今年由于疫情的原因，线下的各行各业出现了几个月的停摆期。餐饮、汽车、商场、美容美发各行各业涉及到实体经济的大小商家们被疫情毒打得体无完肤。

        而此时，早在2018年就开始持续升温的电商直播更是站在了流量宇宙之巅的高峰上。一夜刮起的风连南极维多利亚地都自叹不如。电商直播成为了万物皆可直播的超级万金油，拯救各行各业的大还魂丹。这风一吹，赛大鹏，根本收不住想象的翅膀。各种魔幻的造物大神纷纷出现。

而最近几个月，直播间的销售数据也鞭打着人们的神经。罗永浩抖音直播3小时，带货1.1亿；刘涛聚划算直播卖光1.48亿；董小姐京东直播3小时，成交7.03亿元。不过这些数据也不是没有被质疑。

 在当下经济低迷的大环境下，数据越来越像春药，报道也越写越鸡血。不少大小实业老板纷纷被忽悠得敞开了钱包。

资本的嗅觉比鲨鱼还要恐怖，又天生逐利。只要有利润够大，资本是不怕上断头台的。这个中学政治已经学过了。

直播电商市场，可以让品牌方、MCN机构、平台以及背后的资本方疯狂的跑步进场。在多家平台上，看到那么多人在直播间抢货，真正不亏钱的商家能有几何？一场电商直播赚的钱又都进了谁的口袋？大批MCN机构，到底是为人民服务还是吸商家的血？

通过直播卖货，资本方代表的是高级玩家，甚至能去操纵股价。

要想知道虚假繁荣的电商直播是怎样割韭菜的，就要知道直播间里的秘密。那么就必须先了解一场直播带货中，各个角色及其站位。

首先是品牌方、平台和主播三位一体缺一不可。

品牌需要把货卖出去；主播需要自身的流量变现；平台需要可稳定盈利的商业模式和孵化体系从而吸引更多的卖货主播签约来获得持续的抽成收入。

毕竟在市场上拥有自己的工厂和品牌的主播凤毛麟角。

绝大部分主播的商业模式，还是与传统的推销员无异。主播推广产品、品牌方以“品牌折扣”加“服务费用”加“销售佣金”来交换主播的“影响力”来吸引粉丝购买。

在海量的品牌和乌央乌央的主播自由配对的过程中，时间成本高、成交率低，这时就催生了专业的中介机构--直播带货的MCN。

在上游端，MCN拥有签约主播和孵化主播的能力，方便对主播进行管控，能够给平台节约很大的管理成本，这就满足了平台方的需求。在下游端，MCN可以对接品牌方,帮主播做选品和给品牌方做整体直播方案，同时还可以给品牌方挑选合适产品风格的主播，给品牌方节省不少的沟通成本。

作为中间商，带货MCN机构遍地开花，仅2019年中国的MCN机构数量就接近15000家，预计到2020年将增加至28000家，比前5年的总和还要多。而随后陆续入局者也会是个不小的数量。 

带货MCN真的那么有用吗？肯定不是！

    首先这是一个劳动密集型行业，壁垒非常低，常规性的做法是很难赚大钱的，除非你是排名一二三的头部MCN并且拥有头部主播资源。那么重点来了，用非常规却是可以骗大钱的。

在很多主做电商带货的直播间，数据高得吓人，观看人数动辄几十万到几百万不等。但是真的有这么多人整天守着直播间看人做广告下单买买买吗？反正我是不信的！王者农药不香吗、吃鸡不爽吗？炖个美剧追个青春有你他不香吗？其实答案大家心里是知道，直播很多数据就是刷的。

市面上公开对外报价的MCN机构，旗下网红主播的报价大多是从几万到几十万不等，来供应不同需求的商家挑选。

而衡量一个主播合作费用的高低，就只能由其“数据”来决定的，集中在粉丝数、观看量、销售量、转化率这四大指标作为主播报价最重要的参考指标。假如主播的数据达不到标准，但是MCN又想卖钱，那就需要出动第三方合作机构--“数据维护商”。数据维护商是业内的专业名词，其本质就是把数据刷子。数据刷子顾名思义就是刷数据，这里是涉及灰产地带，而且成本非常低。

