众所周知,广告的作用是告知、说服、提醒和强化。正如法国广告评论家罗贝尔·格兰说过的:“我们呼吸着的空气,是由氮气、氧气和广告组成的。”由此可知广告在生活中的所占比重和重要程度。因此,在这个被广告、品牌、资讯包围着的世界里,让消费者一直惦记,并随时随地都能看到和想到就成了一种必要。因此高频消费产品如零食、饮料、日化用品等就要做信息流广告投放,增加产品曝光度,提升产品认知度。
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新品或新兴产品
成熟品牌、耳熟能详的产品需要投放信息流广告,一些初期、发展期的产品更需要投放信息流广告。一方面是人们对产品的认知度不够,不会主动去搜索相应的产品;另一方面是要树立起新品或新兴产品的形象,让它们融入到消费者的生活当中。否则,在各种产品更迭不休的环境中,很少能有人经过一两次的相遇而成为忠实的消费者。另外,如果做竞价投放,关键词匹配度不高,转化率低,最终烧钱如流水还不见得有很好的效果。而信息流是通过大数据的抓取和分析,定向的将广告推送给更合适的群体,提高转化率的同时,产品曝光度也直线上升。
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消费升级产品
消费升级产品,是指用户在消费时愿意花更多的钱去提升自身生活品质而购买的更高层次的产品。它的特点是客户群体较少。针对这种产品,需要有观念的导入和感官的影响,这一点,竞价是不能满足的。因为竞价关键词是按照品类对产品进行划分的,很难吸引精准的高端客户的眼球。同时,也很难从场景、观念、感官等方面去进一步影响,并强化产品的高层次和高品质特征,达到提升用户对产品和品牌认知度的目的。但是信息流广告是定向的,是有后台数据的支撑和科学的逻辑算法的,针对性更强,更走心,更能挑起消费者的购买欲。
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除了以上几点,还有网游、页游、APP等产品也极为适合投放信息流。其原因和新产品投放是一样的,搜索人数极少。而信息流投放却可通过定向投放以及社交等层面来获取流量。
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“商业本身是一个动态”,渠道已不再一成不变。因此,做好数据监控,定期观察品牌在不同渠道的表现,并根据具体表现来调整营销策略才是科学有效的。
抖音信息流广告全方位介绍
抖音作为流量的聚集地，其广告位的规则如何？笔者依据抖音品牌的广告矩阵，对其进行了介绍和分析。
抖音品牌广告产品矩阵：抖音开屏广告、信息流广告、贴纸广告、音乐库广告、达人广告。
1. 抖音信息流+达人广告
方式一：信息流投放客户广告素材，外链跳转H5落地页，达人视频辅助宣传。
方式二：使用抖音信息流为达人合作视频引流，以原生内容形式软广植入广告，减少用户对广告的抵触加强内容传播深度。
2. 抖音开屏+信息流广告
产品/品牌宣传标配：开屏宣传无干扰，信息流内容强覆盖。
3. 抖音开屏+信息流+达人广告
方式一：开屏＆信息流投放客户广告素材，外链跳转H5落地页，达人视频辅助宣传。
方式二：开屏落地页跳转视频详情页，并额外投放信息流广告，加大传播影响力。
一、抖音原生信息流-产品介绍
品牌可推广5-60s短视频，在抖音推荐流中以原生广告样式进行传播展示，无缝融入抖音推荐流中，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。
1. 产品卖点
霸屏展现，无干扰：以全屏形式展现在抖音推荐流内，广告内容传递无干扰，带来移动端竖屏全新视觉体验。
账号关联，强聚粉：原生信息流与品牌抖音账号打通，支持品牌做粉丝持续累积，突破品牌营销发展瓶颈。
支持分享，促传播：用户可将广告内容分享与抖音站内好友或其他社交平台，已与当前热门社交软件打通，助力品牌全平台传播。
2. 效果参考
点击率均值：0.15%-0.4%（点击率=点击量/展现量）
互动率均值：3%+（互动率=有过广告互动行为的 UV/广告曝光 UV）
互动行为包括：点赞、评论、转发、关注、进入主页、查看相关音乐、点击话题。
三、抖音单页信息流—产品介绍
1. 产品逻辑
推荐流4-1：抖音推荐流第一刷第四个视频。
不限位置保量GD：用户浏览抖音推荐流时，每隔5分钟可刷到一次广告，品牌广告会出现在用户推荐流前六十个视频里。
广告频控：每条广告每天对每个用户只展示1次。
新用户保护策略：新安装用户，7日内不出广告。
支持广告评论关闭：若勾选此项，用户无法在此条广告视频上发表评论，投放过程中支持修改。
数据披露：展现量、点击量、视频播放量、互动数据（点赞、评论、分享、新增关注数、主页访问量）
第三方监测：支持第三方曝光，点击，视频播放量监测。合作第三方：AdMaster、秒针、国双、尼尔森
支持应用下载：点击跳转按钮安卓静默下载、IOS跳转APP Store。
2. 售卖方式
购买方式：GD售卖，不限位置保量GD刊例价240元/CPM，抖音推荐流4-1刊例价320元/cpm，仅支持提前预定未来28天 的库存，不支持超期限预定。
定向方式：支持年龄、性别、地域、平台定向，按刊例溢价规则加收，年龄、性别不加收；核心城市+30%，重点城市+10%；IOS端+30%。
素材要求：同一物料可连续投放，最多投放天数不得超过5天（注：相同素材若连续投放，客户抖音账号下会出现多个重复视频，如1条视频连续投放5天，该投放抖音账号下会出现5条相同视频；同时，这5个视频素材相互独立，评论、点赞、转发等数据会各自积累不会叠加）。
禁投行业：在广审行业限制基础上增加以下限制：成人用品类；视频类产品；社区社交类产品；拍摄工具类产品，抖音新增二审流程，争议行业投放前建议咨询广审团队。
二、抖音开屏广告-产品介绍
1. 展现规则
开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定新生代消费主力
每日每个用户可看到的开屏广告的次数不限。注意：新安装用户，7日内不出开屏广告。
2. 产品说明
定向功能：CPT不支持定向，CPM支持年龄、性别、地域、平台定向。
展现规则：静态3秒、动态4秒、视频5秒，支持纯展示及落地页跳转（支持设置直达链接，跳转抖音APP内部页面）。
禁投行业：在广审行业限制基础上增加以下限制：成人用品类；视频类产品；社区社交类产品；拍摄工具类产品，争议行业投放前建议咨询广审团队。
3. 投放效果
静态开屏点击率均值：5%-5.5%
动态开屏点击率均值：6%-8%
视频开屏点击率均值：10%-15%
广告效果受素材内容影响，数据仅供参考。
4. 售卖方式
Q2抖音开屏刊例：CPM售卖支持年龄、性别、地域、平台定向，按刊例溢价规则加收。
年龄、性别不加收；
地域：核心城市+30%，重点城市+10%；
平台：IOS端+30%。
《抖音》2018年Q2移动端常规硬广资源全国版刊例价
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文章转载自微信公众号抖咖公会
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