互联网赚钱的公式是:流量=金钱。
只要有了流量,变现根本不是问题。
目前,短视频国内日活跃用户超过5亿,且用户边界不断拓展,用户画像更加丰富多元化;用户活跃度高,使用频次高。
“两微一抖”已成企业的营销标配,另外还有正在加速爆发的快手、微视等。随着5G网络的正式到来,未来,短视频必定会成为流量最大的营销渠道之一。
如果你现在对于玩短视频还懵懵懂懂,这篇关于抖音短视频运营内容的讲解,希望对你有所帮助。
账号定位
账号定位放在第一位,因为最关键。
想要做短视频运营,在注册账号之前,一定要思考账号的定位,主要聚焦什么细分领域做内容。
这一块,建议大家多去参考新榜上的排行榜、看微博、微信上的账号类型和定位,做参考。
另外也可以根据自己擅长什么领域,就锁定什么领域。
想要让自己在短视频中疯狂引流,必须要清楚自己擅长什么领域。找到这个领域,然后在抖音、快手等短视频平台中针对该领域视频呈现。这也就是所谓的自我定位。只有自我定位准确,才能发挥出先天优势,争夺巨大流量池。
不过可以肯定的是,下面这些内容在抖音中最容易火:
1、高颜值、帅哥美女
2、爱演的戏精
3、唱歌、弹琴等才艺高手
4、技能教学类、如厨艺、装修
5、创意类、特效
6、男女反串
7、萌娃、萌宠
8、美景、旅游分享
9、卡通动漫
10、真实感人的视频故事、人物瞬间
如果已经按着这分类去做了,仍然出现视频内容和别人热门的内容形式差不多、拍的也差不多,账号播放量却不过千、点赞个位数?,而别人的播放量几百万点赞几千上万的情况。
那么问题的原因就是在源头----养号!
1、养号的核心目的--提升账号权限
抖音更希望把流量给那些正常的、能创作高质量、垂直内容的账号。抖音的初期,存在大量的通过搬运、伪原创内容来批量做的营销号。以达到曝光、引流、卖货、卖号等目的。
随着平台的不断成熟,抖音开始打击封禁营销号,并提升批量制作营销账号的门槛。这个门槛我们一样需要迈,养号的质量决定了账号的初级权重。
2、如何养号?
(1)用实名手机号注册登陆, 其次是第三方账号,比如微博,今日头条。
(2)根据你想发的内容在抖音里搜索这类型的内容的视频,点赞、评论、转发。
(3)养号周期3-7天,每天刷一个小时左右。
(4)第一条视频播放量在500以上养号算基本完成。
3、养号与不养号的区别
(1)养号
作品审核时间短,发布成功几率大,定位清晰,粉丝精准,视频播放量高
(2)不养号
作品审核时间久,发布容易失败,定位不清晰,粉丝不精准,视频播放量低
你想要做什么样的抖音淘宝客就将你这个帐号打造成什么类目账号。只有找好自己的方向,有了定位,系统才会给你更多流量。
举个例子,如果你一直关注美食的视频,点赞美食视频,那么系统就会自动为你多推荐美食的作品。那你的标签就是:喜欢美食的人。只要能产生优质的内容,就会有人持续的关注。
4、养号过程中应注意什么 ?
·不要账号频繁登陆登出,多个抖音号用同一手机登陆
·不要用模拟器,这样账号时空定位变化太快
·不要用同手机、同IP批量注册账号
·不要大量点赞,甚至很多视频不看完就赞
·不要频繁修改个人信息
·不要同一WIFI下同时登陆超过5个抖音号,模拟相同操作
·不要重复同一行为,中间没有其他操作(比如发评论,发一条是加分的,快速发十条相同的就是扣分的)。
注意:养号期间不要发任何视频!