操作方法分为：

一、传统做法：在个大铁架子上拉上几百根数据线连着几百台手机，每个都插着手机卡；另一端连着带集线器的电脑，一键让所有手机同步操作。也有异步操作规避平台识别的。比如自动打开APP、自动搜索并进入某主播的直播间进行点赞--打赏--评论--下单--付款全套操作的。

    二、技术先进型：直接上云手机业务，服务器可以给你伪装出来一千台手机，各自占据独立空间，电脑直接向服务器传输数据，服务器便控制这些手机集体操作，连实际的手机都不需要了，这样就彻底解放了MCN们，数据收能做出来，还怕品牌方不买账？

综上，一些MCN机构就会以每一万粉几十到几千块不等的价格，给旗下的每个账号先上几万个粉丝，然后再对外接“带货单”。到直播带货开始后，再把直播间的人气刷一刷。

    但是商家也不是纯傻子，最后还是要看直播间的销售量。如果直播没有人真正的下单购买，那么MCN的底裤就被戳穿了。2017年以前的从业人员非常少，直播间的数据掺假并不多，按照一定比例换算成商单价格，直接明白，商家们也都能够接受这种算法。而后来，很多商家也发现了MCN机构经常搞假数据，商家们也就对纯数据的算法失去了信任。而买的不如卖的奸的MCN，在博弈中也意识到了这一点，也就开始了骗术升级。

    当商家提出对销量的担忧时，MCN就会跟商家签下固定销售额合同。比如说，某MCN跟商家合作，商家需要支付10万元的服务费，合同上就会约定以ROI为1的形式卖货。达不到比例的话MCN就要将10万元全额退款，并且不收佣金；而如果达到比例且超过的话，佣金比例为20%。（注：ROI就是产投比，即投资回报率。算法是总收入减去固定成本再除以投资额度或者固定成本得出的一个值。因此ROI大于1是赚，等于1是平，小于1既是亏。这个词常用来衡量投入的效果，风投行业用得最频繁的行业之一。）这份合同看似很简单直接公平，一场直播下来，商家的固定成本是10万块，MCN保证卖出10万的销售额且每单赚20%的提成；如果卖不到提成没有还退回10万的服务费，品牌方既是卖货赚不到钱，也能增加曝光打广告，等于MCN免费帮品牌方做了宣传和推广，怎么看都不会亏，MCN的合同看似良心大大的好，MCN和主播只要努力卖货只要卖到10万就能拿到10万的服务费和2万的提成。所以品牌方往往就非常乐意去签这种合同。

非常套路的是，本来很多MCN机构的流量本来就是假的，是不可能卖得动货的，那么作为深得万物皆可套路的MCN机构能不赚到钱吗？一定能赚到的。那么我就来分步拆解：

第一步：当晚直播的时候，MCN会找到自己的“数据维护商”，直接在直播间拍下10万块钱的货，那么首先就保证合同约定的保底销量完成了，两万块钱的佣金就到手了。

因为品牌商给的10万元服务费全部用来买货了，看起来MCN只赚了两万块钱，这是不可能那么善良的。

第二步：此时MCN机构就会分批次的退货。具体套路是分别在发货前、运输中、到货后分批次的退回给商家。因为在直播带货有个不成文的规矩：直播间卖出去的商品多是冲动消费，所以50%的退货率是正常的操作。

这时候货退回去一般，MCN又有了5万元入账，加上前前面的佣金，那么MCN就有了7万入账。那剩余的5万的货呢？

第三步，MCN会以降价的方式通过团购、微商、各种群、二手的方式处理掉。而一些玩得老MCN机构会直接卖给一些电商平台的店铺。这样MCN机构又能至少入账两万以上。

综上所述，品牌方投入了10万块，想要卖掉10万块的货，实际上是卖货5万，有了他们自我感觉以为的不小的曝光量，退货的情况又是行业潜规则框定的范围内，算是达到了“品效合一”的目的了。而MCN一共从三步走中赚到了9万块钱，MCN付出的成本撑死也就1万块。如果有不明真相、路过好奇的路人跟着机器人一起买，那MCN又可以多赚钱佣金，少自己买点货。这是MCN、主播、品牌方又三位一体的收割了消费者。这就是刷量镰刀的作用。

