主题：一对一账号定位（房产类真人博主）

时间：北京时间1月31日 20:00

前言：该699同学已启动房产类真人账号，因此本次定位没有定位账号方向，内容主要为实操中的一些细节问题。

?栋梁住家：我下午没有收到你发我的问题清单，就直接开始聊吧。你把你现在的一些短视频的问题直接聊吧，本来我想你给我提清单我做功课。

?李倩：哦，我是这样的，我是写在纸上，不记得要发给你，可能是信息太多没看。

?栋梁住家：我想着是，你给我清单，我提前做点功课，回答的话会有针对性、有准备一点。没事，直接聊吧。

?李倩：好，现在是关于启动和不启动，我是今年1月3日开始，今天31日，相当于做了二十多天。二十多天前面这些天我差不多跟了十多天。

紧接着去成都看房，其实我去成都预备了四天时间，我储存了四条在我手机里。但是我不是就在学你吗，你搞了1期、2期、3期，我就直接把数字打在视频号上。

于是，我在成都的时候就不知道怎么去掉，找不到原视频，就重新再编一遍。

比如说我到成都应该是跟12、13、14，我都已经打上了数字。结果我想我当天去了成都我就应该发成都，有成都地理位置定位，或者发我在成都的所见所闻，我就临时改变了主意。

改变主意之后东西没带，因为我现在是用很简单粗暴的方式录的视频，就是你说的方法，我带个语麦，电脑上一录，录完后对着视频就这么讲。其实我大脑都是空的，我只是盯着摄像头，只是说画面。

?栋梁住家：你的短视频，现在是用电脑录的视频？

?李倩：我的短视频是这样的，一个麦，你以前推荐过的。一个麦插在手机上，一个支架站在我前方。

我只有一台手机，于是我在手机后面放了一个大镜子，我是用外镜头拍我自己。屏幕我就在镜子里看到我的仪容仪表行不行。如果我觉得可以就按这个蓝牙，一按三秒钟启动，它启动我就开始启动。

平时第一步我是这样的，我预算了一下，我以前是一分钟，你说太慢了。

于是我就搞一分二十秒，差不多320个字左右。我就每天写个320字，把它完整的读一遍，读一遍了再慢慢的录一边，录一边就对着摄像头说一遍。刚好一分二十秒说完，我就把头和尾一掐，再拉到1.3倍，就正好一分钟。

我电脑先打字，一边是文字，一边是电脑自动录音，我直接就这么说，也没用别的东西。说完后我就边带麦边开始，反正我录的所有视频几乎是一遍成，视频是不需要修剪的，因为我没有多余的话和什么。我在录原语音的时候，说的就不快。

?栋梁住家：你是自己先录一遍，然后听着再去录视频？

?李倩：对，我是第一步先听写文字，第二步录音，录完音后我就带着语麦把手机一架开始录。

录完后我用你说的方式剪辑，第一个剪辑我用的剪映，我的剪映是做插图，把前面卡掉、后面卡掉，就是开始前三秒和后面一两秒卡掉，正好把速度拉快。

如果要插入画中画，我现在唯一会用的功能就是画中画、插视频、拉大拉小、把东西排到哪里。我就会把它插在我原本的视频，把我自己的镜头覆盖。这是我自己做的，我把它覆盖后这个视频就完了。

剪映里面还有一个功能叫录音，我是用过的，比如说今天就拍风景，拍完风景后在下面描述一阵。

就点上录音，录完后我不知道怎么在剪映里面做字幕，所以我又下载了一个秒剪，负责帮我搞字幕和选格式的，我反正就套那个模板，一进去我觉得这个模板比较清爽，我就套这个模板。

秒剪只是帮我负责字幕，我就把名字一打，下面错别字一改，改完就一发，我的速度差不多一次性可以搞四五个、五六个，存在手机里。等哪天闲着的时候就把前面后面一编。

因为手机上就两个软件，手机上就可以编了，我就录制了一整个完整的过程。反正中途也没有别人参与，我手机的素材就是我出去所见的东西或想要表达的东西还有很多。

我都不需要去看人家房产大V的，我之前看了他们的镜头、讲大概的东西。后来我就自己按自己的东西讲，因为每个人肯定要说不一样的东西才更有吸引力。

还有一个问题，我后面总结到了，我的手机是苹果手机。比如说我手机拍了很多素材，等我想要编的时候，我想找哪张图找不到，这就很难。我到手机里我大概想题目，比如说我写XXX万买成都一环，我就写XXX万，新建相册，当我把视频编完以后，我就把相册删了，我就不要了。

