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抖音直播间,罗永浩和消失的500万……

2020-06-22 16:13:52 暂无评论 抖音培训

2020年4月8日,因新肺炎疫情被封闭76天的武汉,宣布解封。

疫情逐渐缓解,需要恢复的不仅仅是交通,还有所有武汉人的信心和经济。因此,一场“援鄂复苏”战役,就此打响。

湖北13位市、州长,主播罗永浩、歌手杨坤、主持人涂磊及无数主播,紧张投入到了战役中。

不断刷新的带货金额,不断下单的顾客,一条条弹幕,一位位主播,大家拼尽全力慢慢将湖北唤醒。

他们本身,也就此写成了一段荡气回肠的故事。


 
“热,代表武汉人的热情;干,代表武汉人的干练;面,代表武汉人好面子。”

4月8日下午3点,距离武汉解封仅仅过去15个小时,主持人涂磊在直播间,说出了这样的话。 

彼时,他正在参加“援鄂复苏计划”第一场直播。与他连线的,是武汉市副市长李强。

因为一场疫情,武汉所有企业遭受巨额损失,工人无法复工,企业无法营业,百废待兴。

疫情把李强“逼上梁山”。在直播间,他不遗余力地为湖北优质特产“站台吆喝”。

讲述产品背后的文化和故事,分享自己与产品的经历,很多网友在弹幕中留言:“市长好帅!”

期间连线武汉商务局韩局长时,一首打油诗,更是让网友刷屏666。

韩局长:故人西辞黄鹤楼,热干面带回家不用愁。
蔡林记热干面:两盒只要36.8,热干面包邮带回家!
韩局长&蔡林记:买它!买它!就买它!

李强打响第一枪之后,更多湖北地市、自治州的官员开始行动。

李强在直播
 
额头被汗水打湿,神情稍显疲惫,4个小时内喝掉5杯具有润喉功能的“藤茶”,湖北省恩施土家族苗族自治州副州长李岩的喉咙依旧沙哑。

4月18日,他在直播间带货整整4个小时,向大家介绍恩施的特色蜂蜜、茶叶等产品和自然风光。
 
直播结束前,李岩仍颇为留恋地说:“春天到了,欢迎大家来恩施种草。”

李岩在介绍恩施茶园
 
直播开始前,即便已经习惯在公众和镜头前讲话的李岩,仍旧感到十分紧张。
 
紧张的一部分原因是担心直播没能介绍全面商品;另一部分原因,是担心商品达不到预计销售目标。
 
新冠疫情让整个恩施遭遇了近乎毁灭式的打击。恩施的支柱型产业是旅游业,而今年一季度游客量,还不到去年同期的百分之二十。
 
旅游业受阻带来的问题是连续性的。客流量不高,恩施农副产品销售也陷入困境。外加交通阻隔,货物无法运输,订单量陡然下滑,很多恩施厂商经营困难。
 
解封之后,李岩把目光投在了电商直播上。原本直播活动安排他只需要出现十几分钟,他却自行要求把时长加大到4个小时。
 
恩施需要复苏,湖北需要复苏,这是他坐在直播间的理由。

李岩州长(左一)在直播
 
为了这场直播,李岩整整准备了3天,仔细了解每一件商品,探寻商品背后的故事。
 
在4个小时的直播中,他讲出了一堆商品背后的相关知识和典故。网友听得津津有味。

而开播第一句:“各位宝宝们大家好,我是李岩。”更是惊掉不少观众的下巴,弹幕区开始刷屏:“李州长太可爱了”、“好接地气的州长”……

相比于网红或者明星,李岩认为官员直播更具优势:“我们更了解当地企业和产品,同时我们代表的是政府,绝不可能对公众说假话,可信度也更高些。”

