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短视频时代,企业如何转型?

2021-01-04 15:29:41 暂无评论 短视频综合

来,跟我一起念:
不盲目跟风,不随波逐流,不杞人忧天,不时代恐惧。

短视频时代,想要搞清楚“传统企业是否要转型,如何转型?”这个问题,你需要先搞清楚“存量、变量、增量”这三个关键词。

01
存量

存量是什么呢?

你可以简单理解为:你的受众群体数量。


在考虑转型前,你先问问自己:
你的受众群体是谁?

新时代的出现,你在这个行业中受众群体数量有没有变化?

比如:

分众传媒的电梯广告,受众群体就是坐电梯的人。

短视频时代,会对坐电梯的人的数量产品影响吗?

显然不会,对吧?

所以,短视频时代不会影响分众传媒的存量,就更不会影响到其电梯广告业务了。

又比如:

如果你是卖零食的,你的受众群体是喜欢吃零食的年轻人。

以前他们喜欢公众号朋友圈,而如今短视频时代,年轻人每天都在刷短视频。

所以,短视频就对你的存量造成了影响,你发现公众号基本没人看,朋友圈点赞的人也少了,这时候你就要考虑转型,进入短视频领域,增加你存量的渠道,才能获得更多收益。

02
变量

变量是什么呢?

你可以简单理解为:你的受众群体的行为变化。


比如:

前面说的分众传媒,短视频时代,其受众群体在电梯里的行为会有变化吗?

不会,即使有也很少。

因为电梯里,密闭空间一般都是没有信号或信号很弱,坐电梯的人也不会低头刷手机看视频。

所以,对于分众传媒来说,短视频时代,不会影响到其受众群体的行为,自然更不会影响到其电梯广告业务。

又比如:

前面的卖零食业务,受众群体从公众号跑到短视频,他们的消费行为也跟着变化了。

因为短视频平台都有购物通道,而且可以边看直播边购买。

所以,对于零食行业,在短视频时代的强攻下,不仅仅受众群体减少了,其消费行为也发生了变化,如果你不进入短视频赛道,那就只能看着别人把钱赚了。

03
增量

那增量又是什么呢?

增量你可以理解为机会,也就是短视频时代,能给你带来哪些机会?


比如:

分众传媒,在短视频时代,能发现哪些机会呢?

是不是可以和各大短视频平台合作,让平台提供给他们数据,让他们知道某个小区的人都喜欢在短视频平台购买哪些产品?

然后针对不同小区做精准投放,更好的开展自己的业务。

所以,短视频时代,不仅仅对分众传媒业务影响不大,反而能够助力其做到更精准投放,给他带来增量价值。

又比如:

卖零食的,短视频时代给他带来的增量(机会),其实是很多的。

她可以去短视频平台做投放,也可以找网红带货,也可以自己运营短视频平台自己销售。

所以,短视频时代,是否入局,如何入局,不应该盲目跟风,而应“存量、变量、增量”三个方面去深度思考。

好啦,今天就分享到这,希望你看完后有新的收获。

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