GQ报道一篇写李佳琦的文章，获得了2019年11月谷雨公共写作奖。文章的标题是：一个人变成了算法，又想回到人。这些年自媒体蓬勃发展，微博、B站、抖音……普通人比以往任何时候都有展示自己的出口。今天的故事主角不是李佳琦这样的顶级流量网红，只是这个时代下一个普通的百万粉丝的抖音博主，我们穿越人设剧情，来看看她真实世界的职业故事。
橘儿采访鬼鬼（右）
鬼鬼是抖音上的一个拥有一百多万粉丝的美女网红。去掉网红这个标签，伴随鬼鬼多年的职业是平面模特、广告演员。2018年，有一家知名的相亲网公司找她做模特拍摄短视频，这个公司的抖音账号很快便成功吸粉一百多万。参与的过程让她第一次了解到抖音自媒体的可观盈利性。受雇于别人，鬼鬼在拍摄过程中往往不能有自己的意见表达。既然自己是真人出镜，鬼鬼希望能拍出更多符合自己品味的短视频作品。2019年过完年后，她找到了团队开始自己抖音账号的内容创作。
鬼鬼的抖音账号
这个团队大家也没做过抖音运营，但有电视台拍摄的经验。在经历了四个月的视频创作后，经过多次调整内容风格，终于，账号有几条视频爆了，第一个爆款的点赞量达到60w。
鬼鬼的第一个爆款截图
内容创作创业，低成本试错是它的一大优势。以现在粉丝量高达三千多万的“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”为例。里面的“妻子”跟鬼鬼一样是模特行业。这个夫妻账号也是在摸索风格的过程中，在“土豪收租夫妇”的视频成为爆款后，将人设故事固定下来。短视频市场火爆下，涌现许多运营方法论，但这些规律也时常被一些成功案例推翻。这是一个消费者口味尚未被完全呈现的市场。
参考这几条爆款，团队持续地拍摄相似风格的短视频，最高的三条短视频点赞量达到200w，关注量逐渐涨到190w。
鬼鬼的点赞量最高的视频截图
账号最火爆的时期，鬼鬼身边好久没联系的朋友都突然跑来跟她说，“我在抖音刷到你！” 在外面逛街吃饭，有时会遇到有人惊讶地认出她，“你是鬼鬼？”在内容产业盛行的今天，诞生了许多MCN机构（俗称网红孵化公司）。MCN与网红，类似经纪公司和明星的关系。李子柒便是网红跟MCN机构合作的最成功案例。成为MCN机构的门槛很低，这个行业目前是杂乱无章。MCN机构与网红的矛盾并不少见。
鬼鬼在工作现场
在鬼鬼看来，模特这行很苦，并非外界以为的生活光鲜、收入丰厚。鬼鬼大学读的是文秘专业，因为想要赚取零花钱才做起了模特兼职，逐渐入行。直到现在，在父母眼里这都是一份不务正业的工作。父母觉得女孩子要从事公务员这类工作才稳定像样。“我表妹就是超听话那种，她听父母的先做合同工，收入低又那么无聊，那么乖巧的她做了半年都跑了。像我这种肯定待不住的。”“我以前可以一周从深圳跑四五趟去广州试镜，（试镜成功才有工作接）早上去晚上回。”以拍服装为例，常常去东南亚拍摄，从早上开始，中午吃一个杯面，下午继续，一拍就是七天，她连续几年都是这样的状态。有一次拍摄需要骑独轮车，独轮车发生了故障突然急刹，鬼鬼整个人从独轮车上飞出去，满身是血，手肘和膝盖上都留下明显的伤痕。“模特这行，伤疤多少会有些影响工作。”当时只赔偿了两千块。满身是伤的她次日还得继续赶往另一场拍摄工作。
鬼鬼作为杂志封面模特