因为我是又新建了一个。不然的话，手机里面一选一想，可能选二十三十张全是素材，但我不一定都用。我可能就选三五个，我以前是进去一张张选，后面我就说这样挺简洁的，我就又编了一些讲近期想用的相册，到相册选完后直接做成了。

做的过程中还是遇到了很多问题，有的是我立马就改正了，比如说你们跟我说的语速。你们不说我觉得我意识不到，我自己听我自己的我不觉得有什么，应该我是从第四五个视频开始，所有的速度都是1.3倍，其实我尝试了1.4倍。

?栋梁住家：我觉得你现在1.3还是快了一点，我看了你最近的一条，我觉得快了一点。我不知道你原视频是不是也挺快的，我现在听你的就是很快，不知道观众听不听得清楚，对普通观众来说是不是听得清楚。

?李倩：特别是不太懂房产的人是吧。

?栋梁住家：我现在的观感上，你现在的速度是快的。

?李倩：我本来最开始是1.5倍的，你们说太快了。

?栋梁住家：你原视频是很慢的，一字一句1.5可能差不多，如果原视频是很顺畅的，我觉得1.1都可以。如果原视频已经像现在正常的速度，一点都不卡、很流畅，可能不加速都可以，你试试看。

你反正写了清单，我们按照问题一个个来吧。我现在不知道你今天是以账号为主题还是剪映为主题，你反正按你的清单来问，看我能回答哪些。

?李倩：好，账号我不觉得有什么，因为我是看了一年多，我是一直没做。其实你上抖音课的时候，我是连抖音都不下载的人。

但是我觉得是趋势，所以去年疫情期间讲课，我就跟着你搞了剪映，你说了以后我才下载的。

我看了抖音后，不是说我们这种普通的小白已经发展不上，抖音发展这么多年，我连下载都不下载，连规则都搞不清楚的人，并且算法推送很麻烦。

后来我就盯上了视频号，我觉得视频号是我很喜欢的类型，去年开始就一直想做，但我纠结定位差不多七八个月，我还花了好多钱找专家。

?栋梁住家：我问一下，为什么你觉得视频号是你喜欢的一个平台。

?李倩：我不喜欢抖音吃喝玩乐，我家弟弟小孩三岁是特别喜欢的，老人家就刷得笑呵呵的那种，我觉得抖音太浪费时间。

真正的干货输入不是那么太多，你得大浪淘沙淘你喜欢的，我觉得太难了，然后动不动被其它的信息吸引到。因为人是很难自控的，我觉得如果没有这样的自控能力去玩抖音时间会浪费太多，所以我就不喜欢抖音。

?栋梁住家：视频号，比如说一个正常的人刷他也会刷着刷着就变成他喜欢看的东西。

?李倩：这个是，但是我刷视频号那么久，首先就是我觉得真人背书，然后真人全程出境。

这是第一，第二是以前一分钟我觉得非常好，也是锻炼一个人讲故事的能力，你如何把干货压到一分钟，不长不短的让人觉得你这个人有趣或有意思。然后视频号可以直接变现，我看到视频号变现的人太多了，可能我关注得早。

我飞了好多城市其实是去见视频号大V。最开始我看到个人品牌定位，其实我也在视频号付费买过一对一定位，其实这些钱，以后的人就别花。记住一点，做你擅长的事情。

最开始付费大V给我搞出来的东西，几块钱一个小时的咨询我也咨询了，给我搞出来叫我讲女性成长、叫我讲草根逆袭、叫我讲女性独立自主、讲我叫讲家庭幸福。

?栋梁住家：定位是吧。

?李倩：他给我的定位，他说叫我讲农村姑娘逆袭至今、职场多少。我说我从来不去秀这些东西。

跟我相处很多年的都知道我很随意，比如说我买个车、买个房也不会跟谁讲，就自己偷偷做了就好了，生怕别人知道，是这种想法。所以他叫我做这个，我觉得做这个号，肯定出去别人有很多无脑的人很喜欢，这人很厉害。

?栋梁住家：我想问一下，你花几千块的东西，假设给你定了草根逆袭，后面还有服务内容吗？

?李倩：有，他的那套东西其实真的超级简单，真的是割韭菜。就给搞个微信语音，时间一到就停掉了。

根据你给我的个人介绍，我们现在定你做出的定位如下，然后怎么把我捧红，首先你写本书，或我们谁帮你执笔，取个什么名字，拍拍你以前农村的路、拍你在酒店做的合租房，最后塑造成非常成功的现代化成功女性，然后最后还可以成为平台的讲师，每次出去可以卖你的书、卖你的课程，你可以有很大一波粉丝。

