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大佬丁磊,快手带货

2020-06-22 17:20:03 暂无评论 快手培训

丁磊选择快手,再一次表明,以快手电商为代表的直播带货,已经主流化。


?商业与生活 文|朱晓培

校对|大道格


“各位老铁老板们大家好,我是网易CEO丁磊。”晚上8点,丁磊准时出现在了网易严选快手直播间。


他心情不错。今天也是网易香港上市的日子。


20年前的6月,网易在纳斯达克挂牌,20年后的今天,网易在港交所第二次上市。中午,他刚与8位“热爱者”一起登台完成“云敲锣”。

“我们比以前更加相信,热爱的人总能改变些什么。”丁磊在上市致辞中说,上市之后,身上的责任也会更大,要继续用热爱和创新,创造出下一个20年里,值得被大家记住,也值得自己骄傲的好内容、好服务、好产品。


热爱,也是快手的一个符号。


不久前,快手邀请“奥力给”大叔朝阳冬泳怪鸽拍摄了一则宣传视频《看见》,完美地诠释了罗曼罗兰的那句名言:“世界上只有一种真正的英雄主义,那就是认清生活真相后依旧热爱生活。”


这种“热爱”,让丁磊走进了快手直播间。


“用户需要是根本,热爱是源头。”此前,丁磊在题为《相信热爱的力量》的股东信里提到,赚钱之外,要持续地为世界带来一些美好的改变。这也是丁磊此次在快手直播的初衷,想要把自己认为好的商品,分享给更多人,重在分享,主要图个乐。


此次,丁磊与快手达人主播“蛋蛋小盆友”、知名快嘴华少一起带来了网易系全家桶——网易严选、游戏、有道、云音乐、味央等。其中的大部分很多商品,很多都是丁磊亲自选、亲自用的商品。


“撒钱为主,顺便带货。”丁磊说。此次直播,他还为快手老铁准备了多个666元的红包,2000元的严选红包,100年的游戏会员卡,8999元的3D智能按摩椅等。

直播进行的很欢乐。4个小时下来,吸引了1600万位老铁观看,成交额7200万元。其中,网易味央黑猪肉卡上架5分钟订单量破1万,售价999的网易有道词典笔则在10分钟内被快手老铁抢购1万多单。


01
带货者丁磊


”好香啊。“


丁磊带来的第一款产品是液氮保鲜的网易严选小龙虾,作为丁磊身边的华少和蛋蛋吃的不亦乐乎。这款原价109元一盒的产品,在直播间99元两盒。盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破1.5万单。


直播中,丁磊展示出了自己美食家的一面。“卖食品,最重要的是质量好,我们这个产品已经买了3年,几十万盒了,我们对质量是有信心的。”丁磊对快手老铁强调,“不是所有的食品都要热着吃,在自然解冻的情况下,更好吃。因为小龙虾在煮的过程中,已经把味道煮进去了。”


丁磊爱吃,也懂吃。


据说,他养味央猪,就是因为有一次吃火锅时觉得猪血有问题,回去就搞了个养猪场。


“我们几乎找遍了全球的黑毛猪,最终在浙江发现了这个品种。”丁磊在直播中再次分享自己养猪的经历,感慨养猪很不容易的。“不论一头牛,还是一头猪,养的好,品种很重要,时间也重要。我今天在这里要告诉各位老铁,猪一定要养10个月以后,才能吃到猪肉的芳香味。”

据了解,生活中丁磊就乐于和好友、用户分享自己衣食住行中的好物,被称为“互联网生活家”。


网易云音乐CEO朱一闻曾分享过一个故事:丁磊有次出差去巴西,带回来10张光盘,发现其中一首歌特别好听,就存在手机里反复听,并对高管们说,这个歌特好,但没办法分享给你们,太苦恼了。没过多久,丁磊就召开内部会议,决定要做音乐。


丁磊也堪称科技公司CEO里最早的带货网红。前几年的乌镇互联网大会上,丁磊的饭局就是他的带货专场。


从2014年开始,他多次在乌镇宴请科技圈的CEO们,将网易央猪搬上了乌镇饭局的餐桌,还拿网易严选的黄酒给各位大佬品鉴,送他们羊毛围巾,又送张朝阳行李箱。


这些带货行为,在当时也都为网易严选制造了不少热点话题。


早前,网易也曾经直播过味央养猪场,丁磊也在网易内部做过直播。但这一次,是丁磊第一次走进公众视野,展现出自己爱吃、爱玩的另一面。


当他现场用叉子开始挖着吃一盒午餐肉罐头的时候,当他一口一个香菇脆的时候,老铁们纷纷评论,“老板怎么可以这么有意思。” “叁十罐头,值得拥有。“


而为了这次直播,快手和网易方面也准备充分。华少在现场表示这是自己参加过的幕后团队最多的一次,现场有上百号人在待命。据了解,除了网易的相关员工,还有快手的电商、技术和商业化的团队在现场做支持。



02

CEO们纷纷下场


华少称,丁磊是快手“身价最豪”的带货主播。但丁磊不是第一个来快手带货的知名CEO,也不会是最后一个。


直播带货,这个在2019年还被看作是新潮、小众的事物,在2020年被发扬光大,成为各个行业的标配。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2020年3月,电商直播用户规模达2.65亿,占网购用户的37.2%。