有前面的铺垫就剩怎么做视频了:
网红带货实例
抖音作为日活跃用户超4.2亿的巨大流量池,由于用户数量极大,因此也受到许多广告主的青睐。那如何拍好一条带货能力强的抖音视频?首先给大家大家看看带货比较好的视频是什么样子。
1、人设+情景类。
例如一个小哥哥做出搞笑的表情和不同卤鹅搭配起来了,在突出产品的同时,更多的是关注小哥哥搞笑的表情,没有特意突出产品的功能和卖点,这是典型软广,产品存在感突出却不突兀。
2、凸显产品的视频。
例如整个过程都是关于制作木簪,把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来,这种手法带货能力很强。
怎么做让视频带货能力更强?
很明显,能够突显产品功能的视频带货能力更强一些 ,营销广告一定要突出产品的某个卖点,那么到底怎么做带货能力更强的视频?
抓住四点要求:
·产品本身(产品的性能和核心卖点)
·模特要求(模特的样貌和表现力)
·视频结构(黄金6秒原则和时长)
·拍摄方法论(怎么拍摄产品视频)
1、产品本身
我们大部分人刷抖音都是为了放松娱乐,并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。
所以你的产品核心卖点不能太多,最多不能超过3个,我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来,让产品的特性更加清晰明了。
卖点多不等于好,别人没有耐心听,也记不住。只要精炼、易懂、对我好,消费者才有购买的动力。
如果产品的卖点不是很突出时,可以直接陈述概念,不说废话,直接说我的产品好在哪里。
比如:明星防晒喷雾大比拼,补水喷雾“李现”也在用,夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来,就是比外面买的便宜,就是要告诉消费者我这里的便宜。
2、模特要求
模特不一定都要是网红。我们需要根据不同模特的表现能力,把产品自身的特性表现出来。
产品不同,对应需要的模特也不同,比如服装类就找身材好的模特,美食类就找幽默搞笑的模特,旅游类找喜欢户外类的模特,根据不同产品找相符合的模特进行拍摄。
目前抖音比较普遍的就是,比如情侣拍段子,可以穿同款的衣服 ,凸显衣服的使用特性,然后吸引用户购买,这就是人设+情景的拍摄手法,适用于服装类、生活用户类。
3、视频结构
“黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。
在前6秒内如果你的视频没有吸引用户眼球,就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。
所以需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理,我们怎么去做呢?视频结构我们分为3种类型:
(1)痛点+产品:
例如:抖音“牛肉哥”,视频内容直接突出产品,只卖正品低价的货,官网口红价格200左右,牛肉哥这边149,抓住了很多女性不想买贵口红的心理,还给出了优惠。
(2)痛点+效果:
例如:抖音“崔磊”专业分享营销、创业等干货,吸引了一大批想创业或者正在创业的人关注,宣传各种开店技巧,营销策略,看了他的视频也会有收获。
(3)效果+产品:
例如:抖音带货一哥“李佳琦”,带货王中王。
他的视频都是通过自己亲身体验口红过后,直接说用了这款口红之后有什么体验和效果,不是单纯的去说这产品多么多么好。
4、拍摄方法论
广告就是广告,不是电视剧、电影。视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息,如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性,都会影响卖货效果。
大家可以借鉴一下别人的视频,目前抖音有很多成功案例,结合自己的产品制定拍摄方法。
发完视频后需要注意的地方
1、更新
每个视频的爆量周期为2-3周,更新内容,去维系精准粉丝。
建议1-2天就要有一条成品视频,要么自己推广,要么找网红达人推广。
2、创意
可以去看视频内容或者网上寻找创意创新
3、换产品
如果一个产品拍了几个月,素材套路用了个遍,怎么也火不起来,那就赶紧换了吧,这就说明这款产品没有市场,不适合现在卖或者在抖音卖。
视频要推陈出新不停更换以维持账号新鲜的活力,不要以为有一条视频爆了,就可以不创作新的作品了。
定期更新视频,与用户打成一片,评论区互动,搭建粉丝社群等。
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文章转载自微信公众号卓越云服务