?栋梁住家：书可能让你付费找人执笔，后面卖书、平台讲课，会帮你搭建吗，当然是收费的。

?李倩：收费的，他可以邀请这个东西，你这么牛，在他的平台塑造起来了，你参加讲课。

?栋梁住家：也是去帮他宣传他的品牌？

?李倩：对，相当于什么女性成长，就邀请你讲课，说你真人现身说法，就想我做这样的事情，就成为一个讲师。我说这个不是我太想要的，我觉得每个人的成功都有一定的机会和运气，还有就是时势造就的，不是说我天生比谁聪明或我怎么样，我就觉得是运气好也好、抓住机会也好，我可能是抓住了一到两次机会，算是人群中比较幸运的一波人而已，并不是三头六臂或特殊能力，我觉得我没有，我很普通。所以我不愿意做，后面这个第一个我就放弃了，我没想过讲房子。

后面我想我不能讲，我来塑造人讲，因为我身边认识太多英语老师，认识十几年的外国人，我就想外国人在中国讲英语、讲幽默。我就跟他合作了一段时间，我帮他拍，他有时间有时候来有时候不来，拍得其实挺好的。

就把一个外国人在中国的生活塑造起来，我和他两个人搞，后面他又生病去香港被隔离了，这个事情被耽搁了。虽然他很想做，他很信任我我也很信任他，我就像靠别人还是不靠谱。

后面我说我就靠我们家刘先生，他是财务、税务、法务的专家，我说你来讲财务，我给你录，我给你打造后续一切，你每天分享一费制。他是一个比较内向的人，而且这种工作不能被公司接受，你到外面去讲东讲西。

我又放了一段时间，我其实想观点讲房产，但是我想我只有一个手机号，我平时很简单、简洁，我不要多的东西。

我只有一个号，我房东、租客、朋友、多年同学、亲戚朋友在上面，我天天讲房子是逆袭什么什么资产的，那些房东看你这几年赚多少钱了，涨房租。那些租客肯定想，因为我没对租客讲我是二房东，就说我是房东或房东代理人过来签合同。

我不想他们说你是二房东或拿这么多套房，你每套房赚这么多钱，你怎么怎么的，因为我朋友圈的生态就是这么构成的。

我虽然有分类，但视频号不能屏蔽，这个问题我也发现了，就是我把它屏蔽到仅聊天，我前几天专门拿手机实验了，一加我我就设仅聊天，他看得到我的视频号，所以他一看就可以点我的视频号，他知道我是干什么的，所以至今为止我的视频号没有在朋友圈发过，就是我没有做所谓的推广。

然后我就在想这个问题怎么突破，这也是我今天写给你的一个问题。就是像我这种，以前朋友圈就是这么布的，差不多接近五千人，可能四千多，快满了，我经常清。

?栋梁住家：你要屏蔽不大现实，因为你要做这号肯定是希望它能火，一旦火了，他即使不是你的微信好友，可能也从其它渠道关注到你这个视频号，一看你的脸就知道是你。

所以我觉得你可能是从内容上去做点取舍，不要讲一些房东的这些。就讲买卖房子的这些，不要触及你的房东和租客的利益，从内容上做点删减就可以，从技术手段上没办法。你不可能希望你的号不火。

?李倩：我后面想通了搞房产这个板块，我以前想的是怎么引流，最开始我出租、我卖网课、我搞社群引流，现在想得很清楚。

现在没那么急，我以前是只要搞视频号我必须赚钱，现在不是，现在想的是我必须要有真正的输出，对自己是一种提升。其次你的粉丝没超过一千以上，你根本就不要想变现，你连观看都是问题，你连点赞都是问题，你可能就被淹没在里面。

?栋梁住家：你现在最高播放多少？

?李倩：可能快到五千了，应该就是第一条五千，其它的平均大概在两千左右，就是两千的播放量。

如果不推广这种，可能就当天只能到几百，如果要是发了一个什么样的群，可能就会过千，如果发两个群差不多过两千。

如果不发，冷冷的这种的话，差不多就几百，可能后续就慢慢的有人进来看了。又有认识我的号，我看了目前关注多的人应该是120个人，120个人当中95%的人全是认识我的。起码是我认识的，甚至有很多是关系很好的。

?栋梁住家：好友是吧，本来就是你的好友。

?李倩：本来就是在好友里面的，或者认识我的，或者知道我大概和房子有点相关的。

其实我身边有很多人，根本不知道我是做和房子相关的。我平时出去就出去，我也不跟谁推销业务，我觉得熟人的生意根本不好做，我也没必要去说，你信我就信我，你不信我就算了。

