销（又称病毒式营销、病毒性营销 、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。病毒营销是一种常见的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。

目标用户特征：

以古城景点为调查对象，分析台儿庄古城的目标用户特征和独特的口碑以及目标用户的需求信息定位。因此本次病毒性营销选择的目标用户特征主要是年轻人和家庭群体，接受过教育，对历史知识有一定的了解背景，收入水平在一般偏上的人群。

目标用户偏好分析：

目标用户的偏好分析是这部分群体能够有假期且对旅游有一定的向往，生活压力小，经济压力小，追求精神享受，喜欢外边世界氛围。一方面能够感受旅游氛围，另一方面可以近距离感受历史文化遗迹，开阔眼界视野，收获精神世界的提升。

2. 推广对象的特色及优势

特色：

台儿庄古城，位于京杭大运河的中心点，坐落于山东省枣庄市台儿庄区和鲁苏豫皖四省交界地带。古城肇始于秦汉，发展于唐宋，繁荣于明清，有“天下第一庄”之称（清乾隆赐）。古城占地2平方公里，11个功能分区、8大景区和29个景点，是中国国内规模最大的古城。为国家AAAAA级旅游景区，有“中国最美水乡”之誉。

台儿庄古城，被世界旅游组织称为“活着的古运河”、“京杭运河仅存的遗产村庄”。台儿庄古城内有古河道、古码头、中华古水城、台儿庄大战纪念馆、海峡两岸交流基地，与波兰首都华沙同属世界上仅有的两座因第二次世界大战炮火毁坏而作为世界文化遗产重建的城市。2020年2月，为致敬奋斗在抗疫一线的医务工作者，景区自恢复运营之日起至2020年12月31日，对全国医护工作者实行免费开放优惠政策。

优势：

     地理位置优越，交通便利，环境优越，文化氛围浓厚，目前优惠措施多且优惠力度大，对消费目标群体的吸引力大。

3. 策划的创意点及创意来源

创意点：

    制作一个短视频放在网络上，视频内容为一则暖心小故事，故事情节要感人，引发观众共情，使观众产生对本景点的向往。

创意来源：

    在前几年，曾有一个关于小猪佩奇过年大电影的视频广告火遍全网，当时，这个视频引发了大家的热议，将小猪佩奇主题与回家过年相结合，讲述了一个留守老人对孙子深沉的爱，给观众留下了深刻的印象。

4.可利用的内部和外部资源

内部资源：

古城景点本身的文化背景，历史上的台儿庄战役令人印象深刻。

台儿庄古城内部修葺完善，还原度高，各类设施完整。

古城内每逢节假日必有演出活动，活动形式丰富多样，能够吸引目标群体。

外部资源：

    台儿庄古城产业受当地政府扶持，常年与政府合作，有政策倾斜，支持产业发展。

    古城交通便利，地理位置优越，距离高速路口位置不远，靠近交通公路。

      台儿庄古城有官方微博，官方网站，官方公众号，官方抖音等社交平台官方账户，在网络上的宣传度高，推广力度强。

5. 触达目标用户的渠道

1)短视频平台，主要包括抖音，快手，微博等，对台儿庄古城进行全方面的宣传。

2)微信朋友圈，开展营销活动，分享朋友圈有奖，吸引更多的人参加。

3)旅行社，旅行社开展合作，降低票价给旅行社和返利，使旅行社加大对古城的宣传。

4)与网络大V合作，邀请网络明星和红人前来游玩，然后在各自的账户中分享心得。

6. 选择这些推广渠道的原因

1)短视频平台，受众群体广泛，视频冲击力强，吸引力度大。

2)微信朋友圈，亲朋好友之间互相宣传，好的口碑推广尤为重要。

3)旅行社，这是散客及中老年人出游的最佳选择，会统一规划安排。

4)网络大V和网络红人的粉丝群体大，观念输出影响大，会带动粉丝经济。

7. 不同渠道需要准备的内容

1)短视频平台，精心制作视频，视频内容设计合理。

2)微信朋友圈，开展吸引人力度大的营销活动。

3)旅行社，发放特价票和签订合同。

4)网络大V，制定好出行计划和餐饮住宿安排。

8.选择投放的付费渠道

1)抖音短视频推广

2)微博广告投放

3)户外广告牌

4)公众号推广

1.总结复盘

病毒营销可以通过类似病理方面和计算机方面的病毒传播方式，即自我复制的病毒式的传播过程，利用已有的社交网络去提升品牌知名度或者达到其他的市场营销目的。病毒式营销是由信息源开始，再依靠用户自发的口碑宣传，达到一种快速滚雪球式的传播效果。它描述的是一种信息传递战略，经济学上称之为病毒式营销，因为这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计，数以百计的受众。合理运用病毒性营销可以带来一定的积极影响，但要用在正确的途径。

2. 已做过的推广工作

微信公众号宣传，朋友圈文章转发

标题：年味台儿庄 | 2021台儿庄古城春节大庙会精彩活动来袭！

网址：https://mp.weixin.qq.com/s/ZLxnsHirrfKwFbOrYSq54

3. 效果分析

公众号推广效果一般，大多数人点开后一般只是粗略浏览，并不会产生大量引流的现象，将浏览用户转变为目标受众存在难度。

朋友圈文章分析，效果比较好，当分析后，亲朋好友基本上会前来咨询景点游览情况如何，适合和值得去游玩等各种问题。

4. 经验教训

经验：

病毒性营销这一差异化的营销思路告诉我们，对景点进行营销时，不应只停留在媒体这一形式上，随着社会的不断发展，科技的不断创新，应使用更多网络的特殊技巧进行营销，通过低投入高产出的方式，达到营销的目的。

教训：

短视频质量欠佳，内容不合理，不足够吸引人。

网络大V宣传力度未达到想要的效果，存在假粉的嫌疑。

5. 改进措施

1)网站推广营销，网站内容及时更新，提高网站的知名度，加大宣传力度。

2)提升服务质量，给游客留下深刻的印象，建立一个好的口碑。

3)将创意变现，投入大量的资金在网络上进行大范围的病毒性营销，吸引目标用户。