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抖音直播带货怎么做？这三个技巧让你直播间人气爆棚！

2020-07-17 20:22:59 暂无评论快手培训

从产品的角度来看，抖音用户进入到一个直播间主要有四大入口。

包括：推荐页、关注页、同城页、直播页

然而，4大入口下的展示方式和推荐逻辑又不尽相同，如何针对流量入口进行内容优化，攫取更多的直播间流量红利，是本文重点要讲述的内容。

我们先来研究默认首页—推荐页。

推荐页作为抖音最核心的模块，收割着最大的流量和用户注意力。随着抖音对直播内容扶持力度的不断加强，在推荐页中引向直播间的内容越来越多。

目前，从推荐页进入直播间有两大展现形式。

第一种就是我们常见的从短视频向直播间引流的形式，如图：

▲推荐页-短视频推荐

当用户看到短视频的时候，若KOL正在直播，用户则可以点击KOL头像进入直播间。

只要抖音在短视频上的定位不会改变，对于绝大多数的直播间来说，通过短视频向直播间引流的模式，不管是现在，还是未来，都将是最大的公域流量来源。那么这里就是我们进行优化最为重要的地方。

高频创作预热、引流类视频，提升直播间人气

再看一下功能描述，用户能够从短视频进入到你的直播间，至少要满足两个条件。

第一是用户正在看你所发布的短视频；

第二是你正在开播。

看起来似乎是废话，其实里面有很多的门道。

1.在你开播的时候，如何能让用户看到你的视频？
2.如何让用户在看到你的短视频后愿意进入你的直播间？

对于抖音创作者来说，应该都清楚抖音爆款的重要性，视频只有成为爆款，才能得到更多曝光，带来更多粉丝，进行更多的变现。因此，我们形成了绞尽脑汁去做爆款的习惯。

但对于直播来讲，这样做并不完全正确。我们为直播发布视频的目的不是单纯为爆款，而是希望通过视频往直播引流。

那么对于直播来说，短视频内容的时效性和与直播的关联性就变得重要起来。所以打算加强抖音直播比重的KOL，务必要加强“预热、引流类视频”的创作。

爆款类视频我们见得很多，那么什么是预热、引流视频？和我们平时运营账号的内容有什么不同？

见表：

预热、引流型视频务必要与直播有强关联性。其中预热类和引流类还有一些不同。

预热类视频的潜台词是“我要直播了，记得来看”，更多会将直播主题与账号主人设结合，进行创作。

罗老师的视频，就是很好的范例，如：

▲预热类视频典型案例

该视频发布于5月1日，直播时间5月1日。

罗老师这条视频属于典型的预热视频，通过内容提前告知用户当晚直播的商品，以及5折的促销力度。

于此同时，还与罗老师“独特”的带货人设进行了巧妙的融合，让视频拥有话题点，造就了成为爆款的可能，7日累计点赞量73.2W。

我们再来看一条典型的引流类视频。

▲引流类视频典型案例

引流类视频的潜台词是“质高、价优、超值，快来买”，对于这类视频来说，最需要突出的是直播的“瞬时”价值。

简单明了的告诉用户，你的直播间能为用户带来的利益点，引导用户直接进播。

但是，对于很多内容型KOL来说，在创作这类视频的同时，也一定要注意人设的统一。

如果李子柒如此仙女型的人设去吆喝五折螺蛳粉，想必粉丝也是接受不了的。而罗老师视频几乎条条爆，除了官方流量扶持外，和他一进入抖音就立下的强带货人设也分不开。

因此，对于内容型KOL来说，开播之前，找到账号人设和直播人设上的平衡点也是极其重要的。

对于很多人来说，刚刚开直播间，会存在直播间没人气的情况，直播带货这中间还有还多门道值得我们去探究，我们都知道抖音是通过账号本身的权重，以及直播间的点赞，评论互动量，带货的直播间还会看GMV来判断是否推荐给更多的人，大家可以在一定程度上做一些引流推广，这里给大家推荐一个抖音短视频上热门、直播间上人气的业务平台，有兴趣的朋友们可以了解一下。

文章转载自微信公众号短视频引流工具

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