作者：李传奇

编辑：李传奇

出品：量子科技小组

头图作者:Andrea Piacquadio

理想很丰满，显示很骨感。尽管抖音支付背靠大树，用户多流量大，并且目前使用抖音支付充值、提现和转账也都免收手续费用，但要想撼动移动支付领域的格局依旧是困难重重。

抖音也开始做支付

1月26日，抖音接替拼多多成为2021年春晚红包互动独家合作伙伴，不到一周后，抖音快速上线其自有支付渠道抖音支付，这距离字节跳动获得支付牌照仅仅过去不到四个月的时间。

对此抖音相关负责人表示，上线抖音支付，是为了更好的服务抖音用户，是将抖音支付作为目前若干主要支付方式的一种补充。

根据抖音支付的账户服务协议显示，抖音支付功能主要包括充值、提现、转账及查询等，由武汉合众易宝科技有限公司提供服务，用户同意开通抖音支付后，将由武汉合众易宝代收款项或者付款。

目前，抖音支付支持包括农业银行、建设银行、中国银行、邮储银行、交通银行、招商银行在内的十家银行的银行卡绑定。

服务费用方面，用户通过抖音支付账户充值、提现和转账时，都免收手续费，但抖音支付协议也提到，不排除以后调整服务手续费收费标准的可能，也就是说以后可能不会免费。

拿下支付牌照，拿下春晚红包互动权，上线自有支付渠道，字节跳动动作迅速，快速上线快速服务与筹备春晚红包活动不无关系，接下来聊第一个重点问题——为何抖音要做抖音支付，为何其他软件也在做支付服务。

抖音为何要做抖音支付

2015年与春晚合作中，维系红包短短两天内绑定个人银行卡2亿张，使微信支付就此起飞，春晚就是巨头的流量解药。微信的那一次翻身仗，被马云称之为“偷袭珍珠港”，也为日后两家分庭抗礼打下了基础。

2019年春晚的独家红包合作伙伴百度，在与春晚进行红包合作后，百度APP日活从1.6亿冲击3亿，苹果、华为、小米等应用商店甚至一度因为过高的下载量出现宕机，在那之后，百度App和百度旗下的好看视频、全民小视频、看多多更是一度霸占苹果AppStore免费应用排行榜的前四。

而社交属性更强的抖音，或许会借这次与春晚的红包合作，创作更高的记录，友情提醒各大应用商店到时候要做好服务器的维护和准备，以免出现宕机的窘境。

被称为“中国经济晴雨表”的春晚的背后，不仅是广告争夺，更是商业权利的变迁。拿下春晚，对仅发展四年的抖音来说，无异于是和有着八年历史的快手一次最好的抗衡。

除了拿下流量，推出自己的支付渠道也是为了节省更多的费用，快手科技的招股书中显示，从2017年到2019年，快手向腾讯付出的支付渠道费用分别为5900万元、1.42亿元和2.19亿元，并且2020年的前三季度该费用已达3.1亿元。

利用其他移动支付通道费用较高，收款方需要向移动支付平台缴纳一定的手续费，从节约成本的角度出发，抖音自然是希望通过推出抖音支付，来省下这些高昂的通道费用，还能将用户核心数据掌握在自己手中。

同时拥有自有支付渠道的话也可以实现电商业务闭环，打造抖音自身的闭环生态，然后呢，就可以往金融业务触及了。

2020年9月，字节跳动通过武汉众合易宝科技有限公司拿下支付牌照，并于之后的11月和12月相继拿下“doupay”和“抖音支付”的商标，并也获得了小贷牌照、保险经纪牌照、证券投顾三张金融牌照。

有人调侃互联网公司的尽头就是小额贷，而我觉得互联网公司的尽头不仅是小额贷，更是以此薅羊毛，这其中利润太大了，可不仅仅是省下支付渠道费用那点钱了，这下你能明白为什么大家挤破头去做支付了吗？

腾讯做了微粒贷，京东做了金条借钱，美团做了美团借钱，百度做了百度有钱花，360做了360借条，就连WPS都搞了金山金融，连美颜相机都开通了……为什么会出现这样的现象呢？因为这无异于躺着赚钱，是极好的流量变现方式。拥有六亿日活用户的抖音自然也不会错过进入金融领域的机会。

都说做了支付和金融，相当于拿到了互联网巨头行列的门票，但我这次并不是特别看好抖音，为什么呢？

我为何不看好抖音支付成为黑马

首先抖音的产品调性已经决定其不能成功，支付宝拥有完整的信用体系和淘宝作为支撑，微信有强大的社交属性，而抖音归根结底只是一个视频App，人们是不会把钱放在一个视频App里面的。

其次，行业的马太效应太强大了，微信和支付宝已然坐稳了行业龙头的位置，头部已占据90%，剩下的后来者只能吃吃残羹剩饭。支付是一个强者恒强的行业。

即便借助了春晚红包的机会完成了用户绑卡的初级步骤，但实际操作中，还有很多庞大的用户行为成本，抖音能改变用户以往的支付习惯吗，能培养用户新的支付习惯吗？只花了红包钱是远远不够的，这可不是你花21亿还是他花22亿的问题，是习惯的问题。

同时国内的非银支付领域监督框架正在更加严格的完善，对支付行业巨头反垄断监管红线也已出台，抖音支付要面对的环境比15年的微信要严峻太多了。

广撒钱是不够的，以19年的红包合作伙伴百度为例，虽当年声势浩大，但最后用户留存率仅2%，笔者自当年春晚以后就再也没用过百度的App，因为没有后续相应的支付场景去支撑。难道我买奶茶，要掏出百度来买吗，肯定是优先微信或者支付宝。用户留存也是一大考验。

太仓促了，抖音还没有准备好。仓促上阵接受拼多多，抖音很显然没有做好准备，各种临阵招人，虽抖音已加快节奏，但短期内如此压力并不是很容易轻松消化的。要知道春晚的观众可不少。

一些善意的建议

你有多久没有从抖音上获得惊喜了？笔者很少使用抖音，但犹记得当年抖音火遍大街小巷的样子，那时候很多视频都给我眼前一亮的感觉。

而现在呢？抖音的头部流量主要集中在带货，大家都在带货，互联网的尽头是金融，而视频的尽头是带货。

流量变现是没有问题的，但或许需要思考更好的方式，又或许在变现的同时，不要忘记初心。视频App的初心什么？用视频给用户带来享受，视频的内容和内容形式是最重要的。

微信视频号已经从不被看好到稳扎稳打走好每一步，而B站也在不断的破壁破圈，如果直播带货是抖音的新阶段，但这个阶段很可能成为王朝的序曲。

做支付是必要的，做带货变现流量也是没有问题的，但可不要给予厚望于这些，这些没办法帮助抖音成长为黑马，只有更好的内容，才是应该追求的诗和远方。

文章转载自微信公众号量子科技评论