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做抖音一个月,销量增长7倍,引流这件事,缺的不是钱,而是方法!

2020-06-22 16:24:02 暂无评论 抖音培训


短视频的风,已经吹了两年多。很多普通人,都已经利用短视频,赚了不少钱。

 

这阵风还能吹多久,现在还说不好。

 

但有一件事可以肯定,迟早会有新的形式,代替短视频。所以再不上车,可能真的赶不上了。



为什么短视频能赚钱?

 

前两年,很多人还在讨论,短视频到底能不能赚钱。

 

但是现在,基本上已经可以达成共识了。已经有太多人,借助短视频获得了成功。

 

比如李子柒,如果不是因为短视频,也没有现在的全网几千万粉丝,天猫店数千万的收益。

 


再比如房琪kiki、祝晓晗、代古拉k,这些千万粉丝级别的大网红。如果没有短视频,她们或许也能成为各自领域的佼佼者,但绝不会获得现在的成功。

 

除了这些大网红,还有很多人,已经通过短视频,赚到了钱。

 

就拿我们自己做的蛋解创业和店侦探两个账号来说,自从开始推荐好书和好物,也有非常不错的收益。也有好几次,因为销量不错,登上了抖音的好物榜。

 

你能看到的,是那些千万粉丝级别的大网红。你看不到的,还有很多普通人在悄悄的赚着钱。

 

比如抖音号好物种草笔记,180多万粉丝,每条视频都是纯粹的推荐产品。经常能做出爆款视频,最高的一条视频点赞量有109.4W.根据我们的经验,这样一条视频,播放量至少在2000W到3000W。



   


有个95年的妹子,长得挺漂亮,身材也好。跟朋友一起开了家女装淘宝店,销量普普通通。后来开了抖音号,自己当模特,每天上传试穿的短视频,再往自己的淘宝店引流。不到一个月,销量增长了7倍多。

 

我们抖音训练营的一位学员,自从开始做抖音之后,也已经多次做出爆款视频,淘宝店的销量爆单。

 

这种普通人赚钱的案例,在抖音上其实有很多。

 

为什么短视频会成为普通人的机会?其实有两点核心的原因。

 

第一个原因是,视频制作门槛变低。

 

以前,视频的拍摄、剪辑、制作,都需要专业的设备和专业的人才,根本不是普通人能涉及的。

 

但是现在,视频制作的门槛,降低了很多,一部手机就解决大部分拍摄、剪辑的问题。普通人也很容易上手,只要学习一些拍摄的技术,也能制作出优质的视频。

 

第二个原因是,短视频的传播效率高。

 

一条爆款视频,百万、千万级别的播放量,是很正常的。

 

如果你要推荐自己的产品,只要是真正的优质产品。一条几百万播放量的爆款视频,产生几百单的销量,是合情合理的。

 

而制作这样一条视频,你需要投入的时间、资金等各方面成本,是很低的。

 

而且最重要的是,每个人都有机会。

 

因为算法推荐的机制,以抖音、快手为主的短视频平台,相当于一个放大器。

 

只要你能制作出优质的短视频,就能获得千万级别的曝光。在传统媒体时代,只有花钱投放大量的广告,才可能做到。

 

所以这是一个很幸运的时代,给了每个人,同样的机会。

 

但问题是,并非每个人,都能抓住这样的机会。

 

因为很有可能,你费劲半天拍出来的视频,播放量还不到500。没人点赞,没人关注,也没人买单。白白浪费了大量的精力,还把自己弄的心情郁闷。


为什么你的视频没人看?

 

不管你是自己做生意,想靠短视频获客。还是想利用短视频,帮别人带货赚佣金。

 

只要想通过短视频赚钱,播放量、关注度,永远是最基本的。

 

看着别人的视频,都是几十万、几百万的点赞。而自己的视频,播放量还比不上别人点赞数量的零头。

 

更新了十天半个月,一点儿起色都没有,自己就心灰意冷了。

 

播放量低的原因有很多,比如账号的数据混乱。


 

平时刷抖音的时候,如果给喜欢的视频点了赞,之后就会经常给你推荐这个人的其他视频。这是因为,系统已经采集了你的数据,认为你喜欢这个人的视频,就会重点给你。

 

所以如果你是短视频创作者,你之前发的视频都是美食,有很多喜欢美食的人给你点赞或者关注。系统会记住这些数据,你再发新的视频,系统会优先推荐给这些点过赞的美食爱好者。

 

如果你再发新视频的时候,突然从美食变成了摩托车,但是那些美食爱好者,未必对摩托车感兴趣。所以他们不会点赞,也不会留言,自然就不会有更多的推荐和播放量。

 

所以我们一直强调,如果你的哪条视频火了,要找到火的原因。然后延续下去,继续做同类型的,其实原理是一样的。

 

当然,数据混乱只是一种原因。不过对于大部分刚开始做抖音的新人来说,还没发布过任何作品,问题不会出现在账号上。

 

更主要的原因,是你的视频本身,没有让人点赞评论的兴趣。

 

根据短视频平台算法推荐的机制,视频的完播率,也就是一百个人看,有多少人能看完。再加上点赞、评论、转发,这些数据决定了系统会不会给更高的推荐量。

 

只有数据表现好,才能成为爆款视频。所以做内容,就是想办法提升这些数据。

 

比如说完播率,其实有很多因素,同时决定了用户会不会看完整个视频。画面太模糊、声音太刺耳,都会让人无法忍受划走。内容本身没有吸引力,节奏太拖沓,也会让用户失去耐心。

 

有人会在开头就注明,结尾有彩蛋、最后有亮点等提示性的信息,让用户有耐心看完。很多时候,这样一个小技巧,就能提升视频的完播率,增加做出爆款的概率。

 

点赞、评论、转发,这些数据全部提升了,必然会成为爆款视频。

 


如果从这个角度来看,虽然短视频给了每个人同样的机会,但并不是所有人都能抓住。因为并不是随便拍个视频,就能让人喜欢。

 

就像你自己在刷抖音的时候,也不是每条都点赞,很多时候都是没看完,就划走了。

 

所以想抓住短视频的机会,最重要的就是学会怎么做内容


短视频这个风口,已经出了两年,虽然不确定什么时间会过去。但是你应该也能明显的感觉到,短视频的内容,越来越专业。

 

两年前,可能随便一句鸡汤,都能获得几十万点赞。但是用户的喜好,已经被培养的越来越高,简单的内容已经激不起兴趣。

 

但是对好内容的需求,是永远不会变的。只不过,好内容的创作,会越来越难。所以尽管还有机会,但是如果再跟不上,可能就真的要错过了。

 

蛋解创业自从开始做抖音号,已经有了300多万粉丝。在我们自己的实践中,总结出了自己做内容的方法论,并且应用这套方法论,把店侦探这个账号也做到了160多万粉丝。

 

我们自己开发的抖音训练营,《从0——1做百万抖音大号》也已经成功举办了21期,帮助很多学员做出了自己的大号,并且已经实现了变现。

 

第22期训练营,将在6月16日正式开营,七天的时间,系统学习打造抖音爆款内容的方法论。


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文章转载自微信公众号蛋解创业

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