你赚你的钱，我赚我的钱，我们相互不碍事，我也不求你的那种。所以，我平时即使是身边的人，不是特别好关系的，他也不知道我是搞房子相关的。

我后面定位了房子之后，不是年底操作了两三套房卖得都很成功嘛。。。。（此处省略买卖业务内容500字）

?栋梁住家：打断一下，我们今天还是聚焦在你目前在短视频账号。

?李倩：问题吗。

?栋梁住家：对，你的业务内容，我们就不多讨论。

?李倩：好，关于这个启动，比如说我的朋友圈现在不能分圈，就只能这样了。

?栋梁住家：你现在，给你的微信头像直接下面视频号是你打开了是吧？

?李倩：是的是的，我已经打开了，直接就能看得到。

?栋梁住家：它不是有个按扭可以关掉吗？

?李倩：对，暂时在个人的视频号关掉是吧，你的意思是叫我把这个关掉。

?栋梁住家：关掉后，有些好友，就是不熟的人，刚加你好友应该是看不到视频号的。

?李倩：好，我再试一下这个功能，朋友圈分圈就分不了。你们上次给我说过一个问题后我就遇到第二个问题，有人提出我的这个画面不好，于是我就按照他们的数据调，我不会调，什么锐度加15、亮度减多少，结果我其中有四个视频用了那个东西，表面上看起来是亮了，但我觉得又很假。

我后面几个，我后面差不多五六个我就没用了，我又要记这些数字又要对，我觉得太麻烦，一调就调过了。你看我成都那个讲公园的，颜色过得像什么一样，我又调不回来了。所以我就说，这个要不要用。

?栋梁住家：你拍的时候，其实比如说像我现在打个光，拍的时候光线好一点，后面我觉得你不用调色了，可能锐度加一点点就可以，锐度加个30以下就可以了。锐度加了，会看上去更高清一点，假高清一点。如果你拍的东西，拍的设备本来就高清的话其实就不需要，你现在用手机拍是吧。

?李倩：我就是用苹果手机。

?栋梁住家：苹果手机那个相机是设到哪里，设到多少？

?李倩：1080吧。

?栋梁住家：你调个4K吧，4K、30fps，会拍得更高清一点。

?李倩：好，调手机。

?栋梁住家：对，你拍的时候本来就高清，后面锐度就不用调了。

?李倩：好，那就调手机设置，我把它记下来。第三个问题就是，比如说我后面有了私域，有了这些流量来问我问题的时候只有因为房产的问题不很复杂吗，每个人都有每个人的问题，员工肯定是替代不了的。那我这个，我又觉得我量太大的话，引来这个私域，我后面怎么处理呢。

?栋梁住家：这个看你未来的变现模式，有的人不是会搞个社群，三六五这种吗？

?李倩：对。

?栋梁住家：这个看你是想搞什么样的业务模式的。

?李倩：社群是吗，我也有想过，我的这个，因为我搞完视频号三天的时候我就引流引了两个人来了。

一个是在地州上（音），他说要买房，一个说在哪里要买房。结果从早上，我挺高兴的，因为第一次引流、从早上八点半还没起床就给他回信息，一直给他回到中午一点半，我不吃不喝水，我就从起床衣服都没穿好坐在床上给他回，就回了这么两个人，就回到一点半了，我就觉得太浪费。

?栋梁住家：可以参考一下你当年遇到的视频号大V，给你做定位是按小时收费的，做个咨询的收费标准。

?李倩：做个收费标准？

?栋梁住家：当然这个起心动念是往好的出发，你能帮助到人家，人家也认可你的价值，这样的方式去做。

?李倩：我倒是有另外的一个想法，做一个群，然后做一个沙龙。比如说我15天启动一次沙龙。如果你真的这么感兴趣你肯定就会到线下来，我线下也有场地，于是我们就来分享。比如说我每次定一个主题，或我每次邀请。

?栋梁住家：我们现在就是啊，你有兴趣到工地游学，工地游学你觉得OK，你觉得有收获，然后你也想改造或你也想免费学习，那就加入我们。

?李倩：先把沙龙启动了，还有一个就是群里面本身就有的，比如说我有几十个群，那群肯定就分得很多了。比如说总裁班的群、青年企业家的群、海归协会的群，还有中介的十几个群，各种群。我有这么多群，目前我还一个群都没发，然后有些是2B，有些是2C。我就说他们的这种激活的话，要怎么激活这些呢？

