最全面的抖音运营攻略
最近这些日子,咨询最多的问题就是关于养号的问题,每个人的说法不一。
小∞∞说要养,我的号全靠养,否则到今天我都玩不起来。
小ππ说我的号从来都不养,直接就发作品,该火不耽误。
出现这样的情况,就搞的很多新人朋友不知道怎么办了,到底是养,还是不养?
100个人,100种说法,到你嘴里,还会有另外的说法。
所以,谁也别听,就听自己的!
养,还是不养,看你的目的是什么?
一定要围绕自己的目的去养号,而不是听别人说什么!!
根据我们的实战经验总结,养的好处大于不养。
所以,能养则养,而且养号也是非常轻松的。
我们先来了解养号最基本的概念!
什么是抖音养号?
没有人能够说清楚,大家也都是模棱两可,只是听说玩抖音要养号,就是跟风而已,不养,好像玩不起来一样。
虽然我运营抖音一年半了,在运营方面也有自己独特的经验和想法,但你让我来解释什么是养号,还真不要解释,因为在抖音平台主要有两种身份:
一种是使用者身份;
一种是创作者身份;
这两种身份,都有养号的说法。
只是平时大家提到的养号,很多时候把这两种混为一谈,这时候养号就会有一个概率性的问题,有的能养好,有的养不好。
这也是养号的两大误区,希望通过今天的文章,你能区分开,以便更好的帮助自己养号成功。
为此,在养号方面也出现了很多争议。
我们分别来看:
第一种:使用者身份
什么是使用者身份?
简单点说,你是平台上的用户,你平时更多的行为就是看视频、看直播、点赞、评论、转发、关注、浏览、改资料等行为,它的界限就是没有发作品,一般只要不是恶意操作,违规概率是非常低的。
这个阶段的关键就是用好抖音,熟悉抖音,这是使用者该干的事,也是创作者必须要干的事,同时让抖音了解你,给你的账户贴上用户标签,以后有你感兴趣的作品,第一时间推荐给你。
这也是为什么我们打开抖音之后,看到的内容都是自己喜欢的,一刷视频就停不下来的原因,因为我们的浏览行为都被平台记下了,同时给我们的兴趣、爱好、需求打上相关的标签,有我们需要的作品,优先推荐给我们,反之,你的作品也会被推荐到其他的潜在用户那里。
那在使用者阶段养号有三个好处:
好处#1:告诉抖音,你是一名正常的用户
好处#2:让抖音了解你,给你的抖音账号贴上用户标签
好处#3:养号,可以提高账号权重,违规了,账号就会被限制。
使用者阶段该如何养号,就是我们之前讲过的:
一看
二用
三改
关于一看、二用大家记住一个标准,用真心去看,用真心去用,而不是当成任务去养号,同时记住第二个点,你是用户,用户完全是随心所欲,完全很自私的按照自己的行为去看、去用,没有那么多的花花肠子。
关于三改,大家记住一点,一定要围绕你自己的垂直定位去改,让用户知道你是谁,你是干什么的,你能提供什么价值,而不是想改什么就改什么,而且改完了尽量在这半年之内,一年之内就不动了,永远不忘初心!
如果还没确定自己的定位,“三改”可以暂时放一放,因为所有的操作都是围绕着自己的定位,没有定位,就没有方向。
这也是第一阶段的养号,这个阶段的养号与平台的推荐没有关系,因为你还没有发布作品,还不是创作者,你只是平台的用户,只是平台的使用者。
一台电脑,一个摄像头,一支话筒……一套极为简单的装备却可以带来一天几十万、几千万甚至几个亿的收入。随着各大直播平台的陆续兴起、5G及人工智能技术的快速发展,直播+电商的营销手段越来越火爆,直播带货成为各大品牌商创收的重要途径。
直播带货”为何如此火爆?
