冷启动期间，就是你刚加入选美大赛，一个新人出现在评委面前，你需要先快速的露一下身材，让她们惊艳，等评委注意到你了，她们会开始对你的直播间关注，并且开始把你加入到“值得提拔的美女”名单里面。

 

这个时候就进入了学习期，评委想要细细的看你，找出你的优点，学习期，你就不能只露身材了，还要告诉评委，你有什么才艺（精准利润款），让评委看懂，原来你不只是有身材，还有头脑！所以在学习期，你要配置足够大量的精准买家成交数据，让抖音认为他足够聪明，猜对了你要什么人群。

 

一个运营，其实就是在数据堆里面找轨迹，没有绝对的做法，只有测试出来的结果，你要学会的是原理，因为每个女人都不同，每个人的灵魂都不一样，抖音跟淘宝搜索不同，搜索是你丢产品上去排列，算法是帮你把产品推送到他认为你要的人面前，所以你需要给抖音足够多“正确数据”，帮助他找到你要的人群，其实没有难喝的酒，只是看你卖给谁。其实也没有丑女，只是看你推荐给了谁。憋单，是操盘的技巧，就像投放，排品，选品，运营者，是对所有的技巧都会操作后，然后开始对原理进行深度的挖掘，这个就是通过练了，深度学习，就跟你学习乒乓球，或者是学习任何运动，你开始学习的是重复打一个姿势，这个就是冷启动期，因为你不可能开始就是高手。过程中，有人练出来了很强的技巧，有人找不到使力点。

 

从 0 粉丝的号，到成长学习期的玩法，教练的目的，不是帮你打，而是帮你悟，但是不能只想，还要动手。因为一个账号，从启动的第一分钟开始，就进入了抖音的算法里面，所以其实高手起号，是万事俱备后起，不是碰运气。好的运营跟差的运营，一个是胜券在握，只差一个风口；一个是到处乱碰运气，希望碰上风口。

 

过了冷启动后，就是 UV 值，UV 值对于抖音来说，就是人群精准度，学习期要设计拉高客单。拉高客单有 3 种方法。

 

1）波浪式拉升，拉高砸，拉高砸

 

2）加强主播过款能力，让一个用户买多笔订单

 

3）每天换新款，让关注的老客进行二次购买

 

学习期不重视流量总数，重视每个流量带来的成交金额

 

冷启动期要拼流量总数，场关，跟热度，因为你是新人，我今天给你看一段打高尔夫的影片，告诉你挥杆要笔直，你绝对拿到球杆后一脸蒙蔽，第一球就把地板打个洞，多打几个洞后就开始懂挥杆的技巧。拉升有 2 种方式，烧货，或者烧钱降低 U，提高 V，降低无效用户数量，提高每个用户成交金额，破学习期，需要借势。

 

抖音最后拼的是运营，因为主播不重要，拼的是流量玩法，有流量，有好产品，主播就满地都是。好的运营就是要懂得借势，大家记住一句话，别人的私域就是我的公域。就像时间这个概念其实是不存在的，只存在我们三维动物的认知里面一样，流量是不存在的，而是存在于在平台上做生意的人的认知里面，多去看下你竞争对手做的好的直播间，看看他们的流量节奏。

 

我们在运营任何事物，都是面临选择，做一个好运营，就是不停的判断跟调整选择，这个就是机器学习的原理，从错误中找出避开错误的方法，从正确的决策中找到更正确的决策。需要掌握数据，因为一切的细节都在数据里，运营抖音，其实你要找到的是如何跟算法同频，让算法喜欢你，如何跟客户同频，让客户喜欢你，所有的道理本质都一样，你做人不需要人人都喜欢你，只需要让你喜欢的人喜欢你就好，抖音上 6 亿活跃用户，你只需要找到 0.1%，60 万人喜欢你，不要盲目的找，要让算法帮你去找。

 

抖音的算法，最喜欢的是，你负责做转化，专心讨好他的用户，他负责帮你找适合你的用户，在不人工干预的情况下，算法是完美的，这个就是早期这些主播起来的原因，她们本身具备让人喜欢的条件，但是任何算法，都干不过物种爆发这个问题，比如地球的算法，就不小心失衡，让人类成为了主宰者。

