【背景介绍】

达人背景：一位拥有1000w+粉丝的电商主播，直播间主打低客单的百货、美妆，主要以直播间低价秒杀、送福利等卖点，为自己带有。

客户痛点：

1、产品出现同质化，老粉丝购买力下降;

2、老粉丝出现审美疲劳，粉丝基数大，作品发布后，掉粉数>加粉数。

【粉丝群体分析】

【定向搭配】通过达人介绍以及直播间观看，主要营销美妆、服装产品，初步确定目标用户画像;通过DMP人群包获取精准且高质量粉丝。

【素材方向】

结合达人长期积累粉丝的快手号属性，主打达人个人，人设口播以及视频风格

确保推广作品中福利产品与直播保持一致或相似，确保库存充足。规避常规事务，内容相差过大导致粉丝流失迅速

文案一定要体现活动时间和直播间优惠

【封面文案】

①品牌：8.16上千品牌超低价，买到赚到

②力度：8.16，直播间亿元补贴秒杀

③价格：名品一折起，一元也包邮

2、活动引流

做好客户人定群?位分之析?后，下步一?就是如何引客流?户进店。如果自的己?店面地段位非置?常好还好说，但假如店位面?置一般，那就需要通过动活?来吸客引?户进店。客户都有占便宜心的?里，只有让他觉感?到自己掏钱到买?自己的所需，而且还占便了?宜，那肯是定?愿意更多进店消费。

3、客户介绍

开发一个新客的户?成本是维护个一?老客户成的本?十倍，但一个老客可户?以给你带很来?多新客户。如果你是一个老店?板，肯定是愿选意?择维护好客老?户。可以通会过?员打折、新品鲜尝?价、老户客?转介绍福利等护维?好老客户，只做有?好老客户服的?务，老户客?才会介绍更多新的?客户。

汽车美容引店?流的方法还很有?多，但归根结底这些引方流?法都是以绕围?着客户需求，分析客的户?需求，抓住客的户?需求，才会引流更多的户客?进店。

内容太长就简略讲一下，想了解更多引流玩法，领取引流资料，或是进引流交流群的都可以找我！（微信：astar268，记得备注：学习引流，我分享资料给你）

文章转载自微信公众号西渡桥读书群