当前位置：首页 > 抖音培训 > 正文

抖音直播带货技巧分享,这4大直播卖货技巧不看就亏了!

2020-07-13 20:58:24 暂无评论抖音培训

“场景一：这款口红现在正在打五折，买到就是赚到！

场景二：这款口红涂上嘴，不仅显肤白，还特别显气质。有了它，你就是宴会上最漂亮的女生。不仅如此，现在这支口红现在限时优惠，线下实体店399的价格，直播间只需要199！”

如果你是用户，你会被哪种直播带货场景所打动呢。

应该90%的朋友会选择场景二吧！因为，第二个场景设计了很多小细节，每一句都能勾起用户的消费欲望。

很多感叹别人直播间为啥可以日进千斗？而自己的直播间人气惨淡，转化差，还时常存在亏本买卖,其实，就是没有关注到这些细节问题。

其实，做抖音直播带货，你一定要记住一点：用户只关心好处，并不关心产品。

如果你在直播讲解商品时，不能挖掘出商品的卖点，用户听了不会有什么感觉。

那么，究竟如何才能把快速将商品的卖点呈现在用户面前呢？我们在研究了近半年的直播带货后，整理总结了以下4大抖音直播带货技巧。

1.对比参照，让用户有占便宜的感觉

有一句话说的非常好：用户不是要买便宜的产品，而是要有占便宜的感觉。

那么，具体怎么来做呢？

我们需要借助一个的参照物，通过对比来突出直播间的商品优惠十足。

比如，李佳琦在直播卖咖啡时，他会对比 7-11 便利店的价格；卖大牌化妆品，他会对比线下专柜的价格……

这些参照物，都是同款商品在现实中价格比较贵的地方。用这些价格作对比，能够更显著地展示直播间的价格优势！

所以，最直播前，你最好要能提前找好这些参照物。这样，卖货时就信手拈来了。

有些直播间设置会给产品设置多种价格

第一种，市场价。这个价格一般是按时粉丝用户这款产品市场很值钱

第二种，曾经卖过的价格。

第三种，卖过的最低价格。

第四种，给出比卖过的价格，还要再低的价格。

如此一来不仅很快就把货卖出去，还会提升用户的忠诚度，简直一举两得。

并且会为降价找理由，赋予价格意义

比如之前卖的都是 XX 元，今天所有的价格都是 88 元，象征着发发发……以前卖过XXX，今天只卖 51.58 元，为什么卖 51.58 元呢？因为 51.58 意味着我们玉匠人的 158 大队（主播对粉丝的称呼）。

2.突出附加值，强调获得感

当我们在直播带货时，一定要强调当下的获得感，让用户能马上了解到，我买买了这款商品能获得什么。

比如在带货一件裙子时，除了价格上的优惠之外。你还可以这样说：这条裙子非常适合微胖的小伙伴穿。A字裙摆非常显腰细。穿上后视觉上会显瘦5斤。

为了让用户能感受到更多获得感。我们需要提前了解每一个商品的特点。并根据目标群体的特征，为他们专门设计卖点！

3.实验证明卖点，打消用户顾虑

当然，抖音直播带货，光是嘴上说说，用户是无法相信的。因此，你需要适当地进行“实验”。

也就是，能马上在直播间展现效果的商品，直接帮用户试用。像大家熟知的口红试色、衣服穿搭等，目的就是为了打消用户的顾虑。

比如，前几天李佳琦的零食专场的直播，直播4个多小时，30多款粮食，到最后他自己也说自己真的吃到撑，也坚持给粉丝朋友试吃之后，再说试吃感受，做到最真实的感受，注重这种小细节，这就是李佳琦粉丝的活跃度和忠诚度这么高的原因。

所以，你在抖音直播卖货时。千万不要觉得麻烦。有时候就是这一个细节，可能会损失很多成交的机会.

4.善用销控，把握节奏

销控，是人为控制销售的节奏，营造火爆销售的场面。

在李佳琦直播间的商品，是逐步上架的。比如 A 商品备货可能有 1 万套，但是第一次上架 1000 套，秒光了再上几千套，再秒光，再上……

这样做有两个好处：第一个，是人为营造了上架一款，短时间秒光的火爆氛围。第二个好处，调动了用户“抢”的心态。

其实，看直播带货，用户很容易产生从众心理。当一款商品卖的很火爆时，即使不是刚需的，也很可能带动他们下单。

以上就是为大家分享的4大抖音直播带货技巧了。但是对于很多人来说，刚刚开直播间，内容细节都做好了，也有好的产品，的确由于是新人主播，没有人进来怎么办，当然，直播带货还有还多门道值得我们去探究，我们都知道抖音是通过账号本身的权重，以及直播间的点赞，评论互动量，带货的直播间还会看GMV来判断是否推荐给更多的人，大家可以在一定程度上做一些引流推广，这里给大家推荐一个抖音短视频上热门、直播间上人气的业务平台，有兴趣的朋友们可以了解一下。

成功案例：

文章转载自微信公众号短视频引流工具

上一篇：如何快速提升抖音直播间人气？学会这7招秒破千人！
下一篇：抖音怎么涨粉赚钱？学会这两大技巧秒上热门！

破茧短视频培训

抖音直播带货技巧分享,这4大直播卖货技巧不看就亏了!

猜你喜欢

最新文章

随机文章

热门文章

关于本站

联系我

广告合作