?栋梁住家：激活这些人是什么意思？成为你的客户？

?李倩：不成为客户，就成为我的关注也好，或者是，就是给视频播放提升也好，我觉得如果不去做一些这种。因为我本来是。

?栋梁住家：你是想通过你的私域去推你的账号是吧？

?李倩：对，是的。

?栋梁住家：那你只有发群，如果你是想通过私域流量把你账号的播放做起来的话，那你只有发群发进去，就把你的视频号发进去。

?李倩：还是得到群里面去推是吧。

?栋梁住家：对，不推人家也看不到，如果他不是你的好友，人家也看不到你的号。

李倩：对，群倒是有挺多个，但是至今为止，我就出来发了一下我们家庭群，发了一下你弄的这个群。那天在季老湿里面发了一个鞋垫，好多人有这个问题，我就发了一下这个。其它的我就几乎没有在什么群发过，所以我就想到这些群。

?栋梁住家：对，因为你肯定还是有顾虑嘛。

?李倩：对，我还是有顾虑，我觉得我做得不够好。

?栋梁住家：那你就不值得发，还是先老老实实先做，看看能不能靠你现有的微信好友的量和自然流量能不能做起来。

?李倩：我现在就是在看，其实好友目前这么一百多个，每天就增加这么两个三个四个。

?栋梁住家：那只能说，从你现在的数据来看的话，只能说你的脚本还不够爆，你的脚本可能还不够吸引，你的视频还不够吸引，所以只有好友来点一点。其它的好友以外的流量基本上没有。

?李倩：对，我也是这么认为的。

?栋梁住家：那你就得研究一下。

?李倩：脚本是吧？

?栋梁住家：对，脚本，你可以参考一下人家高赞的视频，它的话是怎么讲，它的整个脚本的结构是怎么样的，先讲什么后讲什么，你可以参考，把里面的故事情节换成你的故事情节就可以了。

?李倩：好，我现在其实是按照我想讲什么我就讲什么。

?栋梁住家：对，所以说你讲的话可能是没有爆点，但是能够爆的文案是有一些固定的格式和结构的。你可以去研究一下人家讲房产的段子它的结构是什么样。

?李倩：好，这个我先记下来。

?栋梁住家：比如说我给你举个例子，那天我发到群里的一个文章，他一个段子是这么讲的。不要急着划走，给你推荐一个最近很火的项目，一天可以轻松收入500到1000，你稳定运营三年，时间自由安排，我朋友的妈妈60岁都在操作中，乐此不疲。如果你感兴趣，点个爱心我给你分享一下，然后开始讲故事。

就前面他会有这样一段文字，能拉住你继续往下看的，一旦把这段话讲到我给你分享一下，这个时间，机器系统就默认这个观众对你的视频感兴趣，就会觉得你的视频是好的，它会继续往外推。它前面这段话，故事前面这段话是为了把你视频的停留的时间拉长。

?李倩：一般这个多长时间？

?栋梁住家：这是看系统的，可能是你整个视频30%的时长，就是说你去找一些这样的结构和段子，去放在你的故事前面，比如说你买了成都的房子，你说千万不要划走，给你分享一套成都市的房子，XXX家的孙女都在旁边，类似的这种，然后再开始介绍这个房子，可能会更有看点。

?李倩：好，就反过来开头的这种，写文案的一个方式。那就除了朋友圈推广和这个群的推广，还有没有什么别的推广方式？

?栋梁住家：我做视频从来不推广。

?李倩：你也是不推广？

?栋梁住家：我们只靠自然流量去做，不会去做那个推广。

我不知道视频号现在有没有类似于抖音抖+，我好像没怎么研究过，好像它推出了，因为我们做抖音也很少烧抖+，顶多刚刚起号的时候会去烧一下，然后烧的方法也是说你会去投一些大号的定向粉丝。

比如说我做房产，然后他抖+有一个功能，会去投定向投放，就是说我选几个大V号，我要投放这些大V的这些粉丝的群体，我花100块钱它给我投放2500个人，他就给我选择有这个标签的那些人帮我去投放。

这样的话，如果说我的视频足够好的话，这些人群看到我的房产的视频，他对我房产的视频反馈数据不错的话，那可能会一条视频就打爆了，打爆了就可能推到更多的群体，那我的账号标签可能就打上了。打上了之后，我以后的视频就会直接推到你这些精准的人群，我的账号会越来越好。

因为一开始你的新号的话，因为你的视频流量它不知道你的账号什么标签，它不知道标签只能随意的放，可能不精准。那投放到不精准的人群，它对你的反馈数据肯定不够好，那这条视频可能就到一千两千就停掉了嘛。

?李倩：好，那就继续下一个问题，是封面风格、音乐这些是否需要统一，我看有的大V 统一，有的大V不统一。

?栋梁住家：风格封面肯定基本上都统一，就是整个进到你的主页基本上是比较干净、比较统一、比较舒服，而且你的框的大小也是固定。因为我看到有的人会一会儿用16：9，一会儿用1：1，整个主页上面会错乱，其实不好看。

