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爆款短视频的核心到底是什么？企业应该如何做好短视频？

2021-01-23 21:08:57 暂无评论短视频综合

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2013年整个短视频用户才0.38亿左右，到2019年底用户已经达到了6.27亿。

短视频就是这样一个十倍速增长的行业红利。对于企业来说，用户在哪里，营销就在哪里，所以不管是短视频还是直播，都是企业不得不跟进的时代发展趋势。

那么，企业应该如何拥抱短视频时代？

如今企业的传播面对新媒体的挑战、新传播的挑战、新流量的挑战以及新内容的挑战，要想应对这些挑战，首先要做好“四化”。

平权化

传统媒体上的视频和新兴的短视频有什么不同？

不同点在于传统的电视电脑端的视频来自于明星时代，需要大投入和大制作；而手机端的短视频更符合普通人，更容易被人接受、更青春、更易复制、更个人。

传统视频是仰望模式的内容，需要我们仰头去看。比如说我们看户外的大屏广告、电视广告都是需要抬头去看，是在仰望、欣赏它。

短视频是低头模式的内容，刷手机肯定是低头去看的，是在平视、参与它。

不要小看这样一种小小的形式变化，这意味着信息接收者在整个信息传递过程中的地位发生了很大的变化。

比如说疫情期间的携程，遇到的最大的困难就是退票无收入，携程创始人梁建章在这期间做了大量的直播，通过cosplay的形式，平权地出现在大众视野，反复地在给携程带来新的增量、新的现金流。

今年有大量的霸道总裁都在做直播这件事情，一开始参与的企业主要是受疫情影响比较严重的企业，比如说餐饮、旅游、零售，但是现在几乎所有的行业都在做直播，并且霸道总裁的内容玩法也从仅仅讲产品、带活动，变成了直播间中的主人，他不再是嘉宾、不再是代言人，是一种生活方式的分享者。

所以说企业的领军者一定要做下班之后的企业家，每个企业家的形象都是不一样的，你的个性性格中一定有一个是能够在直播间去展示的。

可能是像梁建章一样的好玩形象，也可能是奶爸或金融学硕士，可以展现不同的职业角色。

现在所有的事情都在做去权，因为互联网本身就是一场平权运动，一人一票的互联网传播尤其如此。

直觉化

所有的信息传递活动都是在做传播，传播有四种不同的作用：

沟通信息。比如看新闻、看内容。
传授知识。比如传授观念.
提供娱乐。比如抖音上的说、学、逗、唱，都在给大家提供娱乐。
劝说改变。这是最重要的，也是最关注的一种传播。用户来看直播，也是希望我们劝说用户改变，影响用户行为。

这个市场是难还是容易呢？

特别难，劝说改变是最难的挑战，想要改变一个用户的想法，需要层层植入一个小小的种子，才有可能在某一天改变他的想法。

这个市场如此之难，所以我们才需要像公关公司、广告公司每年花费几千亿。

那如何才能劝说用户改变呢？大概有以下几个要素。

（1）讲故事

做内容就是讲故事，故事就是最简单的传播，我们经常讲寓教于乐，这就是一种传播，我们通过讲述一个事件，把一个想法放进别人的脑子中。

比如我们给孩子讲“滥竽充数”的故事，我们本质想告诉孩子的真的是故事本身吗？不是，我们是想让孩子了解事件本身的同时，把这个故事所传达的观念放进孩子脑子中。

那能不能同样把它延展到商业传播中去呢？

其实我们的商业传播同样也是在讲述一个事件，然后把一个带有想法的东西放进用户脑子中去，刺激用户当下或者将来去产生某种行动。

比如说德芙巧克力的广告，有同学说不知道跳舞和丝滑之间有什么关系，他其实是想放一个想法：巧克力很丝滑，将来去刺激你产生购买的行动。所以商业传播分为了三个步骤：

讲述事件→给用户植入想法→刺激用户的行动。

所以你的内容一定是刺激用户产生画面感而不是给用户反复讲功能。

（2）短视频内容要直觉化

短视频会成为未来最好的一种的表达方式。

文字、画面、视频哪个更能打动人？

一定是视频。

大家可能都经历过希望工程的年代，但提到希望工程你会想起什么？大多数人想到的是大眼睛女孩，我们发现，当我们回忆起一个具体的事情时，脑海里想起的是画面而不是非常严谨的文字。