传统电商流量红利日渐式微,面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境,而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境,这也正是直播带货日渐火爆的真正原因所在。直播带货的优势主要表现在以下几点:
1、直播过程中主播的讲解更有针对性,产品的展现形式更加真实。面对成千上万的观众,主播说谎和套路客户的几率极低,因此更易加深粉丝对其的信任。尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品而言,主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前,从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品。
2、主播架起了粉丝和产品之间的桥梁,让忠实粉丝把对于主播的信任成功地转嫁到产品身上,从而建立起对于品牌的信任乃至依赖,这也就是主播、达人、明星等自带的品牌效应。面对主播的解说,当足够多的粉丝能够受品牌效应影响,从而产生消费时,主播的带货能力便会爆棚,从而造就了一场直播带货千万甚至上亿的奇迹。
3、购买商品时,消费者尤其是女性消费者群体极易因优惠促销而产生冲动型消费,而直播中常见的秒杀则是将线下的促销手段搬到了线上。通过主播的言语刺激,消费者基于对其的信任极易产生冲动付款行为,过后还会因“秒杀”到优惠产品而产生极大的满足感。直播间就是这样一个天然的促销场景。通过带动弹幕节奏,仓促的抢购场景,不给粉丝任何犹豫的时间,达到秒杀的效果,从而极大地促进销量。
01、一天涨粉144w
百试百灵的爆粉套路
生活类一直是短视频平台里的主要类目之一,比起泛娱乐类的内容,带有知识输出的生活类账号因更丰富的观看体验而更受欢迎,并且在涨粉方面也有着天然的优势。
打开抖音,搜索关键词“生活妙招/技巧”,不难发现这些账号的粉丝数都是很高的,以及视频作品各方面的互动数据也是十分不错,附带的收益变现能力也比较强。
点赞数量最高的是6月7日发布的《这些神奇妙用,你知道多少呢?#生活小妙招 #清洁 #实用 #dou是知识点》生活技巧视频作品,截至目前累计获赞278.9万,视频在发出之后粉丝增长趋势直线飙升,在短短一天的时间该账号疯狂吸粉144万!
几个出乎观众意料的生活妙招,再配上轻快简单的背景音乐,这个看似简单中还带着一些“营销号”味道的视频是如何帮助账号吸粉百万的呢?
视频里介绍了三种神奇的生活小妙招:“雪碧+护发素可以清洗玻璃”、“可乐+洗洁精可以祛除厨房污渍”、“洗洁精+啤酒可以清洗杯子上的茶渍”,这些看似奇怪的知识点再加上“立竿见影”的效果,有效引导用户产生重复观看以及分享视频的行为。
目前抖音生活领域的头部账号较少,但用户群体广泛一般以中年人为主,「妙招爱分享」账号定位清晰明确,内容非常垂直;
02、爆款“生活类”视频是怎么做出来的?
抖音“生活小妙招”账号的核心玩法就是通过输出各种关于生活上的技巧、方法内容的短视频,最后通过商品橱窗或抖音小店带货相关的产品来变现。
此类“生活妙招”视频对于内容创作没有什么要求,并且不需要创作者有很强的视频技术,一般新手学习半个小时到一小时就能学会了,据小编观察了几十个同类账号发现,这些所谓的“生活窍门”短视频,基本都是将通过国外视频网站搬运回来的视频素材进行二次剪辑创作出来的。
那么,这些视频素材从哪来呢?
打开国外的视频网站,如油管(YouTube)在里面“life hacks(生活小妙招)”,就可以看到各种生活技巧的短视频,只需要将视频下载回来然后进行简单的二次剪辑,弄上新的配音、字幕、背景音乐,就可以了。
当然,还有一个问题就是:这种已经是非常古老的犯法了,这样做的人很多,已经导致内容泛滥观众反感,为了能在同类账号脱颖而出,更好地吸粉,我们还可以根据这些视频里面方法,再结合自己的创意重新拍一遍,也可以选择真人出镜,这样更加有说服力。
由于这些“生活妙招”短视频的内容并不如表面所说的这么神奇,看似有用的“生活妙招”,实际上是在把观众的智商和三观按在地上摩擦,很多所谓的简单,其实并不简单,所谓的实用,其实屁用都没有,会被一些年轻用户唾弃。
那么,自己在去拍摄的时候就可以解决这个问题,将一些实践过的真正有用的技巧做成视频发出来。
除此之外,还可以选择通过吐槽这类没用的“窍门”视频来吸粉,引起年轻用户的关注,扩大用户群体,提高吸粉效率。
03、结语
知识类短视频内容,无论在政策引导、平台品牌调性还是用户需求方面,都占据了很好的赛道优势。
而目前,很多知识垂类依然缺乏头部的短视频IP,这一方也说明,知识类短视频的内容依然存在红利期,是值得被认真对待的涨粉利器。
今天的涨粉案例分析就到这里了,其实不管是做什么类型的短视频账号,最重要的就是执行力以及不断创新学习的能力。
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文章转载自微信公众号抖粉怪兽