这时肯定会有人疑惑，那品牌方不就成了傻逼吗？可以提高ROI的系数对销售保量严苛一些啊！比如ROI提高到3，主播也选知名的大主播，这样操作总不至于被骗了吧？？？各位记住了从南京到北京，买的没有卖的精，卖的没有骗的精！有新的规则自然就有新的玩法。假如在ROI为3的保量模式下，商家童谣出10万块的服务费就需要保证至少30万的销售额，20%的佣金不变。那么对品牌方而言需要指出的直播成本是：10万服务费+20%的佣金一共16万。别忘了还是行业潜规则的退货率，如果退货率高达50%，那么30万销售中的15万会被退掉。那商家反而会赔1万，那么真实的ROI就出现了负数。再假如说为了实现ROI3这个指标，就要请头部大网红，但是新的问题又会出现：头部大网红的直播间都会要求品牌方给出全网最低价、历史最低价等以保证自己直播间的持续购买力。毕竟再大的头部主播的面子也不如人民币的大，到时粉丝就可以去更便宜的直播间买，为何非要在你这买呢？所以也就有了兰蔻给李佳琪直播间的口红比薇娅直播间贵了20块，李佳琪就要在自己直播间封杀兰蔻的事件了。因此在这种情况下，品牌方直播带货的利润就会变得非常的薄。

某知名财经杂志就在一篇稿子里说过朴西电商负责人透露李佳琦双11当天的链接费为15万，分成比例为20%，他们和李佳琦合作5次亏了3次，双11当天更是亏了50万；而对于品牌方来说，一场直播下来产品要全网最低价或者历史最低价，主播的坑位费要给、佣金要给，还要被MCN设置的各种合同套路，为了保证价格优势的同时网红还要保证自己的盈利，品牌为减少自身的亏损或者实现盈利，只能在产品上做手脚，所以各位在直播间买到的货和主播展示的商品不是一个批次的商品也是非常正常的事情。

如果说这种巨额服务费加佣金的直播带货方式，是针对一些比较有钱的品牌方，那么面对中小初创的商家，MCN们还有一套完整的、量身定制的收割方案。

有些MCN直接租下上千平的办公室做成几百个隔音间，再招来海量的打工妹，外形进行包装后充当网红。每个账号全部找数据维护商刷到几十万粉，再通过低价兜售坑位的方式，专门收割中小商家。（坑位就是货物展示的位置，也可以跟前面讲的服务费一并理解）主播给你挂商品，口播介绍一晚收费500-10000元不等，但是销量不做任何保底。很多小的商家尤其是小吃、奶茶、服装店，都想跟风直播或者说是流量经济的红利期在直播间试试水。况且500块的坑位费也不贵，忍不住诱惑就掏钱试试效果就上当了。这种主播一晚上可以介绍几十种商品，每个商品上镜的时间不过三五分钟。因为不是采用品牌商那种CPS模式（商品推广解决方案(Commodity Promotion Solution),简称CPS，是基于门户级网络媒体，通过全站充分，连续的展示某商品，促使用户认知，喜好并购买的一种创新推广方式。）对保底销量有规定，因此MCN根本就无所谓实际的销量了，随便刷刷人气就行。假设一个MCN手里有100个这种主播，一个主播一个晚上可以口播展示30件商品，我按最低的坑位费算，收入500X30X100=150万。这些MCN为了扩大营收还有在微信群、朋友圈里面再继续招微商代理，让他们帮忙卖直播间的坑位。而那些直播间的场地绝对不会是一二线城市的CBD，最多也就是二三线城市政府扶持的科技园区，租金价格、税收上享受优惠政策还能顺手骗点补贴，甚至有些场地就在一些十八线的县级市里面。最初这些MCN其实大多数就是以前的微商，而微商过去的大型线下招商会如今也改成了电商直播招商大会换了个画皮。要是只骗个坑位费就算了关键还能骗产品。这就涉及到了第二种玩法：