同样一件事情我们付诸于鲜活的画面，它一定比文字、数字推理要重要的多。

流量化

在做抖音、短视频甚至全媒体传播的过程当中，一定要区分清楚你的目的是什么，究竟是要品牌还是增长，这是两件不同的事情。

在大多数企业的品牌部门，既要负责品牌建立，也要负责市场增长，虽然拉新和留存是并举的，但一定要区别开来不同的目的和做法，首先要知道做什么，才知道怎么去做。

第一个阶段：针对品牌这件事情，可以用漏斗池让用户更多的了解。

第二个阶段是尽可能的拉动用户来试用，如果是一个虚拟产品，如何让用户点链接？如果是线下产品，如何引流到线下？

第三阶段是如何让用户因为产品品质而产生品牌倾向。这个时候就需要去做一些人格化、形象化和价值化的东西植入到用户的脑子里去，最后才是去植入忠诚度。

说人话

这是说人话的时代，你能从地产商和罗永浩的文案中得到什么内容？

好像很难去想象到具体的东西。

那我们就去抄最棒的互联网公司，去抄苹果，大家如果把苹果首页第一屏的广告抄下来的话，恭喜你，你抄走的将是苹果史上最差的文案，你一定要往下滑看看苹果对这几个词的解释是什么样子的。

A14仿生：速度超快、实力超前
Pro级摄像头系统：将低光摄影带上新高
超瓷晶面板：给你带来4倍抗跌落能力

之前这些功能名词是非常专业的企业语言，很专业、准确，但是没有办法明白什么是A14、什么是Pro级摄像头系统。但是后面这段语言是非常好的用户体验语言，用户马上就会觉得这些功能变得“真香”起来。

苹果史上还有一部手机，被戏称苹果史上最坑的iPhoneXR，“全面屏手机、iPhone最强的电池续航、出类拔萃的性能以及影棚质感的照片效果。”这些文案都是非常大白话的内容，我们可以直接感受到卖点、功能点到底是什么。

所以我们要从苹果去学的，不是去抄这些设计，而是去学说人话的能力，用用户能够理解的方式做文案，用户能听懂的才是好内容。

总结一下前面四个部分，其实企业跨越短视频时代，面对的最大变化就是四个东西：新媒体、新传播、新流量、新内容。

我们做好四化：平权化、直觉化、流量化、说人话。本质上就是用系统一的方式，用直觉、情绪的方式表达它。

总得来说，企业要想继续生存发展，不管是直播还是短视频都是必须要做的，否则被用户遗忘只是时间的问题。

ps.最近，抖音又推出最新的抖音小店商家流量扶持计划：

2021年2月28日之前，0门槛入驻抖音小店，还可0粉丝申请“直播购物车”，同时免费认证企业号，审核通过后还可拥有近20项企业号权益。

平台服务也给出了钜惠扶持，新店铺入驻30天内累计成交额不超过100万的部分可享受1%佣金优惠。

在此次发布的最新的“种子计划”方案中，将覆盖服装鞋包、美妆个护、食品生鲜、酒水饮料、家居百货等类目。

目前，抖音日活跃用户数量已经突破6亿，平台用户规模庞大且拥有消费能力。

随着抖音在电商领域的不断发展，不管是线上线下商家，还是个体户创业者，开始在抖音获得越来越多的商业机会。

尤其是现阶段的抖音小店，正处在野蛮生长期，有很多抖音默许的特殊红利，越早进场，越能实现某种层面上的原始积累。

更多种子计划详情，包括0粉丝、0费用开通抖音小店步骤、抖音小店运营方法，以及免费认证企业蓝V流程，欢迎长按识别下图二维码联系格格微信：rdcmGG私聊了解。

END
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