在这信息爆炸的时代，短视频社交软件在社会中掀起一阵波澜，抖音作为国内短视频社交软件霸主之一，装载着用户狂欢与沉浸体验的分享内容深受国内新一代喜爱。
如今随着抖音发展高歌猛进，抖音直播带货逐渐影响着人们生活，但成千上万个直播间，直播质量参差不齐，人气也有高有低，但还是有不少优质爆棚的直播间，来看看这些火爆的直播间有什么共同特点吧。
特点一：商品超值
消费者进到直播间中当然是想买到想要的商品，若是直播间的商品物美价廉，比其他店铺有绝对的优势，也能够在万千个直播中脱颖而出。
商家在开启直播前，首先要决定这场直播的主推商品是什么，并清楚了解商品的信息和卖点，让消费者感到在直播间买到这款商品就是赚到了。
特点二：选品符合作者定位
作者需要清楚自己的定位，比如经常发布一些美妆搭配的作者，在选品时尽量选美妆服饰类商品，这样作者账号本来的粉丝也能进行转化。
商家在经营时一定要通过优质的内容给消费者心中积累信任度，才能提高销量。
特点三：主播口才佳，形象好
抖音主播总是要在直播间中露脸，好看的人总是会吸引更多人观看，爆款直播间中的主播大多形象好，这样才能让观众产生好感，主播服装可以不用太夸张，只需要整齐干净，让人感到舒服。
另外主播的口才也是非常重要的，就是需要主播带动直播间节奏，不仅挽留观众，还需要持续介绍商品，所以主播语速要快，头脑要清晰。最好要积极跟粉丝们互动。
特点四：标题、封面具有吸引力
还是有很大一部分的消费者是没有目的性地购物，所以直播间的标题和封面就非常重要了，直播间标题要体现卖货主题，突出价格便宜，可以巧用数字增强吸引力。封面要使用实拍图，体现直播间卖点，有视觉冲击力。
特点五：直播场景与商品关联度高
薇娅在直播间销售食品时，肯定是会直接在直播间试吃的，所以主播若是能直接在直播间试用商品，更具真实性，若是主播试吃或试穿看起来效果非常不错，配合讲述亲身感受，能够让消费者更加信服。
直播间中可以直接搭建相关场景，比如在水果园售卖水果，或者搭建临时厨房加工食品。
特点六：配合促销玩法
直播间人气达到一定程度后，主播可以直接进行促销活动，比如秒杀、限时限量等活动，通过不同的玩法，能够让消费者产生积极性，提升购买欲望。
文章转载自微信公众号抖咖公会
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