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今年，品牌可以分为两种，一种是已经在直播的，另一种在来直播的路上（这种其实已经很少了）。
直播火爆到什么程度呢？先来看几组今年618的直播数据。
董明珠6月1日淘宝直播带货65.4亿，微博话题#董明珠#热度3.9亿，#董明珠又双叒来直播了#话题浏览热度达2.1亿。
央视BOYS6月6日在京东的直播，观看量为6400万，3小时带货13.9亿。
鹿晗以佳洁士代言人身份进入薇娅直播间，30分钟内观看人数从389万上升到670万，微博话题#薇娅带货现场的鹿晗#浏览量1.1亿。
李佳琦6月17日淘宝直播的观看量为1739.9万，微博话题#李佳琦直播#阅读量已高达43.1亿。
半年以来，明星、CEO、平台红人都纷纷加入直播热潮，用户看直播的习惯也在不断养成。
其实整体看来，汽车品牌进入直播间明显比快消、日化商品要慢。毕竟在今年以前，提到让汽车进入直播间，大众的反应都是：疯了吧？谁会在直播间买车啊？用户可能会冲动消费买一只口红，但几乎不会有人冲动消费买一辆车。
直到现在，虽然很多汽车品牌取到了非常优秀的直播成绩，但“有些汽车直播就是在自嗨”、“直播挺热闹，订单没几个，没啥用”、“汽车直播带货效果不好”等类似的评论还是屡见不鲜。
不知什么时候开始，“直播”就和“带货”绑成了CP。但直播除了收割转化，更多的还在于种草引流。汽车直播玩法真正的战场不在带货直播，而在品牌内容建设。
我们先来看看，汽车直播的几种“场景”。
一、 新车上市发布会。品牌推出全新车型，这种“场景”一般会邀请明星名人等提升影响力，需要集中所有热度引爆新品的声量传播。
二、 经销商直播。经销商直播可以以优惠活动等吸引用户关注，将线上直播带货与线下经销商门店的活动结合起来，让消费者体验到了更便捷、更实惠、更新潮的购车体验。
三、 品牌内容直播。这将是未来直播的主流形式之一，是不那么“功利化”的直播形式，用直播做品牌建设，以长效种草、持续传递品牌热度为主。
目前为止，品牌直播大多还停留在带货层面，聚焦内容的案例不多。但最近别克云客厅的系列直播让人眼前一亮。别克云客厅在微博进行系列直播，在趣味多变的直播内容和优质的资源推荐加持下共获得1006W+播放量，得到大量用户的好评，还有用户看完直播表示“正在拍牌，排到马上买”。
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有趣有用才是观众喜爱的直播内容
没人想看一本正经的枯燥直播演讲，过于注重娱乐化的内容又脱离了品牌直播的目的。
品牌内容直播，有用、有趣并存是王道。
J.D.Power 2019年中国汽车销售满意度研究(SSI)报告显示，多数用户更希望线上获取产品信息类及点评分享类的内容。
对于用户喜爱的直播内容，别克的做法是：小孩子才做选择题，成年人当然是全都要！别克云客厅以趣味形式展示各种信息，收获大批用户点赞。
在13场直播中，有4场直播是探秘城市的内容。@别克 邀请汽车KOL “探秘”青岛、广州、成都、杭州的城市地标，同时根据城市特色深度体验别克的不同车型。
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有幕后的“大佬”现身揭秘别克黑科技的直播，技术人员现身解密别克大受欢迎的原因，吸引了大批汽车发烧友及科技爱好者。
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还有几场直播，别克分别邀请了素人和专业人士进行试驾。素人盲测给出两台车的不同的驾驶体验；汽车大咖专业试车，深入解读别克不同车型的动力系统。无论你想了解真实感受还是专业测评，在“别克云客厅”总能找到合适的直播间。
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除了上面那些内容，别克还邀请老车主进行了两场直播。由汽车达人深度对话老车主，真实分享用车体验。
“它是事业道路上可靠的伙伴，陪你披星戴月，与你风雨同行。”
“他是奋斗路上的好兄弟，也是我们移动的家。”
一个月的时间，多场直播连续来袭，趣味、干货、真实、专业，你喜欢哪辆车、想看哪种风格的直播，都能在别克云客厅找到。别克用直播对粉丝霸气宣言：你想看的直播我都有！
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让直播成为社交讨论新起点
别克云客厅系列直播选定在微博进行也是经过了深思熟虑的。
直播间的流量大多来自两个渠道，主播自身的粉丝、平台推荐。
根据半年时间的直播摸索，各品牌的“主播”们也发现了每个平台的推荐侧重点都是不同的。
抖音重算法轻粉丝，会依据用户偏好和浏览习惯将内容和用户进行匹配。所以对于在抖音开启直播的品牌而言，将会面临如何吸引流量的难题，前期直播宣传和曝光、选题等等都至关重要。
快手则是以下沉市场为主，弱运营管控，更看中主播和粉丝之间的关系、粘性。这对于品牌而言，选择快手作为直播阵地的话，前提需要有一个足够扎根的“老铁”。
微博是一个有着完整直播功能的社交平台。主播与粉丝之间会有频繁的互动，粘性很强；同时，可以通过颗粒级人群包的分析，将直播精准推荐给兴趣用户，并通过开机和热搜覆盖全部微博用户。
而在直播前后，微博话题设置，用户广场讨论等都能引起更多人的关注，从而带动品牌声量，这是微博作为开放的社交舆论场所拥有的独特优势。
对于类似于别克云客厅的系列直播来说，每场直播能够联系起来才能叫系列直播。否则只能说是“时间间隔很近的十多场单场直播”。
别克云客厅系列每场直播通过微博优质资源触达1000万+的微博用户，这些用户的讨论对上一场直播起到长尾传播的效果，又对下一场直播有一定的预热作用。所以，在直播期间，别克品牌声量居高不下，一直保持在较高的水平。
在@别克 官微评论区，“难得有场不尬的直播”“喜欢别克车，我来了”“这个设计不错”“开着别克去青岛吃海鲜，绝配啊”等好评不断。网友对别克的实时反馈也表明了用户对直播及别克品牌的肯定。
直播是种营销手段，而带货只是目的之一。直播只能带货这样的误区，是时候打破了。
用好品牌内容直播这把利刃，能让品牌更有效地触达受众、传递认知、提升用户好感度，从而潜移默化的影响消费行为，达到为品牌赋能的目的。
如果品牌想要通过直播达到长效种草、品牌赋能的效果，不妨参考一下别克云客厅，让品牌热度在多次品牌内容直播中细水长流。
你“在看”我吗？
文章转载自微信公众号营销新说
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