涨粉一百多万后，模特以外，鬼鬼又多了网红这个身份。广告行业，有时候客户希望找网红而不是模特拍摄片子，“他们觉得这样可以蹭到网红自带的粉丝流量，获得更高的关注”。但是行业经过尝试后，又发现网红跟传统的模特不一样，她们缺乏基础的拍摄经验和演技，拍摄出来的效果并不好。还有一个重要的问题是，没有了化妆跟滤镜后的网红，颜值时常让人大跌眼镜。去年鬼鬼的抖音粉丝量累积近两百万，但是账号变现却不如预期。粉丝量相当的同类账号可以月入几十万，鬼鬼的号去年却只收入几十万。“拍摄一条短片，男模特、女模特、场地、多个拍摄人员等等，成本需要几千块。”这导致了团队的解散。MCN机构一般在孵化抖音账号前就会想好盈利模式。纯靠广告收入的账号往往不如卖货的收入可观。相比于母婴、数码这类更好卖货的内容定位，鬼鬼的情感CP号的变现能力显然相对低。最近，重新找到合作团队的鬼鬼，在抖音上做了第一次直播带货。几个月没更新内容的她，这期间掉粉不少，一晚上直播在线人数是一千多人。“买流量让人进入直播间，那些人不是你的粉丝，他们不会停留。“鬼鬼直播到凌晨，结束后还要复盘，“回到家直接累瘫了。”鬼鬼是一个深圳出生长大的90后，小时候经常看完香港TVB的电视剧后才上床睡觉。“那时候我就经常梦到自己是电视剧里的主角。”或许这是鬼鬼会在这行一直坚持做的原因。“刚入行的梦想是看到电影院上映自己是女主角的作品。”早在刚入行时，导演们就告诉她，真想在这个行业大展宏图，她首先就不该留在深圳，而应考虑上海、香港、北京、广州等城市。虽然是深圳本地人，但鬼鬼的家庭并非土豪，只是小康。行业里的其他模特，往往都是外地来一线城市打拼的女孩，对比她们，鬼鬼大概要归属于佛系派。在深圳熟悉的生活圈子和事业的成功，她一次次选择了前者，没有去北京、上海、香港。有几次甚至在临门一脚时，她又退回来了。本地人的圈子，大家的工作往往非常安逸。虽然鬼鬼一直自嘲自己佛系，但又惊呼，“天啊，我好像是自己身边朋友里面最有事业心的了。”
鬼鬼饰演电影的女一号
这种佛系让她在职业上没有太大的上升，但佛系似乎也让她没有忘掉过本来的自己。这个行业有些女孩会用美貌去交换财富人生。外界对这个行业也抱有很多好奇的目光，其中夹杂着一些负面的印象，鬼鬼好多年都只会说自己是从事广告行业，而不会说是模特、演员。鬼鬼的成长过程，从来没有被贴上美女标签。“学校的管理很严格，初中三年我都留着男孩般的短发。班主任跟我住同一栋楼，经常放学跟我一起回家。那时候哪里有打扮的自由。”她到高中时才逐渐受日本杂志的影响，学会了打扮，美丽渐渐得以展示。在整容不那么普遍的早些年，还没有这么多美女。天生五官漂亮的鬼鬼，有过傲娇的阶段。“有几年身边追求的人很多，把我捧上天。交过一个男朋友对我超级好，但我那时候不明白感情是需要双方付出的。他跟我分手一个月内就闪婚了。这个对我打击很大，后来我整整两年都没有谈过恋爱。”
鬼鬼
现在的鬼鬼，不再会因为颜值而骄傲，也不会因为网红身份而有什么包袱。“整容跟打扮都全民化后，感觉美女满大街都有啊。”在鬼鬼看来，自己一直扮演的只是花瓶的角色，没有演技可言。现在的她除了模特的工作，还有抖音、电商的创业尝试，从前做花瓶的时候，不需要思想和知识，现在要慢慢学起来，“花瓶迟早是要退居幕后的，我挺崇拜那些有能力的女孩的，”鬼鬼说道。“我觉得我变了，变得好现实，这是我要成为李佳琦的代价。”“我只是网红，不是明星。他们不认可一个网红可以去上震旦大屏”“我想要以后去所有的商场，也会看到自己的品牌，跟雅诗兰黛在一起，跟香奈儿在一起。”但具体该怎么做？李佳琦目前还不清楚。某种意义上，他正在经历的事情没有经验可循。一切都发生的太快了。越来越多的人在自媒体平台上建立个人IP。一个人设的制定，可能只需要几天的讨论时间，但现实世界里，个体完成自我定义，却可能需要从童年、青春甚至到老。无论是顶级流量网红李佳琦，还是不温不火的佛系派鬼鬼，与掌握抖音后台的内容推荐算法相比，或许更难的，是现实世界里，完成自我定义的算法。毕竟我们逃不掉的，是互联网外的真实世界。
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