 

抖音现在面对的是物种爆发，每天大量商家涌入，大量账号开播，大量垃圾内容出现，算法不停的在排除。2 个大核心道理：

 

1）算法只能控制你的展现权重，拉高，或者降低

 

2）算法只能控制你的流量层级，拉高，或者降低

 

展现权重爬坡，你瞬间流量进来就放大，但是如果没有展现天花板，你就无止境复制，展现天花板控制让你不要无止境的涌入流量，因为你服务不了。

 

一个账号的学习期，就是抖音在学习，给你的展现天花板，到底应该在哪里，是 1 万，10万，100 万，还是 1000 万。同时他在学习，这 10 万，应该是谁最有机会转化。转化什么？停留，点击，下单？所以你的目的必须明确，我要转化成单，因为我是电商，所以不要对流量着迷，重要的不是场观，而是精准有效流量，一个同时在线只有稳定 100-200 的精准账号，一个月 2000 万销售额保底，你不是头部明星，她们要求 1 万在线，是因为要跟商家收费，你是闷声赚钱的，只需要 300 在线，就赚不完了，但是 300 个超级精准的在线，是你追求的。那么就需要找流量去了，展现天花板被定在可能是 2w，你需要连续三天放量，连续三场放量。

 

知道为什么千川跑不出去吗？因为千川也是机器学习，他要快速的学会才会帮你放量，千川也要冷启动，憋单是让你的展现天花板打开，所以你的 1 小时展现权重跟天花板都能上升，然后主打款如果是高价，那么需要精准人群展现，精准人群烧成单，在烧成单的过程中做高转化，比如说，今天每款 300 以上的包，下单都同时发兰蔻的小黑瓶，你抓住精准买家要的，就像你去百货公司专柜，买一个新品，他送你的超值小包，才是你要的，你要用既有的认知，去打开付款的动力，拿着人见人爱的产品做钩子，顺带卖出你的产品。

 

你重要解决的是先让人看到橱窗，进来后再慢慢让他带走更多，三杯水理论。

 

1 元课程 = 第一杯水，你不喝感觉可惜（憋单款），

 

2 天线下课程 = 你的主打款，买课程送陪跑资格（这个是高认知的勾引物）

 

为了赠品，必须买你有价值的新品，最难的就是让人掏钱体验好东西，你家里一谭百年老酒开谭了，准备卖出去，你自己喝了一口，发现是惊人好酒，你放在屋子里面，等人进来，谁会来？你要把茅台跟你的酒放在一起，买你的酒送茅台，爱喝茅台的就来了，结果喝了你的酒，发现比茅台好，就开始告诉别人，酒香还怕巷子深，抖音最终还是靠营销，选品，老客户。

 

电商的本质就是交易，也就是成单，成单的本质就是让人掏钱，你要成为运营大师，不是学会一个技巧，而是学会运筹，学会人性，最终交易的不是抖音，而是在刷抖音背后的那个人，什么品都卖的出去，什么品都卖不出去，看卖的人。

 

抖音这个口子，踩的绝对对，但是后面半年，会洗牌，因为大资本，大品牌，都会进来，所以大家要努力把自己成长到食物链的最顶层，让品牌跟资本追着你，成功不是靠自己，而是靠很多成功的人跟你在一起，但是你需要有被人需要的内涵。

 

抖音自己也是才开始，天猫淘宝是建立了 9 年才有直通车，抖音刚推出搜索关键词，已经有10 几亿的搜索量，这块会是电商的一个大精准流量入口，所以抖音今年下半年才正式开始进入电商，真正的兴趣电商 + 复购，大家要记住，拥抱变化，世界进入一个混沌期，就是机会最大的乱世，浑水才能摸鱼，天猫已经摸不到鱼了，大鱼都被捞走了，现在抖音是有大量的鱼，就看谁的网子大，还有在哪里下网，才能捞到不同的鱼，运营就是学会下网，跟选择在哪里下网，操盘手，就是选择鱼饵，跟养鱼变现的池塘，利润够的产品，就烧“别人的货”，大家慢慢悟，好好悟。