近来新兴的商业模式，直播带货异常火热，直播带货的市场一时呈现出“百花齐放”的局面。带货领头羊李佳琦、薇娅等人风头正盛，锥子科技CEO、初代网红罗永浩直播带货，都创造了1.1亿元的销售额记录，快手辛巴女徒弟蛋蛋迈出4.8亿元的战绩，朱广权李佳琦直播带货开启公益直播带货活动，“小朱配琦”首次营业迈出4014万元湖北农产品。

近段时间，“直播带货”成了新风口，央视主持人、各级领导纷纷变身主播“带货”，五一期间“直播带货”成为假期消费热点，疫情的爆发催生了一个“全民直播”的新时代。据商务部统计，今年一季度，全国电商直播超过400万场，网络零售对消费的促进作用进一步提升。话说直播带货那还真的挣钱啊！接下来一起去探探直播带货背后的故事。

直播卖货收入涨百倍，有些人直播后就变成了百万富翁了，直播现在已经攻占了衣食住行各个领域，不少的人在其中找到了新的职业方向，赶海渔民将海鲜在直播间里展示海鲜，靠着赶海直播，他家的海鲜现在已经销往世界各地，如今靠着直播卖货年收入直接上涨了百倍。

成都的一家珠宝工作室正在直播拍卖负责人表示，自直播卖货后，工作室的销售额比之前翻了好几倍。云南以翡翠商正在直播拍卖，很难想象白天如此冷清的翡翠市场到了晚上市场竟然人山人海的。

这里其实是一个大型的直播场地，目前至少有2500个主播正在直播。直播卖货让更多平凡的售卖者得到了广阔的渠道，更多的人正在直播中获益。虽然直播带货不需要面对面进行沟通，但是因其直播的即时性和一对多的特点，直播现场会发生什么都是不可预料的。

如果主播出现不良言论，将会第一时间送达到屏幕彼端的用户眼中，百万千万级直播间用户无可避免的受到影响。如果主播为了快速攫取利益，线上推广三无产品，对于付款的消费者的身心也是一种威胁。

“直播带货”的背后，是一个包括物流、存储、包装、配送、售后服务等多个环节的产业系统，加快了农业农村电商发展步伐，构建起从人到货到产业的完整生态链，并且形成了双重示范效应：为更多农户、企业做出网络营销示范；激励更多公务人员开拓创新工作方法服务群众。

新发展理念在基层生根发芽，以“直播带货”为代表的新治理模式不断涌现，越来越多的地方转变作风，以开放姿态拥抱新技术和时代变化，以更加开放、灵活、亲民的态度，解民忧、促发展，实现公共服务多元化、均等化，推进基层公共治理的供给侧结构性改革。疫情期间，我们还看到不少通过新技术手段服务群众的生动案例：

直播卖房一秒抢光，曾经是湖南卫视一姐的李湘，在直播界如今也做的风生水起。为了聚集人气，李湘也是下足了功夫。近日某知名房地产企业富力集团携手李湘直播卖房，好家伙，没想到上一上线，20套房子直接售空，为何大家相信李湘带货的房子呢？

其实李湘确实是个购房小达人，自己名下的房产就有好几栋，直播的时候也展现出了她惊人的购房逻辑，为大家考虑的十分周全，选址，户型等等。和消费者站在同一战线上去思考和选择，20套房子又是如何做到一售而空的呢？

最成功的之一还是根本的价格，直播购买要比线下售楼处购买便宜数十万，很多人看到这就觉得那买到就是赚到！这就是直播带货的力量呀！

李小璐4小时卖28万单，李小璐可以说是被大家黑的最成功的明星了，因出轨门爆出之后，一度被封杀，淡出了大荧幕。不过最近李小璐开始进军直播行业，想要继续在直播电商中发光发热。

4月20日李小璐正式直播出道，做大家的“好物推荐官”。在直播中可以看到她摆正了自己的位置，如今直播就是为了生活而直播，这样一个弱者形象，建设的极其到位。

直播中也有多次回避荧幕偷偷抹眼泪，但是丝毫没有影响到直播的业绩。李小璐直播了4个小时，带货28万单！累计紧张4700万元，超过3700万用户观看。

看来李小璐的直播也丝毫不比带货大V差，由李小璐看来，消费者其实在直播中并不是看人设，而是看性价比与货物质量， 所以说李小璐直播带货是很好的选择。

娃哈哈也直播，对于电商直播最打脸的就是娃哈哈了，在多年前，娃哈哈董事长宗庆后明确表示，电商直播形式是不可取的，它破坏了产品原有价格可以说电商直播直接扰乱了价格市场。

就在前不久，娃哈哈集团宣布，他们将自创专门的卖货直播平台，采用线上和线下相结合的模式。事情到这里，大家只想说一句“真香啊”！

现如今直播行业热度这么高，很多卖货的主播那是赚得盆满钵满，这些老牌也不得不承认新的商业模式来了，因为利益和价值摆在眼前，融合才能促进自身更好的去发展。

火热背后靠什么？为何有的人直播卖货就是没人买，又为何有的人赚得盆满钵满，直播带货最后拼的就是供应链团队。

但有数据显示，有37.3%的受访消费者曾在直播购物中遇到过消费问题。消费者拒绝直播购物的主要顾虑是“担心商品质量没有保障”和“售后问题”，这两大因素分别占比60.5%和44.8%。网友诟病“直播带货”存在“夸大其词”、“假货太多”、“鱼龙混杂”等主要问题。

有人认为“直播带货”属于商业广告，也有人认为属于有偿表演，但专家们认为，“直播带货”和电视购物一样，存在邀约销售行为。网络直播并非法律盲区，带货主播不能信马由缰，直播平台也不能无所作为，应以《标准》加大对直播购物的法律约束和诚信约束，特别是明晰平台和主播的责任。因此，“直播带货”怎么播？

“‘直播带货’绕过了经销商等传统中间渠道，直接实现了商品和消费者对接，这种模式既有电视购物的节目形式，也有网络购物的邀约信息，还有广告代言的表现存在，主播身兼经营者、发布者、代言人等多重角色，但由于监管滞后，行业没有门槛，主播素质良莠不齐，致使三俗充斥网络、虚假夸大宣传成风、假冒三无产品泛滥、售后服务难以保障，成为消费者投诉重灾区”，中商联媒购委副会长、《标准》制定专家委员会副主任韩良晨说，网红经济爆发式增长带来的诸多问题日益凸显，亟待规范。

直播带货也是一样，稍有差池带来的伤害不仅仅是一个人两个人，随着销售产品量级的增加，伤害也将逐步扩大。对于抖音、快手等短视频平台，他们最大的一个优势就是掌握流量资源，如若想通过直播电商打通商业链，最重要的一个环节就是商品供应链。也是因此淘宝、京东等都与其合作，这样才能实现多方共赢。

另一方面想要在直播界站稳脚跟，还要提高自己以专业能力，打造属于自己独特的标签，最忌讳的就是多元化的经营，稳一点，保证选品质量，慢慢的积攒口碑，直播带货，未来可期！你准备好了吗！对于这种直播卖货你有什么看法？如果今天的内容给你带来了帮助的话，记得关注我们的公众号哦！好了本期内容到这里结束了，对有兴趣可以去关注一下哦，欢迎留言转发。我们下期再见。

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