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老匡：如何用「短视频」给「直播间」引流？7种拍法，照搬即可！

2020-06-22 16:47:05 暂无评论短视频综合

最近有个说法比较流行，说以抖快8亿月活的体量，在重创微信的同时，还将碾压阿里。他们的逻辑是：天猫=shoppingmall、抖音=步行街。抖音这条步行街里面有卖艺的、表演的、小吃店、服装店等设施，你一边逛街娱乐，还能顺便买点东西下个订单。反之，淘宝将彻底沦为产品货架、比价工具…老匡的意思是，貌似有道理，实际扯蛋。

从运营与营销两个角度聊一下：第一、站在运营角度：淘宝本来就是个产品货架、比价工具（有没有抖快都一样），但这个并不妨碍大家过来买东西，因为天猫、淘宝拥有海量品牌、商家、产品，这是抖快几乎不可逾越的壁垒与护城河，步行街再好，用户想买东西时，你零星散落的几家小店，不尽完善的售后服务，如何与商贩密集、品类丰富的淘宝大集市比？能卖几件就不错了，现在谈碾压、颠覆，为时尚早了，兄弟，这个剧本你扔给张总，估计他都不敢这么编。

且不说短视频，在图文时代，各大自媒体平台，什么头条号、百家号、企鹅号、网易号、看点号、趣头条等乱七八糟的，流量加起来能秒10个淘宝了，结果还不是乖乖变成了“内容电商”与“带货工具”？短视频一样的道理，各有各的使命，老天赏饭而已。

第二、站在营销角度：不要跟我说什么定位理论过时了，兄弟，互联网越发达，产业带越发展，信息与产品大爆炸现象越严重，用户心智也会加速简化与过滤复杂信息，无论平台作何努力，在用户心里，基本就两个字归纳了，微信就是聊天，淘宝就是购物，天猫就是品牌，抖快就是娱乐…不信你自己测试一下，根本不用挣扎，没戏。购物这么大个需求与入口，起码跟娱乐平起平坐，现在你跟我说要被娱乐颠覆，有一说一，我是不信的。

互联网格局基本就这样了，拼多多也不是靠碾压与取代崛起的，本质上还是下沉到了阿里、京东不曾到达的三四五六七八线城乡地区…当然了，世界上唯一不变的就是变化本身，2021年，5G大基建完成，老百姓的生活方式肯定被再次重塑，互联网一定会再次重构，那才是巨头真正的生死劫。

反正都啰嗦半天了，再补充几句，很多人问新技术革命之下，普通人有没有翻盘机会？有，但是估计要3年以后了，规律一般是这样的：新技术诞生→基建→硬件迭代→超级APP崛起→超级APP里的流量红利→超级APP崛起→超级APP里的流量红利……

每个阶段1-3年，如此反复循环，前面的什么硬件迭代、超级APP崛起基本跟我们没关系，唯一的机会是“超级APP里的流量红利”，数数日子吧，下一轮企业或个人红利最早也要三年以后了。身处4、5G交替的今天，加之疫情催化，直播可能是普通人最后一波翻身机会，也是外贸、实体店最后的自救手段了…所以，今天又双叒叕写直播，你们喜欢看什么，老匡就写什么，哈哈。

现在抖音搞直播，给直播间引流往往两个方法——

1、找出数据突出的视频，投dou+，在投放的同时开直播。即：利用视频为直播间引流，点进来的一般都是新粉丝、新流量，效果如图。

2、专门拍“直播预告”视频，提醒“已关注的粉丝”准点过来抢购。

据老匡观察，为确保直播效果，有经验的主播在开播前会频繁发布“预告视频”，反复强调、预热，为直播造势，聚人气…反之，新人、新手并不在意，对比如图。

我们在推荐页与飞瓜数据，翻看约100+腰部，20+头部抖音账号，整理出给直播间引流的7种短视频拍法：抽奖预热、剧情反转植入、纯预告、源头实地考察、实体店与专柜实拍型、一堆产品介绍（隐藏价格）、直播片段引导…希望新手、新人们用起来，所谓“预告拍的好，人气少不了”。

①抽奖预热

所谓奖品与抽奖预热，即：用价值感较强数码产品（华为手机）、奢侈品包包（GUCCI钱包）、美妆个护（SKII）等，引诱用户关注并按时进直播间参与抽奖，惯用套路，没什么创新，但是可以通过设计诱饵筛选一波精准用户，例如电子数码奖品多半吸引男性用户；女性则更关注美妆个护女装配饰等奖品，看你怎么设计。

实例视频▼

拍摄脚本（举例）▼

②剧情反转植入

剧情反转植入，非常简单，将“直播”这件事植入到日常视频内容中，潜移默化的让观众知晓并记住开播时间。举例：老板命令员工今晚参加某个活动，员工抱怨，来个屁啊，今晚要摆设备，明晚帮你直播！用剧情带出直播活动，最后以直播预告海报定格结尾，停留2秒+。

实例视频▼

拍摄脚本（举例）▼

③纯预告

纯预告型，就更简单了，真人出镜直奔主题口述直播时间，所售产品、价格、数量、优惠力度等，最后以锁定我的直播间结尾，简单粗暴不bb。

实例视频▼

拍摄脚本（举例）▼

④源头实地考察

主播直接进品牌方公司工厂、地方产业带、农场果园等产品原产地，展示产品的生产、制造、环境、包装、分装、物流；展示公司工厂的技术、专利、荣誉、规模等…此类预告适合：1、头部主播与大品牌商家合作，双方相互赋能；2、适合腰部主播走进地方产业带，展示产品的正宗与价格优势。3、适合小主播走进田间地头，对接个体农户，实现产地直销。

实例视频▼

拍摄脚本（举例）▼

⑤实体店与专柜实拍

实体店与专柜实拍，一种用于“代购”直播销售名牌包包，美妆，视频主要是为了证明产品来源。另一种用于实体店老板，展示即将直播销售的海量产品与款式，体现价格优势、选择面广，或孤品稀缺性。

实例视频▼

拍摄脚本（举例）▼

⑥一堆产品介绍型（隐藏价格）

一堆产品介绍型（隐藏价格）：多适用于既没有实体店也没有工厂的自营商家，通过拍摄堆砌饱满的产品，以制造与拍摄实体店、工厂相同的所谓“价格优势”，且在预告视频里不公布价格，制造悬念。

实例视频▼

拍摄脚本（举例）▼

⑦直播片段引导

直播片段引导型，截取上次直播过程中销售氛围浓厚，主播情绪高涨，互动夸张的助理等内容片段，以体现直播产品的热销，为本次直播造势。

实例视频▼

拍摄脚本（举例）▼

今天就聊到这，抖音，因为有“秀肌肉”需求，所以在本文发稿前后是个直播带货小红利，大家可以试一试。但是还是那句老话，各位要做的是，趁着红利（即廉价流量），去打磨主播与供应链，而非吃一波就跑，否则你将永远在追风口的路上。快手呢，则正好相反，继一批大主播被封号、监管后，他们更倾向于将“直播电商流量”集权回收，然后直接与商家对接，做一个类似于抖音星图之类的平台，100%正规，雁过拔毛…这些就不多说了，线下聚会再深聊，好久没抽奖了，抽一波。老规矩，300块钱，100人拼手气，不客气，方便的话转发一下文章，感谢！