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12月又出带货新规！抖音直播详解，直播带货的靠谱逻辑

2020-12-08 18:11:52 暂无评论抖音培训

近期，关于抖音直播带货的新规层出不穷，12月又有关于直播带货的限制来了！总的来说就是对于市场秩序更加规范，对于主播和商家的要求更高了。

在超级严格的新规之下，马上又要迎来双十二和年货节的冲量黄金期，商家和达人要如何应战呢？抖咖公会和大家持续关注行业动态，让我们一起来看看本周有哪些值得关注的抖音资讯和行业情报吧！

抖音本周热门资讯

01抖音上线视频违规查询功能

近日，抖音上线视频违规查询功能。用户可点击个人主页右上方[三]，进入[创作者服务中心]，在“数据概要”中查看“作品数据”。当遇到视频显示“视频不合适继续推荐”，可点击查看视频状态、违规原因等。

快去自查一下有没有违规的视频内容吧，千万不要踩雷红线，小心被封号哦。

02 抖音带货口碑分将影响投放

抖音发布重要通知，2020年12月10日起，抖音将对带货口碑分或历史带货商家的商品体验、物流体验、商家服务指标纳入广告消耗、流量分配的依据之一。对于相关指标过低的主播抖音号，将限流或无法使用DOU+功能。

之后，带货口碑将成为直播间流量的关键因素，想要知道达人的带货口碑，可以进入飞瓜数据的[带货主播榜]进行查看。

03 抖音宣布开启2021年货节线上招商大会

近日，“抖音电商商家助手” 宣布，抖音将于2021年初启动年货节，同时将在12月3日19点开启年货节线上招商大会，将会详细解读抖音电商大趋势，并公布年货节节奏安排和特色玩法。

据悉，抖音年货节将在此前11.11抖音宠粉节的玩法基础上大幅升级，并发布全新营销工具和运营计划，在给予头部玩家流量扶持的同时，也会为中小商家和新锐品牌提供更大的支持力度。

年货节作为春节前最后一个大促活动，是不少商家春节到来之前冲击销量的绝佳机会，登录抖音搜索[电商小助手]即可在线观看大会直播。

04 抖音汽车兴趣用户达2.8亿

巨量算数发布《2020抖音汽车创作者生态白皮书》。数据显示，截至2020年10 月，抖音汽车兴趣用户已达2.8亿，抖音汽车内容创作者同比增长超过 112%，在抖音汽车达人吸金榜中，「虎哥说车」、「猴哥说车」、「小刚学长」位列前三名。

目前，抖音已经成功构建起一个汽车内容生态的完整闭环，汽车内容也是一个极具潜力的赛道，想要切入抖音内容和直播带货的朋友们可以考虑尝试。

抖音直播详解，一带你了解抖音直播

直播是引流和吸粉最强劲的渠道之一，作为短视频平台的领头羊，抖音在2020年将会大力推进直播板块的发展。

最近有粉丝询问明洋抖音直播相关问题，明洋留意到其中一些粉丝对抖音直播不太了解。

这一期明洋带大家全方位了解抖音直播。

一.如何开启抖音直播

抖音平台直播方式有视频直播和游戏直播两种，两种开通方式是不一样的。

视频直播：

1.打开抖音，点击首页+号

2.滑动底部的拍摄模式至直播

3.点击开启视频直播

视频直播界面：

主界面

礼物界面

PK界面（可通过与其他主播随机pk增加直播间人气）

邀请附近人观看直播（增加人气）

道具界面（美化直播）

魔法手势（美化直播）

贴纸功能（美化直播间）

二.抖音直播需要设备

抖音直播通过手机和电脑直播，不同的直播设备，需要的配置是不同的，一般需要以下设备：

1、麦克风(手机、电脑直播必备)

2、外置声卡（手机直播必备、电脑直播推荐）

3、美颜摄像头（电脑直播必备）

4、耳麦（手机、电脑必备）

5、直播电脑/手机

6、补光灯（电脑、手机直播推荐）

7、支架配件（手机）

三.抖音直播变现方式

音浪

收取粉丝礼物音浪，或者完成官方主播任务，都可以赚取音浪。音浪可以提现，1音浪=0.047元。

（主播任务）

提现流程：

1.进入抖音APP，点击[我]，点击页面右上角[三]