MCN机构会以主播需要测试产品为理由，让商家邮寄数量不小的产品，上百个直播间那数量就相当可观了。MCN转身就开个网店。专门套取产品的直播机构也有，这种手段也是资质齐全的MCN机构在操作。他们向商家推荐的直播案例，打印出来可能比百科全书还要厚。具体手法是：零坑位费。自称是为平台的头部大主播选品，让您老看起来是诚心的要促成商家和大主播的合作。选品专挑贵的下手，宣称一心只为消费者选择最优的产品，商家上钩后这类MCN就以坑位费不收但是需要全方位无死角360度热爱的评测产品为由要求商家邮寄多件套的产品，谈合约、做方案、审品、主播试用、直播各个环节都需要用到产品，每个环节都用不同的人评审，每个环节都需要寄一批产品给MCN，等拿到样品后再以产品质量不过关，主播拒绝和你合作为理由把商家就打发了。这些机构通过骗取各类商品专门做二手生意或者自己开平台店、微商店竟也把生意搞得红红火火。以上的套路都是初级玩家的低端玩法。

              中级玩家的玩法：

把MCN做成金融机构！有些MCN在和商家谈合作时会抛出一个可以高到5以上甚至到100的ROI，模式还是服务费加佣金，但是会设定一个期限。MCN机构向商家收取一个极高的服务，一般都会上百万。MCN为了套路商家，会签一个类似于对赌的协议，完不成就退回所有的服务费。这时不明真相的商家就会觉得很划算，又有合同的保护又是正规机构。那接下来的时间期限内商家就安心的等着MCN去完成业绩了，完不成退回服务费且佣金也拿不到，好像也没有损失。那么你就太小瞧MCN机构了！

等商家将钱打给MCN机构后，接下来的时间内无论商家怎么催MCN，产品都不会在直播间露脸或者是偶尔划水一下。那这笔预支的服务费呢？当然是去买短期理财、P2P。那么我拿日息万5来粗略计算：100万X30天=15000元的月收益。这些还是这个套路里面最入门级别的玩法。高级的玩法是MCN会招大批的销售人员，比如招100个并许以高提成，要求每个销售一个月要完成3-5个这种单子，每人月进账3-500万，那么100个人就是3-5亿。然后再拿出去放过桥、放高利贷，控制好头寸，那这个钱不要赚得太舒服！等到跟商家的合作期限一到，MCN干脆的就把钱按合同约定退回给商家。只要MCN豢养的销售不断的营销客户，光靠利息就能为公司创造高额利润。要是MCN的老板凶残的，可以直接携款跑路。这就是披着直播壳玩着金融的骚操作，妥妥的金融骗局。

              顶级玩家的高级玩法

以上都是菜园子里割韭菜。真正的爸爸怎么能没有我大A股呢？

中国女鞋星期六，成立于2002年，2009年1月4日上市。上市后公司的营收就陷入了持续下滑的恶性循环中股价连跌4年，

也可以说是有当时A股的大环境在影响。但是星期六的管理并不灰心，多年来一直寻求转型，宣称打造IP、互联网销售平台、互联网物流平台最梦想的生态圈。并且在2017年收购了女人志和闺蜜网进军互联网广告行业。随后又斥将近18亿元收购遥望网络近89%的股份。而遥望股份跟星期六是前有对赌协议的，从2018年到2020年净利润不低于1.6亿、2.1亿和2.6亿。

根据公开资料显示遥望网络成立于2010年，是国内把明星引入淘宝直播的先行者，是国内最早一批的专业MCN运营机构之一，旗下最著名的一人是王祖蓝。

2019年12月9日，多家官媒集体点赞的李子柒。10日，央视新闻网发表关于李子柒的评论文章后，迅速成为网络大热。在各大小媒体跟进报道传播后， 网红电商马上成为了资本市场的热点。而李子柒是星期六旗下艺人的传闻水银泻地般的扩散。到了13日，星期六的股价开始拉升，在此后的25个交易日了，风骚的涨停了16次。就在24日股价飞涨之时，星期六用中国证券市场半夜鸡叫的大招--连夜发布了《关于控股股东和一致行动人减持股份的预披露公告》和《关于公司股东、高级管理人员  拟减持股份的预披露公告》。公告披露实际控制人张泽民、梁怀宇夫妇顶格减持5%的股份，按当时的股价和其二人5%的实际数量计算，套现金额妥妥的超过5亿元。根据星期六的公告，完成股份交割后的张泽民等人还是星期六的实际控制人，但他们的合计持股已经稀释到了32.04%，三位董事都一致表示减持的原因是个人资金的需求。次日星期六就公开辟谣李子柒并不是其旗下的艺人。这波韭菜割得完全看不出毛病，连微信公众号的大V们都编不出骚话去熏星期六。