一时间,许多企业老板们亲自下场。


最先冲在前面的,是受新冠疫情冲击严重的行业。


因为疫情导致旅游业停滞,过去的二十年里低调理性的携程CEO梁建章,在4月15日穿上戏袍化身风流才子唐伯虎,与快手达人散打哥、浪胃仙,共同推介江苏优质旅游产品,为快手老铁发福利。在这场时长1小时的试水直播中,GMV突破2201万元,销售99元全国万店通用券超过8000份。

同程集团创始人吴志祥、去哪儿网CEO陈刚紧随其后。4月29日,陈刚在快手连麦快手红人猫妹妹、小沈龙,2个小时的时间里,成交额1605万元。


今天,梁建章已经在直播带货的路上一路狂奔,两个月里直播了十几场。而携程的后台数据显示,梁建章每一轮推荐,都会形成一个订单的波峰。


由于效果显著,直播带货的这股风潮,也从科技企业蔓延到了实体行业。


5月10日,董明珠出现在快手直播间。当晚3个小时的直播,格力销量达到3.1亿元,碾压当晚同期直播的央视主持朱广权和淘宝主播李佳琦的“小朱配琦”组合。


董明珠此前曾透露,董明珠线上店在2019年销售格力电器产品达到3.5亿元。这意味着,董明珠在快手平台做一场约3小时的直播,带货成绩就赶上了董明珠自己线上店去年一年的业绩。


连续做了几场直播后,格力董事长董明珠的态度也不断变化。她此前声称“直播带货是一种新模式,但我还是坚持线下”,但现在开始表示,希望可以通过自己做直播,让线下3万多家经销商加快线上步伐。


直播作为一个最新最热的营销方式,引起了更多公司的注意。据不完全统计,目前已有数十位知名创始人或CEO开启了直播带货之路,涉及文旅、汽车、餐饮、家电、美妆等行业。


当然,CEO们亲自上阵直播,带货只是目的之一。正如董明珠在近期的央视《对话》栏目连线中表示的那样,没有人比老板们更了解产品。也没有什么形式比老板们亲自站台更能讲好企业故事。


03
快手电商升级


丁磊决定要直播的时候,和抖音、快手等直播平台都有过接触。但是,最终,他选择了快手。


“此次选择在快手直播分享好物,是看中了快手着眼于普通人生活的价值观。”网易严选方面表示,作为日均活跃用户超过3亿的快手,主打真实生活,内容更深度、多元,十分切合网易严选对国民生活关注的调性。


真实、多元,是快手内容生态的一大特点。


此前,快手一直在讲一句话,叫“记录世界记录你”。在快手上,既有造飞机的老铁,有拍风景的景区管理员,有分享自己工作的水手,有手工耿,有自己经营女装的店主娃娃,也有黄渤、谢娜这样的明星,他们交织在一起,构成了这个时代中国人的群像。而粉丝和博主的关系,就像朋友一样,被称为“老铁”文化。


快手电商,就是在这种多元生态、老铁文化中自发生长出来的。


2017年开始,短视频领域快速增长,是当时增速最快的一个行业。这一年,在义务夜市摆摊卖货的闫博,通过快手直播,一个月创造了35万元的羊毛衫销售记录。


如今,电商已经成为快手的主要业务之一。快手近日公布的数据显示,快手电商日活已经突破1亿,逾100万快手账户具有潜在的经营行为。


而快手直播电商业务量在增长的同时,也在悄然发生质变。


早期,用户通过直播购买的更多的是小食品、服装、美妆。淘宝上的直播一哥李佳琦被称为“口红一哥”,也佐证了这一点。而另一位头部主播薇娅也是从服装带货开始的。


但今天,用户通过直播购买手机、空调等高客单价的产品已经成为常态。

6月6日,华少在快手的那场直播中,带货选品主要就是空调、手机、智能手表、GUCCI包券等,成交额1.74亿元。6月7日,快手电商与寺库合作的奢侈品专场,直播成交额达到1.05亿元。这两场直播,基本全部集中于知名一线品牌,奢侈品,也验证了快手用户对高客单价品牌商品的需求潜力


今天,越来越多的实体经济和零售行业的品牌开始瞄准直播电商,也有越来越多的企业注意到了快手电商的潜力。为此,快手电商发起“超级品牌日”活动。数据显示,今年前7场成交额达到6.2亿,吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记等品牌加入,证明了快手直播电商对于品牌的影响力。


快手电商的变化,也引起了电商平台的重视。

5月27日,快手科技与京东零售宣布签署战略合作协议,在供应链方面的进行深入合作。双方将共建优质商品池,由快手主播选品销售,老铁们通过快手可以直接购买京东自营商品,并且能享受京东的配送和售后服务。


京东愿与快手共享供应链,看中的是快手用户的购买力。而与京东的合作,也弥补了快手在供应链和售后方面的缺失。


从早期的博主自发带货,到上线快手小店、建设供应链,再到明星、企业CEO纷纷上阵,快手电商完成了自己的进化之路。


而今天,丁磊选择快手,再一次表明,以快手电商为代表的直播带货,已经主流化。


—End—

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