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张庭鸭鸭羽绒服专场带货1.53亿元，货带人还是人带货？抖音热货

2021-01-13 18:16:39 暂无评论抖音培训

直播间每天都有哪些爆款好货？有哪些可以复制的爆款规律？

大家好，欢迎来到新榜有货的“抖音热货”栏目，我们将通过观察昨日的爆款商品，与大家一起发现爆款好货、新奇商品，拆解其中的爆款规律，分析其中的卖货技巧。

更多爆款商品，可以通过新抖、新快查看。

按销售额排行，1月12日抖音爆款

据新抖数据查看，1月12日的抖音爆款销售额TOP5如下图：

值得注意的是：

1）“货带人”继续发威，张庭鸭鸭羽绒服专场销售额1.53亿元。据新抖数据统计，昨日“张庭”直播间举办鸭鸭羽绒服专场，预估销售额1.53亿元，预估销量66.43万件。从抖音销售额排行榜和销量排行榜也可以发现，基本被鸭鸭羽绒服霸榜，抖音销售额排行榜Top100更是有54款产品均来自“张庭”直播间。

其中，一款客单价390元的佟丽娅同款羽绒服预估销量2.74万件，预估销售额1067.12万元，一款客单价539元的中长款羽绒服预估销量1.87万件，预估销售额1006.26万件，可以说是名副其实的爆款。

今年直播卖货爆火以来，包括雅鹿、波司登、鸭鸭等通过品牌自播、达人带货等方式大力投入直播，也取得了不错的成绩。此次“张庭”直播间和鸭鸭羽绒服的合作也可以说是双赢。既有“货带人”，又有“人带货”。

达人品牌专场也已经成为一种经过多次验证的成功模式。

2）上海新世界大丸百货直播专场，马帅带货1251.53万元。据新抖数据统计，昨日一款1350元的“HHHH 花献光彩紧颜系列礼盒”预估销量1438件，预估销售额194.13万元。该产品全部来自“马帅”直播间。

进一步观察发现，昨日“马帅”举办了上海新世界大丸百货直播专场，产品全部来自抖音小店“上海新世界大丸百货”，且全部产品均为来自商场专柜的美妆大牌产品，包括资生堂、SK-II等。

“马帅”是一位粉丝72万的抖音美妆类带货主播，以商场专柜直播为主。分析下来，该主播有几点值得参考：

第一，专注美妆，专业性极强。查看“马帅”直播可以发现，主播对美妆类产品如数家珍，能非常流利且富有感染力地把产品介绍给粉丝；

第二，商场专柜直播，拉满消费者信任。在粉丝的普遍认知中，商场专柜的公信力非常强，直播间放到专柜，可以极大增强粉丝信任；

第三，极强的组货能力。“马帅”直播间的产品以一线美妆大牌为主，且有不少独享优惠，这对背后的资源、运营等能力的要求非常高。

按销量排行，1月12日抖音爆款

据新抖数据查看，1月12日的抖音爆款销量TOP5如下图：

值得注意的是：

1）机构主播组团带货，一款上衣狂卖2.41万件。据新抖数据统计，昨日，一款客单价52.1元的“BX4590 2020初冬新款小衫女复古百搭潮流上衣洋气”预估销量2.41万件，预估销售额125.64万元。该产品主要来自“榜序文化翠花”、“榜序-想姐”、“榜序传媒百万”、“榜序文化衣姐”等主播。

通过查看账号可以发现，这些主播均来自一家叫做“榜序传媒”的机构，“亿源严选店”则是其所开的抖音小店。推测该机构采用了人海战术来进行矩阵式带货。目前，抖音上名称中带有“榜序”字样，且粉丝在1万以上的主播至少有10位，其中“榜序传媒百万”粉丝数近77万，近30天带货额360.69万元。

这种批量生产主播，批量带货的模式能否走通，让我们拭目以待。

2）《超级演说家》冠军刘媛媛上阵带货，图书卖了5.31万件。据新抖数据统计，昨日一款客单价2.9元的“幼儿十万个为什么儿童注音美绘本”预估销量5199件。该产品主要来自“刘媛媛”直播间。

刘媛媛曾是节目《超级演说家》第二季冠军，目前在抖音进行带货直播，且以书籍为主。以昨日的直播为例，“刘媛媛”直播间共计卖书5.31万件，预估销售额130.39万元。查看发现，除少数书籍外，客单价大多在50元以下，且以幼儿类书籍为主。

书籍在直播间并不是常规热销品，一方面书籍利润比较薄，很难打折促销；一方面书籍的属性也跟直播间“浮夸”的氛围不合拍。“刘媛媛”能在书籍带货上取得不错的成绩，一方面是有《超级演说家》、北大带来的知识光环，一方面也是低价幼儿类图书能击中宝妈们的消费需求。