李子柒到底很星期六到底有没有关系呢？根据公开信息显示，李子柒所在的四川子柒文化传播有限公司的实际控股股东为微念科技。

而在微念科技的股东名单中发现了一个广州琢石成长股权投资企业。

    广州琢石持有其5.66%的股权，张泽民通过深圳市星期六投资控股有限公司持有其18.9%的股权。

    相当于张泽民间接持有子柒文化约0.5%的股权。由下图可以看出：

深圳市星期六投资控股有限公司是上市主体星期六的投资人，而不是星期六鞋业是星期六投资的股东，因此李子柒只能跟张泽民个人扯上关系，跟星期六鞋业并不构成直接收益关系。靠刮油蹭热点，收购了一家MCN机构的传统福建鞋厂一次性套利5个亿。所以说资本的镰刀都不要铁匠铺，连个直播间都不需要搭，主播都不需要签，几个公告就把韭菜成吨收割了。

   另一起上市公司画皮直播经济套利的案例发生在5月份。

梦洁家纺在5月11日突然跟淘宝直播一姐薇娅达成品牌战略合作。，根据公开的合作内容显示，梦洁股份将与谦寻文化旗下的淘宝主播薇娅在消费者反馈、产品销售、薇娅肖像权、公益等方面开展合作。

因搭上“淘宝第一主播”薇娅，在其直播光环下，梦洁股份股价一路攀升，期间出现8个涨停，5月8日至5月21日累计上涨幅度高达124.13%，市值从32.78亿元一度拉升至77.32亿元，吹升45亿市值。

5月12日开始，公司二股东伍静开始减持公司股份。截止5月22日，伍静通过集中竞价交易减持公司股份719.91万股，占公司总股本大的0.94%，通过大宗交易减持公司股份700万股，占公司总股本的0.92%。随后：

5月14日，公司董事张爱纯之子周瑜通过集中竞价交易减持了公司股份76,959股，占公司总股本的0.01%。

5月15日、5月19日、5月20日和5月21日，公司副总经理成艳及其配偶张戬通过集中竞价交易累计减持了公司股份140366股，占公司总股本的0.02%。

由以上公开数据得出，5月以来（梦洁股份股价上涨期间），公司持股比例较高的股东、董监高及其关联人累计减持数量高达1441.65万股，占总股本比例为1.89%，套现总金额9822.09万元。

这一系列操作其实在18号就深交所就下发了问询函，根据规定上市公司收到问询函后须在7日内回复，如果超过7日则按默认处理。而梦洁股份则在22日便以回复，这波操作无懈可击！

回顾整个过程，在宣布合作的前一个交易日，即5月8日，梦洁股份的成交量突然爆起，比前七个交易日的和都多。

按照当时的股价算，大约有近8000万的资金提前参与布局。一个周末之后才与薇娅背后的谦寻文化正式签约。等正式签约后梦洁股份下向媒体推送相关内容。12日起梦洁股份连续一字板涨停。而在梦洁股份对深交所问询函中提到：梦洁股份与谦寻文化旗下主播“薇娅”共合作 7 次统共给梦洁带货销售总额不到1500万，而梦洁股份的年报显示梦洁2019年全年的销售达到26036.99万元，也就是26亿，2018年也有23.1亿。也就是说薇娅对梦洁的实际销售影响是微乎其微，这完完全全就是有计划有预谋资本收割套利游戏。

 万物皆可传销

以下是本人认为最恶毒的套路：

MCN充分发扬了万物皆可传销的精神，以招收主播为名义骗人过去，承诺以后收入，然后以培训为名义收费，有些还会以主播形象不佳，让人家去指定的整容医院整容，费用几万到十几万不等，如果没有钱，没关系，MCN还有合作的金融机构贷款，以后每个月从你工资里分期扣。上岗三月就会以你销售业绩不达标要把主播开除。背着贷款的主播当然不会愿意，这时MCN就会给主播另一个选择：你们可以去拉人头整容做主播啊！这是MCN光是跟整形机构合作这块就能割相当数量的韭菜。让年轻人掉进传销陷阱不可自拔，甚至已经听说了有一些网红主播成为性工作者！这些是最具体到人的伤害，就是最恶毒的伤害！