?李倩：好多人连衣服都天天穿一件。

?栋梁住家：衣服的话你可以做个二三十个换个场景换个衣服。而且你本来录的话也是几个一起录的，你可以投放一段时间后换个场景，场景可以换，衣服也可以换，你不要说一个衣服做个一百多个也没必要，也可以定期换一换。而且你不是经常会出外景吗，你在外景也可以去拍一拍，不一定要在房间里面拍。

?李倩：好，我是觉得外景拍的这个难度大些，毕竟你这个剪或搞到一分钟难度好大。

?栋梁住家：对，另外一分钟我跟你说一下，以前一分钟是因为视频号一开始到一分钟。

比如说我剪了一分半，它到一分钟，需要你手动去跳转，跳转之后它又从头开始放。

但是现在视频号已经变掉了，你现在一分多钟的视频，它直接是显示完整的一个页面，而且没有跳转动作。所以说你现在不用纠结一分钟，你讲一分半、两分钟，它的观看体验已经改进。

?李倩：我就是怕这个完播率又不够，不是说完播率影响也挺大的吗。

?栋梁住家：完播率是需要考虑，但你讲房产你做个几十秒没意义，讲都讲不完。所以说还是回到刚才的结构上，你结构精彩、故事精彩的话，都会看完。

?李倩：好，那发的时间，视频号发的时间有没有研究过？

?栋梁住家：时间不用太考虑，我觉得没必要。

?李倩：好，我目前就是早上有时间就早上，没时间就晚上发，有时候是半夜一点才发，当时也没有固定的，那时间就不管它了。

?栋梁住家：你看看，你想想你的群体，你的受众什么时间会看就行。

?李倩：我都搞不清楚受众在哪里。

?栋梁住家：爱看这个的受众，如果说没有什么时间，就是说，你只记得他中午看的时候给你看看，或者晚上七八点的时候看看，那你就在这两个时间发就行。或者说提前个一两个小时发就行。

?李倩：好，然后我看到现在不是还有一个功能吗，就是中间标签，又一个#号，我不知道这个东西是干什么的，但是我听说有用。我每次我就会提几个核心字，比如说我这次讲什么。

?栋梁住家：#号就是标签，就是说话题，比如说你#房产。你刚才不是在群里@我的微信吗，我现在的微信名在群里改成了#栋梁住家家短视频#，你现在点进去就直接会链接到我的视频列表，直接会链到我的视频号。

然后你在视频下方，你发视频下面标题里面打了这些#号就是话题。比如说你以后的号火了，或者说人家搜房产，如果说你的播放足够好的话，你会排在房产这个搜索下面的前面。

它这个是按从高往下排，搜房产，它就把房产相关的视频号、内容全部搜索出来。就类似于百度一样，如果说你的数据好的话，它就会排在前面首页。

你把它理解为一个搜索，以后未来就是人家在微信里面去搜话题，搜房产，或者说买卖房子、买房卖房这些话题的时候，他就能搜到你的视频号。

?李倩：我现在是每条视频号上打的标签就是跟当天当条视频号接近，比如说我在成都我就@成都，比如说我去了杜甫草堂，又搞个#杜甫草堂#我没有说都标成房产。

?栋梁住家：对，可以多打一些。

?李倩：那我是不是应该每一个都把房产都加上？这样就搜到的概率？

?栋梁住家：对，因为你讲的是房产，那如果你的受众要去了解什么买房卖房或房产，肯定是这几个是，肯定会首先搜的。

他不会去搜杜甫草堂，杜甫草堂它可能会来杜甫草堂的人可能会首先看到你这个，因为你杜甫草堂一个地理的位置嘛。

?李倩：好，那就是打标签。然后标签我也不知道有用还是没用，我就每一个都打了一下。

?栋梁住家：对，都打着。

?李倩：然后下面这一段的文字重要吗，就是你看我前面发了五个视频，我连文字都不知道写，我就直接视频号一弄，标签一弄就发出去了。后来我发现居然可以。

?栋梁住家：对，这个文字就是，怎么说，它就是类似一个标题，让观众有意愿点进去看。

?李倩：就是下面一小段文字。

?栋梁住家：我见到过一些短平快的项目，它的标题会很有诱导性，它有个玩法，比如说一个视频十几秒，它的文字写了很多，它这个文字写很多的作用是什么，让你读完文字的时候，它的视频已经播放完了。这个是一种玩法，诱导，让能看到的人有意愿继续看你的视频，或者把你的视频看完。