2.点击[钱包]，进入[我的收益]

3.进入[我的收益]，收益大于0即可提现。

注意：

1.提现需绑定自己手机号、支付宝账号，也可以绑定银行卡账号。

2.每日提现金额在：20~3000。

3.一般72小时之内到账。

电商变现

电商变现需要针对观众销售产品，产品可以是自主产品，也可以带货，赚取佣金。

广告变现

广告变现主要是接收商家广告，收取商家的广告费。

四.抖音直播带货开通条件

开通商品分享功能

商品分享功能开通需要同时满足以下三个条件：

粉丝≥1000
实名认证
发布10个以上的视频

直播前点击“商品购物袋”，就能添加橱窗商品到直播间了。

注：直播带货之前，保证商品橱窗里面有商品。

五.直播细节处理

直播封面

直播封面要符合直播的内容，同时也要具有很高的识别度，吸引观众。

直播内容策划

每次直播前做一个直播的策划，把直播过程中的重要内容列出来，避免在直播过程中手忙脚乱。

环境布置

室内：环境的布置一定要简洁/精致，尤其是背景。

室外：把控光线，不要出现曝光或者黑屏等问题。

关注粉丝动态

有粉丝进入直播间，要打招呼。

有粉丝提问的时候要回复，当问题非常多的时候，可以适当忽略一些人的问题。

营造直播气氛

一个优秀的主播是擅于带动整个直播间的气氛的，如果你在这个方面比较欠缺，平常可以对着镜子多加练习。

控制情绪

如果在直播过程中遇到键盘侠、杠精、喷子，不要在意，稳住情绪直播，一笑而过。在直播的过程中多去赞美粉丝。

准时开播

要想有稳定的粉丝群体，一定要准时直播，培养观看习

四、有经验的运营团队

直播带货我首先给大家普及的事情，它不是主播一个人的事，她背后有一个团队。

这个团队的职能包含：副主播、主播助理、销售客服、活动策划、广告投放、数据监测、选品供应链、仓库管理等等。

很多人只看到李佳琪薇娅她们镜头前的几个人，你们不知道的是她们背后的团队搞达上百人，一个产品线可能都需要十几二十人的团队。

回头甲方为啥选择我来帮她，首先我不是专业给别人直播代运营，我有自己的直播基地，同时帮一个卖衣服直播间出谋划策（暂且叫静静直播间），经过梳理培训后日常在线人数150人左右，平时GMV大约2000-5000元左右浮动。如果做活动的话，GMV将高达3万元左右。

但是，说出货源估计你们就傻了，货源就是从郑州银基商贸城淘的，她们是一个工作室两个人，不投放广告做成这个样子我感觉已经可以了，我们比不了那些大主播。

关于静静直播间的人设、定位、产品定价、客户群体、在线人数、社群管理、活动策划、私域流量管理等问题想了解的可以私聊我。

最后，直播带货这条路请每一个没有做直播带货的店主反思：你的优势在哪里？适不适合做直播？直播的目的是什么？

千万别乱赶风口，也许自己直播两场，算上光看就一个人，再直播几场心态崩溃了。直播可做，但是需要精心策划和专业团队坚持不懈。

四、找到靠谱的MCN机构

目前网红带火市场鱼龙混杂，稍微不注意就会躺坑，所以一定通过正规的渠道找网红。武汉北抖星有40000+网红，商家入驻平台不需任何前期费用，解决商家的风险困扰，商家红人纯佣结算，成交一单结算一单。

有任何需要引流的可以扫描左边二维码免费获取引流变现方案，微信:TWZN5656

新浪微博：@卖抖音群控的小姐姐

(诚招代理)

抖音开通橱窗的条件是什么？开橱窗后怎么找货源呢？

feed流投放提高门槛？抖音带货直播都在投的feed流该怎么玩？

微商引流精准客源实操！明白这几点从此不再缺流量

文章转载自微信公众号抖咖公会

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