而这些所谓的主播，被各种数据捧着，完全就生活在一个魔幻的世界不可自拔。不大众规律的作息还影响健康。这直播行业估计也很难学到硬专业的硬本领，到年老色衰后又面临艰难转行。而且网红现在对社会风气实在没有太多的正面影响。

最后

直播带货系统之所以能够崛起，最主要的原因是所有的电商平台都已经逼近了用户与流量的天花板，而看似巨无霸的电商平台其实并没有自身流量的造血能力。在全网流量焦虑中，直播带货是一块洼地；在所有内容型、大流量内容都在寻找更高的变现模式，而直播是所有变现方式里效率最高的；同时，直播带货也解决了传统电商中图文的信息差和购物体验尚未被完全线上化的困扰，是搜索式向体验式购物的跨越。 直播带货代表着电商从搜索式购物向体验式购物的前进。

     直播带货并不是万能，一场电商直播牵扯了多方的利益。从品牌方的角度来说跟明星、网红合作主要是为了提高曝光度并好卖货，但是品牌方往往在和明星、大网红合作中是没有议价能力的，被迫拿出全网最低价、历史最低价，外加高额佣金和服务费，对品牌来说只能用提高了知名度来安慰自己。例如李湘直播带货貂皮大衣翻车事件。

而商家的全网最低价往往会伤害到一些线下渠道的利益。一些以传统线下渠道为主战场的企业，往往上线直播带货后价格是线下经销商多大批量进货都拿不到的价格。一些本来应该在线下购买的消费者纷纷到直播间购买。甚至于一些经销商因为历史最低价、全网最低价而到直播间进货。因此这些魔幻的操作，不但没有给品牌带来更多的消费和产品服务增值，更莫谈产业升级等高级话题。对于品牌方来说仅仅是一个销售渠道的转换而已。

对于平台来说，抢流量也只有烧钱一条路，比如罗永浩在抖音直播卖货第一次就有1.1亿的销售成绩，谁敢说这里面没有很大的抖音资源倾斜的效果？而快手和京东也对董明珠直播间砸下了巨额补贴，最终才实现了董明珠3亿、7亿和魔幻世界的6.1的65.4亿的销售。这种巨额补贴，不论平台多有钱，一年他们敢玩几次？而鱼龙混杂的MCN又是这个行业里的蚂蟥，为谋取利益最大化百分之能做到万物皆可传销、万物皆可诈骗、万物皆可套路、万物皆可万物到把整个电商直播带货的生态破坏得体无完肤。对于网红主播来说，马太效应效应如教科书般，除了第一二三的主播，中间层和底部的主播上位堪比青春无你。实话说，大家除了李佳琦、薇娅、辛巴，谁还能说出第四个来。

有数据显示，直播带货仅仅能作为零售渠道的补充而已：2018年淘宝和天猫的总销售额中占比仅为2%；2019年仅仅是3.4%。也就是说主播和MCN增长的速度根本不匹配直播带货销量的速度，因此结论是直播带货根本无法代替传统的购物渠道。按照GMV（Gross Merchandise Volume，是成交总额（一定时间段内）的意思。多用于电商行业，一般包含拍下未支付订单金额。）的计算惯例，直播间带货是不会扣除退货的订单金额的，所以这里面的水分有多少可以自行脑补。

一门生意要是想要长久的做下去，必须人人有钱赚，一定是各个的利益都能相对平衡到的。面对现在直播带货圈里骗局丛生，商家长期赔本赚吆喝，资本在疯狂的套利，以及少得可怜的市场销售占比，可以下结论电商直播带货风口是各个利益方造势吹起来的大泡沫。这些年，很多人都错过了太多的风口，也就是一夜暴富的机会。如今电商直播刚起来，每个人都迫不及待的上车，哪怕心里也清楚里面的水分。妖风起，每个赶车的人更像是站在悬崖边上的猪，都想要一飞冲天，做局的人则拼命的把这个泡沫吹得更大来吸引更多的猪加入狂欢！

狂欢之后，一地狼藉！

文章转载自微信公众号俗人王红旗