努力没有被辜负。4个小时,李岩直播累计吸引超过300万人观看,商品销售达到数百万。

看到数据,李岩颇为欣慰。
 
某种程度上,恩施当下的境遇是整个湖北的缩影;而李岩直播的盛况,也代表了13位湖北市长的战绩。
 
宜昌的清江野鱼、荆门的九孔莲藕、黄冈的有机丝苗米、襄阳的香菇酱…… 数百款商品,冲击着看客的味蕾,也为湖北源源不断助力。


诸位市长直播时,连线最多的是歌手杨坤。

这个颇受欢迎的歌手,在直播带货时,多次唱起湖北本地歌曲,备受粉丝好评。

与杨坤一样,诸多头部主播都加入到了为湖北带货直播的战役中。

主持人涂磊、演员冯远征、主持人刘仪伟……有多大力气使多大力气,这份热情,深深感动了很多人。
 
而所有头部主播中,最惹人关注的,还是刚刚进入直播带货领域的罗永浩。


作为中国初代网红,罗永浩的第一场带货直播引起广泛关注。
 
那一晚,他的直播间累计吸引超4800万人,打赏金额超过360万元,商品成交额1.1亿,创下抖音带货直播记录。
 
4月10日,罗永浩的第二场直播,就加入“援鄂复苏计划”,为湖北助力。
 
这不是罗永浩第一次支援陷入困境的地区。2008年,当时仍处在创业阶段的他,听闻了汶川地震的消息。
 
他第一时间在自己的网站上筹集善款,并亲自带着善款前往仍处在余震中的汶川,成为奔赴现场的第一批志愿者。
 
那一年他36岁,还没有后续一系列“彪悍”的行为。
 
多年以后他回忆说:“当时只是告诉自己,大难不死,必有后福。”


2020年,当武汉解封之后,罗永浩将两次直播粉丝打赏收入全部捐献给湖北,共计500多万。
 
在4月10日的直播活动中,他用第一次直播获得的360万余元打赏,购买了60多万斤湖北秭归脐橙。

随后以0.01元5斤包邮的价格,将12万余件秭归脐橙义卖给全国网友,补贴果农,为湖北农产品销售助力。
 
直播开始后不到11秒的时间,12万余件秭归脐橙销售一空,并将活力28品牌、藕粉等小吃,带到了公众视野中。


每一件商品的销售背后,是无数人们的努力。他们用自己的方式,为湖北加油。
 
而不断被刷新的销售数据,不断上涨的直播观看人数,也证明了这场战役中,直播带货的能量。
 

 

外人忙着为武汉助力,湖北本土主播也没有闲着。看到家乡遭遇疫情,每一个待在家过年的湖北人都焦急万分。
 
对于生长在湖北的主播“爆笑三江锅”来说,更是如此。
 
“爆笑三江锅”是湖北潜江的短视频创作者。从2018年开始,他专注于拍摄以湖北方言为主的微喜剧,深受网友喜爱。

疫情发生之后,“爆笑三江锅”心急如焚,看到家乡封闭,工厂停工,农副产品销售受挫,他决定做点什么,来帮助家乡。
 
他开始在直播中帮助老乡售卖家乡的麻辣小龙虾,同时通过账号商品橱窗为多家湖北企业带货。一经推出,备受好评。
 
站在镜头前,这个铁骨铮铮的汉子几欲落泪,为表达对所有网友的感谢,他深深鞠躬:

“作为一个湖北人,感谢大家牵挂湖北、帮助湖北,为湖北疫情后经济恢复助力。


“武汉的周黑鸭,你多久没吃了?今天武汉解封,周黑鸭又可以伴我们解馋追剧了,一起为武汉复工助力!”
 
