最近微信时不时有朋友问我，能不能找到某个领域垂直的kol和koc。
抱着帮朋友的心态，我花了点时间挖掘一番，差不多花了2周时间，我总结出一些方法分享给圈友。想在短视频带货领域快速试错的朋友，希望对你们有帮助。
文章我会分成这么几个角度展开：
你可能已经在用的找号方法
你可能没有注意的找号方法
这些方法的衍生应用
一。你可能正在用的找好方法
1.1 优质达人
抖音快手达人是可以带货，这几乎成为一个共识。电商、教育培训、吃喝玩乐、房产、甚至生财日历，都有过达人通过短视频分销带货的案例。
不难发现，抖音或快手的用户，其实还挺能接受被短视频种草和带货的，于是，对达人的需求多少成为一种常态。
那么问题来了，如何快速、精准、批量搜索到尽可能多你所需要的达人呢？
如果你对接过达人肯定知道，至少50%，万粉以上的达人都挺自信的。除非他们特别认可你的产品，否则基本上都只接受付费合作这一种形式。
而对商家来说，心里是没底的。毕竟抖音以内容为驱动，并不完全以粉丝量为导向。我就见过8千个粉丝，能带出1000多单价值98元的本地美食团餐。不可思议...
可站在达人角度，他们会认为自己几万、几十万甚至上百万的账号，就等于权重，就等于曝光，就等于真金白银。
中间的冲突很难克服，没有谁对谁错只不过角度不同。当你面对这样的达人，我建议平和对待，直接跳过去寻找下一位达人就行。
（备注：我不是不鼓励付费找好达人，只不过很多商家真没预算）
在抖音里我接触过一些达人，他们极度真诚，极度认真。他们为内容而存在，他们为粉丝福利而高兴，他们会急粉丝之所急。之所以你觉得不可思议，基本上都因为你找不到他们。我把这些称为：优质达人。
那到底如何找到他们呢？想必你会用以下几种方法。以美食为例哈：
烧烤、火锅、海鲜、夜宵、西餐、牛排、面条、粤菜、西北菜、江浙菜、东北菜等等挨个去抖音搜索。于是乎，一大批关键词下的短视频逐个暴露在你面前。你需要做的，仅仅是：
观察视频质量（点赞、评论、转发）
观察视频作者（粉丝数、总点赞数）
联系视频作者（评论区、私信、简介中找联系方式）
这些方法，我把他们称之为日常手段。可以筛选出一批达人但效率太低。假如你把上面的关键词下加一个特定条件：同城。那么大概率会发现这批关键词下：你能找到的达人数是非常有限的，因为美食达人为了内容和粉丝量，会拍摄大量相关视频。意味着：
可能30个达人，拍了50个不同关键词下相关的内容。比如你去看浪味仙的视频，你发现他基本上吃过许许多多不同种类的美食。当你搜【烧烤】【海鲜】【火锅】【牛排】【意面】【小吃】，绝对都可以找得到他。
如果把抖音看做搜索引擎的话，达人视频所用标题数量，等同于关键词下的收录。粉丝数越大，影响力越大的达人，占据的关键词理论上也是越多的。
恰好，此规则限制了许多商家找达人的效率。重复率太高了。还有更多长尾关键词下的达人，你根本连听都没有听到过。
那么，到底怎样找出这些长尾关键词下的优质达人呢？
二。你可能没有注意的找号方法
2.1 方法一：隐藏排行榜
我们还是先用美食为例，展开讨论。这个页面不知你注意到没：
https://v.douyin.com/JGo3Y3P/
页面入口如下：
从某条美食视频里，点开定位，某些定位下会有一行黄色小字，点开后进入城市餐厅排行。
几十上百餐厅一览无余。此刻你再花点时间，能挖掘出大量某一个餐厅下，在此拍摄过视频的达人。
注意：餐厅排行榜页面，是可以切换城市的。你可以按自己喜好筛选出不同城市下，餐厅的排行。有点类似大众点评各地美食排行榜.......噗，我是不是发现了什么...
思考一下：为什么关键词话题，比如#西餐，#夜宵，#自助餐，这些词下面会有大量重复达人，而餐厅定位下重复率却不高呢？
我觉得可能是因为主流运营们，都在使用同一套方法。为了获得更多流量，他们不遗余力地在视频底下带上美食话题的关键词，同时也很清楚哪些词流量大。（欢迎指正纠错）
同时，许多素人和KOC，他们并不能很好的跟上短视频运营的主流玩法，因为他们没有团队，热爱内容，又渴望成长。他们学习的路径只是跟着大号走，大号怎么拍、怎么发，自己也照葫芦画瓢。
最终被淹没在大号的光环下，成为阴影下渴望露出尖尖角的一份子。除此之外，还有其他方法，找到更多达人吗？
的确，还有！
2.2 方法二：达人的关注
50万以上粉丝的达人账号，他们关注的账号基本会在100个以内，同时也开放浏览。你比如浪老师：关注数111个。
和你想的不同，这种关注是没有意义的。因为...
公司行为的运营体系下，这种关注只有一个目的：引流。
A号粉丝给B号引流，大号粉丝给小号引流。无一例外。
而真正的素人或者KOC账号，他们很在意自己的关注。你经常会看到：
几万粉丝下的账号有200甚至更多的关注，同时关注列表加设隐私，不让外人看到。
思考下，为什么他们会隐藏自己的关注列表?
我恰恰认为，这是他们的生活圈。他们关注的都是认识的，生活中的好友。所以不愿意打开关注列表，不让外人窥探。
不让看你还讲什么讲？浪费时间吗？
不。要知道不是所有素人和KOC都会选择关闭的。我接触的当中大概有30%左右是开放的。当然样本不大，不敢造次乱说。
我想提醒你的是，这个入口千万别忽略，能进去看看绝不放过任何角落。素人关注账号大概这么几个角度:
自己喜欢
学习对象
身边朋友
同行圈友
基本上无一例外。而我们更多的就是要挖掘其中的第四个。找到一个，就有第二个，然后第三，第四。。。
除此之外，还有吗？
答案是：还有！
方法三：不一样的方法
用【地名】搜索【商品】结果
比如输入【陆家嘴】，点【商品】分类下。你会看到：
和陆家嘴有关的美食
和陆家嘴有关的酒店
买房的知识付费
是不是意想不到？再比如，输入【北京西单】搜索【音乐】结果：
你会看到音乐结果，歌名都是#北京，#西单，相关的。当你点开后会看到，许多条将该音频用于BGM的短视频。
更多意想不到的账号，大门就此打开。当我发现这些的时候，至少个人是很惊讶的。在抖音的世界里，存在一种只有想不到没有做不到的错觉。花点时间按我方法，你会找到很多很多有趣的结果。
文章转载自微信公众号独角兽成长实验室
