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1月8日,抖音抢新年货节迎来首场抖in超级品牌日,同时广东夫妇(大狼狗郑建鹏&言真夫妇)也迎来了他们2021年的首场直播。
既去年8月14日LG专场之后,广东夫妇与LG再度合作,开启LG生活健康超级品牌专场。
开播4分钟直播间在线人数即突破20万,开播3小时GMV即突破1亿,直播期间总GMV达3亿,创造抖音直播间单场成交历史纪录。
作为新晋Whoo后官方好物推荐官,广东夫妇开播10小时卖出近20万套Whoo后天气丹,单品GMV突破2.8亿,同样创造了抖音直播间单品成交历史纪录。
品牌旗舰店入驻,
塑造官方正品认知
对于直播购物,消费者更希望能够买到官方正品,尤其是对于客单价高的商品来说,是否是品牌正品将是消费者选择下单的重要因素之一。
而在广东夫妇这场直播中,单价1400多元的Whoo后七件套却能够卖出近20万套!
除了铁杆粉丝对广东夫妇长期关注产生的信任以外,其作为后官方好物推荐官的头衔也是让大家产生信任的一大因素。
其实在1月8日当天,Whoo后官方旗舰店就已正式入驻抖音,此次广东夫妇的直播间也是其开业日的首场直播。
在当天的直播中,广东夫妇不仅在品牌协助下将直播间搭建成Whoo专柜的模样,还拿出后品牌的“官方好物推荐官”授权牌和授权书,塑造直播间商品官方正品认知。
直播期间,广东夫妇播放了来自LG生活健康的官方视频,视频中,LG生活健康大中华区总裁宣布了与广东夫妇的官方合作,并预祝直播间大卖。
直播结束后,广东夫妇直播间还与Whoo后的抖音官方号直播间进行了连线互动,更加验证了直播间的官方认证属性,大大减少了消费者购买顾虑,促成商家产品成交转化,同时,这种连麦互动也给官方号带来流量,实现短时间内涨粉3.2万。
短视频引流+官方流量助推
带货吸粉两不误
除了官方旗舰店的入驻,达人本身的作用更是关键。广东夫妇除带货主播的身份外,本身便是剧情短视频达人,其通过一系列搞笑幽默的视频创作,吸引了4500万粉丝的关注。
在此次直播开播前,广东夫妇便发布了多条相关剧情短视频进行预热,收获上百万点赞,#0108见证奇迹 话题获得9亿多次的曝光,未开播就先聚拢众多人气,开播当日4分钟直播间在线人数便突破20万。
不仅如此,广东夫妇在直播间还送出iPhone12、LV包包等福利,整场直播福袋不断,吸引大量粉丝驻足观看,直播间人数一度突破30万,直播期间广东夫妇粉丝上涨200余万。
同时,在主播对商品折扣、限时抢购等介绍下,有效转化因福袋留住的看播用户,实现商品成交增长。
一次直播,创造两个成交历史记录,不仅是主播和品牌双赢的证明,也是对抖音电商直播爆品打造方法论的一次成功验证。
品牌旗舰店和好物推荐官的“CP组合”,配合抖音电商的多种导流产品,不仅让直播带货更加高效,也更容易打造直播爆品。
这场直播本身就是抖音年货节的专场直播,抖音从一开始就给予了各路曝光支持。
另外广东夫妇是抖音生态出来的网红达人和带货主播,还是抖音官方认证的抖音直播十佳好物推荐官。
昨天诸多抖音用户都表示,在抖音直播间都刷到了广东夫妇的直播专场,可见抖音官方也为广东夫妇的直播间进行了超高的流量支持。
这场直播最终获得如此优秀的带货成绩,离不开主播个人的带货魅力,离不开爆品的加持,更离不开抖音官方的助推,是天时地利人和多方共赢的结果。
人货高度匹配,
高客单价商品也有春天
根据蝉妈妈数据显示,昨天的广东夫妇直播间粉丝画像中,女生占比超过了80%,年龄段主要集中在25-30岁和30-40岁两个年龄段,后品牌自身的定位也是25岁以上的女性用户,和广东夫妇直播间粉丝画像近乎一致。
这个年龄段的女生对于护肤的需求量巨大,并且拥有一定的经济实力,在高端护肤品有很强的消费潜力。
而天气丹就是一款高端的护肤系列,同时,天气丹主打的抗老,也和这个群体相当匹配,超过25岁的女性对于抗老护肤品的热衷程度更高。
高端护肤品牌自然定价不低,这次广东夫妇的单品价格在1440元,在护肤品领域算是比较高的。
同时,直播间还有大量的赠品,这次广东夫妇的赠品多达23件,可以说比买一赠一还要划算,这也让用户有物美价廉的感觉。
后天气丹,超强的品牌影响力和超大的优惠力度,加上与广东夫妇完美匹配的用户画像,成就了这一场直播的GMV纪录,更是创造了抖音直播单款商品的销售额纪录。
同时,此次广东夫妇天气丹专场直播之所以大获全胜,不仅仅靠的是后天气丹套盒这款爆品,还有抖音官方超高的流量加持。
这证明了在多方努力下,抖音直播不仅只适合卖便宜的商品,随着消费者对直播间信任的增加,高客单价产品开始逐渐出现,也将逐渐成为直播间的主流。
ps.不管是高客单价还是低客单价的商品,选品的重要性都不言而喻。在之前的文章中,我们就分享过,直播带货选品要6看:季节属性、趋势爆款、节日因素、价格、适用人群、SKU、历史数据;
同时还要注意直播间产品搭配,我们通过半年时间的摸索,也总结出了一份完整的直播带货选品流程策略,感兴趣的朋友欢迎添加热度红人公社助教老师格格微信:rdcmGG私聊交流更多。
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文章转载自微信公众号热度红人公社
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