4月8日武汉解封当天,河北美食创作者“小月美食记”在一段制作周黑鸭的短视频评论区中这样说。
 
湖北受难,八方支援。武汉本地创作者忙着恢复家乡,全国各地创作者一起助力。浪胃仙、老饭骨、稻草放毒等上千位主播,进入到“援鄂复苏”计划中。
 
他们利用自己的影响力与湖北诸位市长连线,共同助力湖北。有的忙于拍摄相关推广视频,有的在直播间喊哑了喉咙,甚至有的自主补贴降低湖北产品价格……
 
这一幕,让网友感受到了中国人的团结和友爱。


一场声势浩大的战役,感受最明显的除了频频登场的市长、不遗余力推广产品的主播、大饱口福的网友,还有数百家借此受益的湖北企业。
 
罗永浩在直播间为秭归脐橙吆喝时,正在看直播的彭洪庆才意识到,这是自己家里的果实。
 
秭归脐橙果实清甜,口感绵密,往年常常热销。今年受疫情影响,原本将会走向寻常百姓家的橙子,今年却仍挂在枝头。
 
截至4月19日,通过直播带货,整个秭归脐橙销量达到31万件,营收1163万元。果农彭洪庆说:“直播为我们带来了好运气,支撑着我们在2020年继续过下去。”

 在秭归县扫州镇摘果的橙农

 
直播带货不仅给湖北果农带来了好运气,也带来了启发。
 
当下果农们家中的橙子并未完全售光。目睹直播带货的巨大能量,村里的年轻人意识到,传统的销售模式也到了需要变革的时候。
 
年轻人开始将手机摄像头对准了橙子,“三个臭皮匠顶个罗永浩”,他们相信自己也能打开家乡橙子的新销路。
 
如今,从果树上被一颗颗摘下的橙子,被一箱箱装好、一车车卖出,运往每一个对它满怀期待的顾客手中。


秭归脐橙被直播带货救活,拥有这样幸运的还有湖北恩施的蜂蜜。

今年受疫情影响,湖北全境交通封闭,没有充足的饲料储备,很多蜂农眼看着自己的蜜蜂成批成批饿死。
 
好不容易熬到产出蜜,陷入瘫痪的销售网络,再次给他们暴击。

4月18日,当恩施副州长李岩在介绍完蜂蜜后,说出了“购物车里有链接哈”这句话。10秒后,中华蜂蜂蜜企业负责人彭娇娇的手机开始不停震动。
 
“你有、你有、你有、你有……一条新订单。”提示音叠加在一起,颇具喜感。
 
当天,直播带货是她公司最近最大的一笔订单,“相当于平时一两个月的销量”,彭娇娇的眉头也终于舒展开来。
 
为了答谢网友,他们将蜂蜜名称改为:“知恩蜜报”。
 
这不仅代表了湖北蜂农对网友的感谢,也说出了湖北企业的心声。
             

“援鄂复苏计划”,始于一项数据。字节跳动中国CEO张楠介绍,在疫情最严重的两个月里,有超过1800万用户通过短视频为湖北、为武汉加油。
 
而平台希望用更实际的行动,为湖北人民做点事。为此他们累计投入了百亿流量,发起数百场直播,助力湖北复工复产。

周黑鸭、良品铺子、热干面、东风汽车等诸多企业;茶农、果农、菜农等诸多农民在内,也紧急动员起来。加速生产,尽快复工,带动整个湖北经济发展……
 
无数仍在家中或已经复工的网友,心里只有一个目标:为疫情后湖北经济恢复,按下加速键。
 
回过头来看,某种程度上,直播带货拉近了人和商品的距离,省去了中间商差价,更好地为网友谋福利。
 
这是一场多方受益的活动,而其中最让人感动的,仍是全国人民对支援湖北的热情。

几乎每一场直播中,“湖北 加油”的弹幕,都会刷屏。

回望过去,无论是地震、洪水、疫情……每一次灾难的发生,都有无数爱心人士通过各种渠道,支援灾区。

从论坛到微博,再到如今的短视频、直播。科技发展不仅让货物快速流通,也拉近了人们的心,方便了爱的表达。

而千百年来,无论工具怎么变化,始终没有发生改变的,是所有中国人终止众志成城的心。


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文章转载自微信公众号最人物

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