关注乔禾木

短视频高传播率的特点，让抖音、快手等短视频龙头APP占领了大部分用户的休闲时间，打破了传统新媒体平台的格局。短视频营销案例

作为当下最火爆的互联网传播方式，短视频领域凭借其巨大的流量，已经越来越受到广告主的重视，一些著名的时尚奢侈品牌如迪奥、香奈儿等也开始了短视频营销。但很多人还是会认为短视频营销不好做，没有现成的模式可以借鉴，实际上，事实并非如此，成功的营销案例有非常多值得借鉴的地方，并且可以总结出有效、可复制的短视频营销方式。

而不论是快手还是抖音，不同的领域在打造短视频时都会有不同的侧重点。我们则可以借鉴平台上爆款账号的运营思路，制作适合自己属于自己的爆款短视频。

其实短视频和图文、音频、长视频一样，都是一种内容形式，所以我们可以把短视频营销简单的理解为内容营销的一种。对于内容营销来说最重要的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化他，这也是一个完整的短视频营销过程。

海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》就是比较早的视频营销之一，内容通过描述海尔兄弟的探险经历向人们传递一些科学、地理、人文相关的知识，我们再看现在比较火的IP“一禅小和尚”，也是通过一段动画视频情景表达一个道理、一种情感，但后者虽然是非常棒的短视频内容，虽然内容很优质却不能算做是短视频营销，因为它没有带着一种转化的目的，这也是企业短视频与自媒体短视频的主要区别之一。

另外播放量对于企业和自媒体的意义也不相同，自媒体追求高播放量是为了渠道的分成，有些根本不会在乎账号的品牌价值，标题党也好，让用户喷也罢，能让播放量提上去就行，而企业肯定不会这么做。

企业追求播放量主要是为了品牌的曝光，并且更加注重转化的效果，也就是营销效果，所以用户获取、产品销售、品牌宣传与塑造是企业短视频营销的主要目的。

那么接下来分享一些比较有代表性的企业短视频营销案例。

代表机构：联想、奥迪、快看漫画

（来源：联想抖音）

快看漫画，以 2 个漫画人物做为主角，将情情爱爱制作成短视频发布，有趣又新奇，这个是要值得大家学习的，粉丝数达到400万。

联想是把漫画人物变成了真人，用固定美女出境，以趣味的形式展现联想的产品。以人格化品牌吸引用户、聚集粉丝、增加粉丝粘性，是建立品牌人设的目的。通过短视频营销，打造一个有吸粉能力的官方账号，需要为账号设计专属人设，形成品牌人设特点。

代表机构：支付宝、美团网、网易云课堂、小米手机

（来源：支付宝抖音）

支付宝将运营部的日常和支付宝新功能编辑成段子，放在抖音上，兼具趣味性和宣传作用。

小米手机也是应用了同样的方法，将小米运营部的日常结合小米手机的功能，拍成好玩的抖音段子，并利用时间流广告为账号引流，粉丝数达到409.2万。网易等也是同样的手法。

代表机构：Adidas Neo

（来源：Adidas Neo抖音）

Adidas Neo ，以时尚穿搭的生活方式为主题，抖音制作的每一个作品都是大片级别，内容精致，对用户实用性很强，已经狂揽122万粉丝，值得学习。

代表机构：海底捞

海底捞能在抖音上火爆，一个原因是其深入人心的服务口碑，另一个原因是其快速的反应能力和线上线下的紧密配合，海底捞将服务、产品结合线下场景，让用户参与其中，通过用户自传播吸引更多用户进店消费。

有一个很有趣的说法，只要你去海底捞吃火锅，点“豆泡+鸡蛋”，服务人员马上就心领神会，帮你制作“抖音套餐”。截止目前，抖音上火爆的“抖音套餐”已经有3种：

1.DIY网红油面筋系列

2.DIY锅底&调料

3.DIY网红主食&小菜

当然，优秀的企业短视频营销方式不止以上，还有不少精彩的短视频收割了远超预期的流量和热度。

随着优秀创作者和内容平台的崛起，短视频也逐渐改变了传统品牌的营销方式。

品牌之所以做出这样的选择，也是基于对移动互联网用户的深刻洞察。截止今年2月，短视频综合平台和短视频聚合平台的活跃用户共达5.69亿人，用户人均使用时长均超1个小时，大众对短视频的喜爱程度可见一斑。抛开宏观的背景，我们会发现这些“刷屏级”的短视频大都拥有同样的特征，而这些，也是品牌营销的重要趋势。

趋势一：情感代入

不管是文案、海报还是短视频，只有富有情感的内容才能给消费者留下深刻的印象。无论何种传播载体，对于品牌来说都是一个讲故事的工具，只有与消费者建立了情感上的联系，才能让他们主动去了解品牌背后的产品和精神。

趋势二：真实动人

我们发现，很多现象级的短视频都有真实故事改编的字样，这样的内容一方面是为了引发消费者的共情，另一方面也是让消费者感觉到品牌正在通过不同的方式了解自己的用户。这样的立意很容易拉近品牌与消费者之间的关系。

趋势三：年轻阵地

不管是选择年轻人喜欢的方式也好、内容也好、平台也好，品牌的初衷都是相似的，那就是如何吸引消费者并与之沟通。选择短视频这一年轻人聚集的阵地，其实是一种很好的打法，也能最快的对市场变化做出反应。

总的来说，新生代消费者已经成为社会的中坚力量，品牌的营销方式也在发生巨大的变化，只有把握这种趋势，才能从激烈的竞争中脱颖而出。我们将持续分享一些相关行业资讯以及案例，挖掘出一些值得思考的方法和趋势。

关注乔禾木，为您带来更多精彩内容！