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医美行业明年或将回归约20%的高增速,机构如何抢占复苏先机?

2021-01-04 15:48:26 暂无评论 短视频综合


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受突发的疫情影响,今年医美行业增速大幅度放缓。据国际权威调研机构Sullivan预测,今年中国医美行业的年增长率在5.7%,相比过去每年20%以上的增长速度,创五年来新低。



尽管今年医美行业增速降缓,但是根据国海证券的《万亿市场,制造美丽——医美行业深度报告》显示,2012-2019年以来,医美行业的市场规模年复合增长率达到了28.97%,且相比美国、韩国,中国医美全国人均消费额及每千人诊疗次数渗透率依然拥有至少4倍以上增长空间,这证实中国医美市场依旧在不断扩容。


12月19日,第六届新氧亚太医美行业颁奖盛典预测医美行业明年将回归20%左右的高增长态势。今年下半年,随着疫情得到控制,医美行业已经呈现出复苏的迹象,这一方面是因为受疫情影响消费者产生的报复性消费,另一方面则是由于疫情冲击线下机构的同时,带来了更多的线上需求


 

面对复苏的医美市场,线上化运营或许不失为一种抢占市场的好方式。《2020年中国医疗美容行业洞察白皮书》显示,医美用户信息获取渠道的前五名分别是生活美容类机构、熟人介绍、医美机构官网/APP、垂直医美网站/APP、信息分享平台/APP,线上化平台成为医美用户获取信息的重要渠道。


线上化的方式有哪些?这其中包括通过百度、今日头条等平台通过搜索引擎和内容分发来引流,也包括专业互联网医美平台通过“内容+社区”形式的导流,还包括自建或者与MCN机构合作打造医生个人IP品牌来吸引用户,以及机构通过短视频与直播等形式进行营销与宣传。



搜索引擎与内容分发的广告模式在医美机构目前的宣发策略中依然处于重要的位置,但这类的营销推广成本压力不小。为此,创新营销、打造医生个人IP、短视频与直播在今年医美机构的线上化选择中越来越热。


创新营销方面,包括颜值测试等互联网裂变式营销玩法。这类营销宣传方式的好处是在较低的成本下,用户转发分享的意愿较强烈,触达的用户人群多。不过,受制于近期微信等平台对类似营销玩法的管控越来越严,后续相关的裂变式营销玩法也会逐渐转移为微信公号内容夹带等方式。因此,对于医美机构来说,这类玩法的选择将逐渐倾向具有强内容营销能力的机构。


打造医生个人IP方面,则主要包括真人IP或者卡通形象IP等方式。这类方式的好处是能更快更好地占领用户心智,且取得可观的流量。与较初级的医美时代主要靠熟人推荐的营销方式相比,拥有个人品牌的专业医生IP能够更好地解决用户的前期信任问题,增强用户粘性,以及实现后续的用户留存。



短视频与直播方面,则涉及公共平台和私域流量平台。公共平台在于流量大,适合拉新。私域流量平台在于用户更精准,适合留存。因此,对于刚接触到短视频与直播的医美机构,不能单纯地将资金主要投放到公共平台中,而是要通过公共平台与私域流量平台相结合。从而最大化地将精准流量聚集到自己的用户池里,从而避免走回以前打一次广告,招一次顾客的循环中。于是,用户运营的能力也将成为接下来选择短视频与直播的医美机构需要着重考虑的事情。


需要注意的是,用户的体验将直接影响医美行业的发展情况。因此,医美行业的整体服务质量需严格得到把控。于是,近年来让医美“回归医疗本质”的呼声越来越高涨。在此情形下,行业逐步在达成共识:只有回归医疗的本质,医美行业才会得到更好的发展。


文章部分来自:

《2020年终盘点:市场增速被腰斩,监管日趋严苛,医美将走向何处?》——动脉网



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文章转载自微信公众号YOUAI观察

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