想在快手上直播卖货，那这几个直播前的小技巧，一定要去做。主播会在直播前，把今天这场的直播内容先确定好，再去直播，目的是为了把直播效果做好，也只有这样才能把人气做高，或者是留住人气，有人看你直播，你才有价值。那么快手直播卖货也是一样，你也需要在直播前准备好一切，这样做你才能卖得好，销量才会高。

一、直播前的准备

（1）人、货、场”三方面准备

直播带货是围绕着“人、货、场”进行的，人必然是核心。作为一名直播带货的主播，初期人设鲜明的主播更容易脱颖而出。在开播前就需要根据主播本身的性格特点及带货需求，明确主播人设。这样更能给观众留下深刻印象，随之增长的就是粉丝及粉丝粘性。

除此之外，选择优质有卖点的产品，积极与粉丝互动刺激他们的购买欲，也是带货主播所必备的能力。虽然，并不是每个新手主播一开始就能找到自己的节奏和方式，但是通过不断的实践和学习，有朝一日人人都可以成为一个专业的带货主播。

（2）撰写直播脚本

直播脚本最大的作用就是统筹安排直播中的每一步，把直播标准化、程序化。在什么时间、播什么产品、有什么活动、谁来演示操作都要根据脚本来执行。

一个合格的脚本至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块，只有如此脚本才能更好的为结果和效率服务。

（3）开播引流准备

这是整个直播准备当中最重要的一环。通常播主是会提前一天发布视频告诉自己的粉丝，那天几点直播，主要干嘛，另外会给粉丝一个噱头，比如最近流行的送手机，或者一元秒杀等等活动，来吸引粉丝那天来观看你的视频。直播活动。当然在当天直播时，也会发一条视频，再次通知粉丝来观看你的直播，以防粉丝忘记了。

二、直播中的运营

前期的准备固然重要，但能否获得订单、提升成交率全靠在直播中实现，所以播中运营是至关重要的一环。一方面要在直播间积极互动，不仅是主播要与粉丝互动，主播与副播或助理也要积极互动营造一个热情高涨的氛围。互动感强的直播间更容易让人产生亲近感，刺激用户及时消费。

如何设置活动？是秒杀还是限时限量的抢购？如何搭配本场直播的产品？哪个是引流款，哪个作为主推款，哪个又是获利款？每款产品的节奏该怎么带？这些都与成交率息息相关！

三、直播后的复盘

哪位快手主播也不会省略“播后复盘”这一环节。如果直播结束后就结束了，那你的成交率会一直在起跑线徘徊。直播刚结束时的感受永远是最直观、最强烈的，如果不及时整理很有可能会忘记某个点。

在下播后及时进行用户活跃度、直播间转粉率、每个产品的成交量等数据进行分析对比，提出可以优化的点，在下次直播中进行调整改进是十分必要的。