作者丨守一
来源丨声道
（ID：shengdao2018)
个人微信号：shouyi1472
01
《人物》公号今天推了一篇文章，《辛巴和他的“危险家族”》。
光看标题，就能体会到辛巴团队所面临的各方审视压力。
这位“快手一哥”，在他所属的江湖里，拥有呼风唤雨的能力。
辛巴在快手的粉丝最高时超过7100万，去年他的带货总量，占据快手平台的近1/3。
这是一个“功高震主”的数据。而辛巴和快手平台的关系，远没有数据所应体现出来的融洽。
这是反常的商业奇迹，也早就埋藏了楼起楼塌的隐患。
相比于最近的糖水燕窝事件，辛巴团队之前的崛起模式，已经在深层次决定了，压力迟早会降临。缺的只是导火索。
辛巴团队的崛起模式，核心秘诀在于充分挖掘利用了平台用户的特性，在成就自己的同时，也把这个缺陷无限放大。
前几年，快手用户给外界鲜明的印象，就是城市之外的更底层群体。这无关价值判断，而是客观的人群划分。
这个群体的价值偏好，喜欢听底层逆袭的故事，喜欢追捧自己群体白手起家的英雄，喜欢简单粗暴地讲义气；如果购物，更在乎性价比，相信便宜有好货。
辛巴团队无时无刻不在强调自己是底层的一员，他真真假假的底层奋斗故事，在他的粉丝中早就人尽皆知。
除了这种软性洗脑之外，砸钱送优惠，则是开山破路逢水架桥的必杀技。
凭着吸聚起来的庞大流量，辛巴确实拥有和供应商要价的话语权，能给用户性价比极高的产品。
这种实惠，是粉丝追捧的最坚实的基础。
02
可是这种模式，至少有三大隐患。
其一，对平台来说，是固化低端形象。限制了快手转型提升品牌的可能。
今年快手已经迭代升级至 8.0 版本，更新了品牌 LOGO和slogan，从“看见每一种生活”到“拥抱每一种生活”。
不难看到，快手这几年通过各种品牌宣传手段，想要让自己的品牌形象更高端，起码更多元一些。
而辛巴搞的那一套，本质上和此背道而驰。
辛巴对“低端用户”心理和购物偏向已经挖掘到极致，而这种模式继续强化的后果，会变成快手尝试其他模式的阻碍。
更何况，个人风格强烈的辛巴，对平台的配合度还不高。
“希望你把眼睛擦亮一点，我辛有志可以调动国内所有的资源，请珍惜我的本事和资源，我随时可以离开。”这是辛巴和快手闹矛盾时说的话。
如果不是他的流量和收入实在太高，快手可能早就掀桌子了。
可是忍耐总是有限度的，如果辛巴不改本性，分道扬镳可能是迟早。
其二，杀价太狠，对供应商会形成逆淘汰。
人人都追求购物的性价比，可是“便宜没好货”，则是不以人力为转移的市场定律。
供货商为了短期促销，或许可以让利图个销量，当做品牌宣传。可如果每次都要现场杀价，都要来一次“性不性情”，那必然的结果，就是大品牌避而远之，只剩一些低端产品给他卖。
当然，商品本来无所谓高端低端，有人买的就是好货。可是“便宜货”的隐患之一，就是喜欢用虚假宣传来包装自己，这次的糖水燕窝事件，就是鲜活的证明。
这个隐患不仅会要辛巴团队的命，对快手平台也是大坑。
其三，构建家族、讨好粉丝的那一套玩过火，一旦出圈，则会面临圈外公众的反感，这种压力也会转移成对快手平台的吐槽。
30多岁的辛巴，在他的家族里竟然真成了“爸爸”，那些比他小几岁甚至几个月的徒弟主播，竟然真的给他磕头叫爸爸。
这荒诞的令人难以置信。那些徒弟是真的尊敬爱戴这个人，还是对钱磕头，都不重要。这个情节这个戏码，都会让头脑稍微正常的人，觉得有点返祖。
而这种所谓家族文化的流行，也会无形中让人质疑快手平台用户的“品味”。
03
耐人寻味的是，尽管辛巴团队的糖水燕窝事件闹很大了，快手平台却始终保持沉默。
只有一位据说是快手工作人员的说法，强调的是：“辛巴是全网的主播。”
这大概也是快手面临的尴尬处境，辛巴所代表的不只是平台近1/3的带货量，还是平台崛起的基因。
切断过去，改造基因，个中艰难苦痛可以想见。
但还要继续开疆拓土的快手，又无法回避这个问题——辛巴这面红旗，还能抗多久呢？
辛巴和他的家族徒弟，喜欢以父子相称，这是江湖小圈子的传统。那么在辛巴和快手的关系中，谁是“爸爸”？谁更离不开谁？
如果把辛巴不只是当成辛巴，而是当成几千万用户的话，问题还真不好回答。这是快手很难走出的江湖。
往期文章：
文章转载自微信公众号声道
- 上一篇： 快手点赞赚钱软件一元提现，加盟什么奶茶店最赚钱投资小
- 下一篇： 今晚8点快手直播间不见不散