但是我觉得房产可能意义不大，但是既然能写你就多写一点，写个概述，或者比如说你这个房子写个有诱惑性的，标题党类似。

?李倩：反正标题我也是天天自己在瞎琢磨，然后也没有一个什么固定的，我就看看最后我再算一下数据。

?栋梁住家：你还是去看看人家怎么写，多看看人家大V怎么写。

?李倩：然后关于视频号，比如说我之前想过每周发五篇，周末就发休闲，或者是一个星期七天只发五次，休闲就不发。

这个就是内容垂直不垂直、视频连贯不连贯，这个有没有什么相关不相关的。

?栋梁住家：这个倒没什么，一到五都是你这样正经为主的发，你周末要想显示一下，也是一个正常的人，周末发休闲，这个没问题。

?李倩：就是我觉得这个视频连贯也是很有问题，除非我在写文字的时候，我就已经想好把它分成，因为我一看300个字抄了又起一段，300个字又抄又起一段。

其实讲通一个东西我会分三段讲，我目前还没有尝试过做很长的视频。我觉得短视频的播放量目前才这么一千两千三千的，如果你搞成这么长的话，难度应该会更大，我就还没做尝试。

?栋梁住家：只能说还是你的脚本的趣味性还有吸引力吧，也不用特别卡这320个字，还是把一个故事、一个段子讲完。

?李倩：那比如说我这一个讲了很长，后面我就又得再去弄个话题又得讲讲，又得讲很久。

?栋梁住家：你一个故事如果讲成三分钟，你就分上下两集。

?李倩：是的，我现在就分了一二三，除了这一二三之外，我一转向就想到什么又讲到什么了，结果就没有说很连贯的。我本来最开始说从步行开始，我发现不一定大家都喜欢看步行，所以我就什么都现在乱讲。讲完之后我就可能把步行的区分，这个是步行的一二三四五，我讲商铺就做了个三连拍，第一种、第二种、第三种，我就搞一二三。

反正中间一个视频播放量就特别差，可能就五百，我不知道是不是。别的所有的视频都是过千或快到两千，就这一个视频只有四五百，是不是有这个所谓的禁制或什么就被限流量了还是什么呢，不可能就一个少，其它的都是这么多。

?栋梁住家：那你看看是不是有，你现在没字幕的对吧？都是？

?李倩：有字幕，我的每一个都搞了字幕的。

?栋梁住家：那你看有没有一些禁忌的词？

?李倩：这个词它应该有个数字吧，我看了一下，每篇文章上几乎都有词，就连房产、稀缺都是违禁字，我觉得这个字很常用。

?栋梁住家：稀缺应该不至于吧。

?李倩：我昨天就搞了。

?栋梁住家：你是用了网上这种检测的这种网站。

?李倩：有一个叫句易网，有一个叫羊侦探，我就在这上面。它不是免费版的吗，我就把文字一复制到上面一弄，我就看到它是违禁字。

?栋梁住家：你现在是改拼音吗？

?李倩：我就改成拼音的开头字了。

?栋梁住家：那也可以，改了就没事。

?李倩：但是这两个网站有很大的问题，比如说句易网和羊侦探，可能我用的是句易网，这个一搜出来只有5个违禁字，另外一个搜出来35个。我都不知道相信哪个是真的还是假的，

?栋梁住家：它里面的不是标准答案，他们只是说把市面上大家的全部加进去了，但是我觉得是没有那么大。相对讲成都，肯定LDR是不能出现的，其它的我觉得没有什么特别的。

?李倩：对，你说的LDR我还有，其实发的这个视频我很忐忑。因为楼下就是XXX侄女现在住的房子，就这么二十米。

?栋梁住家：对，这种肯定是要处理的。

?李倩：我换了一个，领导、领袖，我把袖换成了一个拼音，但是还是写了XXX，我不知道这条视频会怎么样，但是我也没管它，我还是就这么给发了。

?栋梁住家：你名字打出来可能会有影响。

?李倩：会有影响？

?栋梁住家：对，你直接领导的名字打出来有影响。

?李倩：我好像写的XXX，没写XXX，我改了一下。

?栋梁住家：这条就某个XXX什么亲戚之类的就可以，就不要太明确。

?李倩：指得太明确了是吧。

?栋梁住家：对。

?李倩：好，这个我发了也就算了吧，下次再遇到这种，跟领导人位置很近的时候就不能这么。但是我看到很多大V讲好房子的那种，过亿的房子，多少亿的房子，全是指名道姓的。今天带你们看李连杰的家、今天带你们看谁的家，全是这样说的。

