抖音直播可以说现在非常的火爆，也有很多的人进驻抖音直播，那么对于主播来说直播选品是非常重要的一个环节，要如何才能符合用户的需求，如何才能更好的卖货，都是有一定的方法和技巧的。

一、直播间选品分类

（1）福利款：福利款是引流款的补充或者承接流量用的，目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。整体上看，福利款大多为同行爆款或者自身性价比款，价格不低，但是抛掉利润不赚钱，性价比高。

（2）引流款：顾名思义，用来亏钱引流的产品。通常用于起号阶段，撕开直播推荐的孔子，拉动推荐流量。引流款需要具备普适性、较高的市场价值及较低的采购成本等。

（3）利润款：利润款这个就相对来说比较好理解了，直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。

二、根据粉丝喜好来选品

直播间曝光点击量高的商品可以反应直播间观众的喜爱程度，我们可以通过销售额和客单价、点击率等综合考虑来指导下次直播间的选品和排品。

通过【热点商品】，我们可以发现直播间高曝光高点击率的商品， 同时通过关键评论也可以查看直播间观众提及的商品种类和品牌需求，更好发现观众的潜在需求 。

三、根据账号定位来选品

我们在创建抖音号的时候，就会对帐号进行定位，发布的视频内容也是和帐号的定位相符合的，垂直的内容。那么我们在选择商品的时候，也应该要根据帐号的定位方向，选择相关领域内的一些商品。