“做电商，三分靠运营，七分靠选品。”这句话，做电商的人应该不陌生。想要做好电商，选品是基础，是重点，也是难点。想要做好选品，先来看看带货直播间的商品分类吧！

直播间的商品分类，大致可分为四类：引流款（福利款）、利润款、活动款、形象款。（1）福利款：为直播间引进流量的商品；（2）利润款：为直播间带来利润的商品；（3）活动款：冲销量、清库存的商品；（4）形象款：提升直播间形象的高调性的极小众产品

不管是一个成熟的直播间，还是一个刚开播的新号，都会在直播间上架福利款商品，为直播间增加人气和流量，以及转化直播数据。尤其是对一个直播新号来说，直播间的流量少，用户不够精准，容易流失消费者。做好福利款选品，在一定程度上可以减少直播间用户的流失，增加停留时间，从而转化数据。那么，就来看看直播间福利款的选品原则有哪些吧！

产品外观

好看的事物总是会格外吸引人的，产品亦是如此。高颜值的产品在视觉上能给消费者美的冲击，也能更好的得到消费者的青睐。

福利款商品就是为直播间引流，增加人气，转化数据的。所以颜值高的福利款商品更容易吸引消费者进入直播间。

产品属性

福利款商品应该是以非计划性消费的产品为主，不需要解释产品的成本。另外，这种产品最好是大众日常所需，都能用得到，买了不嫌多的。

福利款商品的定价，就是要让消费者无痛下单。所以，产品可以直接亏本售出，这样的价格才能更好的吸引消费者。

产品定价

至于该如何去定价，那就要根据直播间的商品客单价来看了。就比如，一个直播间客单价99元，福利款定价9.9元；客单价9.9元，福利款定价1元，甚至低至0.1元。这样一来，直播间福利款的价格优惠，就可以吸引消费者进直播间购买了。

无论是品牌商，还是带货达人，想要直播间有人气、流量，转化数据，要选好、选对福利款商品。

正确的选品策略，既可以给直播间带来人气和流量，又可以提升直播间的转化率，让直播间快速获得消费者的青睐，提高效益。