?栋梁住家：有没有XXX的呢？他敢说XXX的吗？我觉得他应该不敢。

?李倩：对。

?栋梁住家：明星无所谓，明星本来就是让人说的嘛。

?李倩：对，确实是，多半说的都是这种明星，什么马云的房子怎么怎么滴，又买一套。

?栋梁住家：对，这种无所谓，这种本来就是公众人物。

?李倩：那我就到时候看一下这条视频的播放量和整体感觉，如果这个它一直播放量很少的话，就代表肯定是有问题的。

肯定是这个视频都涉及了什么，就是别的都高，就这一个低，我想应该是有原因的，我后面再看一下。还有一种，就是我当时为什么被割韭菜，我是因为看了别人的案例分析。

他们还有一个视频分享就是某某A客户怎么怎么滴到他这里怎么受益，B客户讲出他的故事、C客户讲出他的故事，像我要不要做一点这种案例分析，分享案例的这种。

只是这么说起心动念是正的，然后就先这么搞试一下，看看效果怎么样，我觉得这个事情是应该要做的事情。

?栋梁住家：你说的案例是什么样的案例？

?李倩：比如说这次他们过来买这么多套房，我跟他对面一坐，我说来采访一下。这个谁，我不是有两个麦吗，一人戴一个，我说你是怎么想到买这套房子，然后你的这个过程是什么、你的心理动机是什么的、你怎么认识我的。

?栋梁住家：这种情形可以。

?李倩：然后他上这个上面来说，当然得他愿意的情况下，他就可以给我做个背书。

然后我们这个资料很简单，我们这种比如说今天刚到的这种什么房产证，这些资料、几号过户、走到什么流程，我们都太清楚，因为天天有这些东西。

所以，我说到时候做背书的时候，你想房产证我不可能去伪列，身份证我不可能搞假。我就想，是不是会有效果，就把案例分析到时候也给他先加上来。

?栋梁住家：你不是说本来就要搞线下吗，其实我觉得你这种线下不是也更好吗，你的视频多加一种采访的形式，是吧。

?李倩：对，是的，我就是这个意思。

?栋梁住家：采访的，比如说你们两个人，你平时一直一个人讲各种房产类知识，然后两个人的处理画面。给观众的第一感觉，这个是不是你请的托、请的演员，观众第一感觉就这样，你还不如线下让这些你帮助过的人，或买过房的人去线下做分享，这个感觉会更好一点。

?李倩：哦，我这个应该下周就会启动一个线下的分享会，我到时候再看看效果吧，应该是相互助力的。

这种面对面的或直播吸粉不是更厉害吗，肯定比这种发个视频好很多，我觉得先搞个这个试个一两回吧。

我上面所有问题就问完了，然后你刚才解答的答案我也写了一些，还有最后一个问题。

我现在发视频有个问题，我不管是切的几十秒或一分钟，全面的一帧是黑的、最后一帧是黑的，我的原视频是没有黑的。

但是当我一发到抖音、发到视频号的时候，它就在播放一闪的那一小秒是黑的，这个是什么原因造成的？

?栋梁住家：我看到你群里说的，可能视频号出现了问题。

?李倩：好，我就没什么问题了，我的以上9个问题，你都已经给了我很清晰很直接的答案了。

我后面就一个一个来去试，比如说这个手机的模式、语速放慢，然后比如说按小时收费或沙龙模式的进来，然后脚本，怎么打造，看人家的文案。标签多打房产，案例分析可以把它提到线下，这些问题我就先记下来了，我就继续再搞着试一下，反正我也是瞎摸索，也没有什么。

?栋梁住家：你刚才说的那些比如说后端的变现，我的答案仅供参考，在短视频上或者短视频操作上的可以以我的为准，其它的仅供参考。

?李倩：好，行，然后看其它同学有没有什么问题。我现在的背景变了一下你看到了吗，我以前拍就是这个白墙，但我现在是专门弄了一个转角的书房，就是这种全落地的这种，外面的夜景很漂亮。

现在可能反光什么的看不到，白天就可以看云、看房子，反正背景是房子嘛，我就不知道这个行不行。

?栋梁住家：背景这个都不是核心，像你这个房产的内容是最关键，其它都是次要的。

?李倩：那就还是在文案上去敲敲打打，反正肯定是后面越做越好，你看我前期的变化都搞多少。后面有问题我也会直接问，你开一下话筒，看大家怎么说。

?栋梁住家：大家有什么问题，你发个言，然后我把你话筒打开。打个字，如果没问题我们就结束，有问题的话打个字，我把你话筒打开。

婉琴，一对一定位的话，我在周日上午或下午，中午的时候我会提前问你一下你有哪方面的一些问题。就是你把你的困惑提前发给我，让我可以提前做点功课，我们晚上再一起聊。

好的，没人，那我们就结束了，再见，好，拜拜。